Com començar amb els anuncis de LinkedIn
N’heu executat dotzenes anuncis a Facebook i el doble a Google. Tot i que està bé, no podeu parar en aquestes dues plataformes si voleu veure un augment exponencial de contactes.
Heu pensat mai en els anuncis de LinkedIn?
Amb 630 milions d’usuaris , i 63 milions d’ells en posicions de presa de decisions, LinkedIn podria ser una plataforma poderosa per arribar a milions de persones del vostre sector. I la millor part? Una gran part del públic objectiu està en condicions de prendre decisions executives sobre les compres que realitza el seu negoci.
222 en numerologia
De fet, 65% de les empreses B2B han utilitzat anuncis de pagament de LinkedIn per adquirir nous clients. La plataforma també és un 277% més eficaç que Facebook en la generació de contactes.
Tenint en compte tot això, ja no es pot permetre el luxe d’ignorar la publicitat de LinkedIn. Per tant, llegiu aquesta guia d’anuncis de LinkedIn per obtenir una millor idea de què ofereix la plataforma i de com podeu utilitzar-la per obtenir més oportunitats.
Començant
Mitjançant Campaign Manager
Comenceu per iniciar la sessió a LinkedIn Campaign Manager . El gestor d’anuncis de LinkedIn és on podeu gestionar les vostres campanyes publicitàries a LinkedIn. Abans de començar amb Campaign Manager, heu de crear un compte de LinkedIn si encara no en teniu cap; es necessiten pocs segons per crear-ne un.
Introduïu el nom del compte i seleccioneu la vostra moneda. Si publiqueu anuncis en nom d'una empresa, enllaceu la campanya amb un Pàgina de LinkedIn .
Establir un objectiu publicitari rellevant
Pròxim, tria l’objectiu per a la vostra campanya publicitària. Voleu que més gent prengui consciència sobre el vostre negoci? Potser voleu atreure més visitants del lloc web. O potser voleu captar més contactes.
La publicitat de LinkedIn us ofereix diversos objectius per triar en tres etapes diferents de l’embut de venda: consciència, consideració i conversions. En aquesta etapa, podeu establir l’objectiu més rellevant per a una campanya d’anuncis de LinkedIn concreta.
Si sou un empresari que anuncia anuncis per a un lloc obert, també teniu l’opció d’establir un objectiu que afavoreixi les oportunitats laborals.
Clavar l'orientació de l'anunci
No es pot publicar un anunci amb èxit tret que ho siguis orientat a les persones adequades . Assegureu-vos de tenir una idea clara del tipus de persones a les quals voleu que arribi el vostre anunci. En tens diversos opcions d’orientació per a anuncis de LinkedIn –Si voleu orientar-vos a persones en funció de la ubicació, la indústria, la mida de l’empresa, l’educació, la funció laboral o les habilitats.
Fins i tot podeu seleccionar diversos atributs alhora per restringir encara més la vostra orientació. També teniu l'opció d'excloure públics amb certs atributs que no us són rellevants.
Abans de desar la campanya publicitària, assegureu-vos de fer-ho permetre l'expansió del públic perquè LinkedIn pugui expandir-se i atraure un públic nou amb la vostra campanya publicitària. Aquesta opció inclou automàticament persones amb atributs similars als que heu seleccionat.
Selecció dels tipus d’anuncis de LinkedIn adequats
El tipus d’anunci que trieu tindrà un paper enorme en l’èxit de la vostra campanya. Si no esteu segur de quin format d’anunci atrauria el vostre públic objectiu, proveu diferents tipus d’anuncis de LinkedIn per veure què funciona millor. Per exemple, és possible que alguns usuaris no comproven la seva safata d'entrada, però desplacen regularment els seus feeds per trobar contingut nou. En aquest cas, és possible que els missatges patrocinats no siguin el millor ús del pressupost publicitari.
LinkedIn ofereix diversos formats d’anunci i ubicacions per triar:
Contingut patrocinat
El contingut patrocinat per LinkedIn sembla una publicació habitual que veuríeu al vostre feed, tret d'un botó CTA i d'una etiqueta 'promocionada':
Podeu triar entre tres formats diferents de contingut patrocinat: imatge única, carrusel o vídeo. Pot ser millor canviar entre les tres opcions de tant en tant per comparar les seves actuacions i veure quina funciona millor amb el vostre públic.
4 significat bíblic
Anuncis de missatges
Els anuncis amb missatges, també coneguts com InMail patrocinats, funcionen exactament com el seu nom indica: publiquen els vostres anuncis com a missatges directament a la safata d’entrada del públic objectiu
Els missatges InMail patrocinats solen ser més directes i personalitzats, cosa que els fa extremadament efectius per dirigir-se a un públic nínxol molt específic.
Anuncis de text i anuncis dinàmics
Els anuncis de text de pagament per clic (PPC) apareixen a la part dreta de la pantalla de l’escriptori. Inclouen una imatge petita juntament amb un títol curt i una imatge blurb. Pot ser que siguin menys destacats que el contingut patrocinat, però poden ser molt efectius en funció de l'objectiu de la vostra campanya.
Els anuncis dinàmics funcionen una mica com els anuncis de text, tret que siguin més personalitzats. S'adreçaran a l'usuari pel seu nom i inclouran la seva foto de perfil, com podeu veure a l'exemple següent. Els anuncis destacats de les empreses, els seguidors, els anuncis de contingut i els anuncis de feina són alguns dels anuncis dinàmics més visitats a LinkedIn.
Bones pràctiques per a la publicitat de LinkedIn
Un cop hàgiu decidit quin tipus d’anunci de LinkedIn voleu provar, és hora de conèixer les pràctiques recomanades que us ajudaran a publicar una campanya publicitària satisfactòria.
1. Mantingueu les especificacions d’anunci de LinkedIn correctes
Els vostres anuncis de LinkedIn han d’atraure i atraure instantàniament el públic objectiu i no podeu fer-ho sense visuals excepcionals. Quan creeu imatges per als vostres anuncis, assegureu-vos que seguiu el procediment adequat Especificacions de l’anunci de LinkedIn i mides.
Les especificacions varien per a cada tipus d'anunci de LinkedIn i format d'anunci. Aquests són els conceptes bàsics:
Contingut patrocinat
Anuncis amb imatges simples
- Ha de tenir format JPG o PNG.
- La mida del fitxer ha de ser de 5 MB o inferior.
- Mantingueu els titulars de menys de 70 caràcters per evitar truncaments.
- Conserveu descripcions de menys de 100 caràcters per evitar truncaments.
- Les imatges es mostren a 1200 x 627 píxels i han de tenir una amplada mínima de 400x.
Consulteu les especificacions completes de l’anunci de LinkedIn anuncis amb imatges simples per obtenir més informació.
Anuncis en carrusel
el significat de 66
- Utilitzeu de 2 a 10 targetes per anunci.
- Les cartes individuals no poden superar els 10 MB.
- LinkedIn recomana utilitzar 1080 x 1080 píxels amb una relació d'aspecte d'1: 1 per a imatges individuals.
- Mantingueu el text introductori amb menys de 150 caràcters i dues línies per evitar truncaments.
- Els límits de caràcters següents als anuncis són de 45 caràcters com a màxim o de 30 caràcters amb un botó CTA de generació de clients potencials.
Consulteu l’anunci complet de LinkedIn especificacions dels anuncis de carrusel per obtenir més informació.
Anuncis de vídeo
- Mantingueu-lo en menys de 15 segons per millorar la vostra interacció (tot i que LinkedIn permet fins a 30 minuts d’anuncis de vídeo).
- La mida del fitxer ha d’estar entre 75 KB i 200 MB
- El vostre vídeo hauria de tenir un format MP4 a menys de 30 fotogrames per segon.
- La mida de l'àudio ha de ser inferior a 64 KHz.
Hi ha disponibles diverses relacions d'aspecte i opcions de qualitat amb requisits diferents. Consulteu el LinkedIn complet especificacions dels anuncis de vídeo per obtenir més informació.
Anuncis de missatges
- El missatge publicitari del bàner ha de tenir 300 × 250 píxels.
- No hauria de ser superior a 40 KB.
- Ha de ser en format JPG, GIF no animat o PNG (sense flash).
- Afegiu fins a tres enllaços amb un màxim de 70 caràcters per al text d'ancoratge.
- El text del missatge no ha de tenir més de 1.500 caràcters.
- El tema no pot tenir més de 60 caràcters.
Consulteu el LinkedIn complet especificacions dels anuncis per missatges per obtenir més informació.
Anuncis de text
- La imatge de l'anunci ha de tenir 100 × 100 píxels
- Ha de ser en format JPG o PNG
- La mida del fitxer no pot superar els 2 MB
- Mantingueu els titulars de menys de 25 caràcters
- Conserveu descripcions de menys de 75 caràcters
Tingueu en compte que hi ha cinc mides diferents i especificacions dels anuncis de text . També hi ha una gran quantitat de mida de l’anunci de LinkedIn i especificacions dels anuncis dinàmics com ara anuncis de seguidors i de focus que s’adapten a usuaris individuals en funció del format que trieu.
Per obtenir resultats encara millors a generació de plom a través dels vostres anuncis de LinkedIn, alguns experts també recomanen que utilitzeu colors que contrastin amb els colors blau i blanc de la plataforma. D’aquesta manera, el vostre anunci es mostrarà instantàniament i us permetrà atraure efectivament el vostre públic objectiu.
7777 que significa doreen virtut
2. Utilitzeu els formularis de generació de contactes de LinkedIn
Feu que els vostres clients potencials es converteixin més fàcilment en clients potencials mitjançant l’ús Formularis de generació de clients potencials de LinkedIn amb el vostre contingut patrocinat i InMail patrocinat. Aquests formularis omplen automàticament els camps del formulari amb informació rellevant sobre el client potencial; Tot el que han de fer és fer clic al botó 'Envia' i ja estan configurats.
Com que el vostre públic objectiu requereix un esforç mínim, poden fer-ho moure’s per l’embut i converteix-los ràpidament en oportunitats de venda qualificades.
A continuació, es mostrarà un formulari de generació de contactes de LinkedIn quan algú faci clic al CTA del vostre anunci.
3. Mesureu l'èxit de l'anunci
No publiqueu anuncis de LinkedIn sense motiu. Ho faríeu amb l’esperança d’obtenir una certa rendibilitat de la vostra inversió. Això fa que sigui crucial controlar i mesurar l’èxit de l’anunci perquè pugueu veure si la vostra inversió està donant els seus fruits.
Potser fins i tot us podeu adonar que alguns tipus d’anuncis de LinkedIn funcionen millor que d’altres i que voldreu canviar el vostre enfocament cap a aquests. És possible que també vegeu que alguns anuncis no ofereixen cap resultat, de manera que voldríeu deixar d’establir diners per a alguna cosa que no funcioni.
El gestor d’anuncis de LinkedIn inclou una robusta funció d’informació que us permet fer un seguiment de les mètriques clau per entendre el rendiment del vostre anunci. Això inclou mètriques com ara clics, impressions, cost per clic, percentatge de clics, cost per impressió, conversions, cost per conversió, oportunitats de venda i cost per client potencial.
Vostè pot fins i tot feu un seguiment del vostre rendiment amb dades demogràfiques de públic diferents al gestor d’anuncis. Per exemple, podeu veure com els usuaris que realitzen una determinada funció de feina responen als vostres anuncis en termes de clics, impressions i percentatge de clics.
Però assegureu-vos d'instal·lar el fitxer Etiqueta Insight de LinkedIn al vostre lloc per obtenir una imatge precisa de les vostres conversions i habilitar els informes demogràfics.
nombres sagrats 222
4. Seguiu provant i optimitzant
Basat en les estadístiques recollides del vostre seguiment del rendiment esforços, descobrireu algunes oportunitats i idees excel·lents per millorar els vostres anuncis.
Realitzeu proves A / B en diferents tipus d’anuncis de LinkedIn, missatges publicitaris, còpia d’anuncis i CTA. Esbrineu què ressona amb el vostre públic i utilitzeu-lo per millorar encara més el rendiment dels vostres anuncis.
A més, és possible que vulgueu fer servir proves A / B per optimitzar l'orientació de l'anunci. Feu lleugeres modificacions als criteris d’orientació per identificar quins públics responen millor als vostres anuncis. Finalment, això us ajudarà a perfeccionar l’orientació d’anuncis de LinkedIn i a treure més profit dels vostres esforços publicitaris.
Creix més ràpidament amb els anuncis de LinkedIn
Amb l’enfocament adequat, la publicitat de LinkedIn ofereix moltes oportunitats per connectar amb el públic adequat i fer créixer el vostre negoci. Però pot ser aclaparador quan acabes de començar. Aprofiteu al màxim els passos indicats anteriorment per crear una estratègia publicitària guanyadora de LinkedIn i generar clients potencials valuosos.
Heu tingut experiència amb els anuncis de LinkedIn? Feu-nos saber si teniu idees o pràctiques recomanades per compartir.