Informeu -Vos Del Vostre Nombre D'Àngel
Difusió d'influencers: la guia estratègica en 5 passos
Taula de continguts
Els influencers i els creadors tenen un paper fonamental en el màrqueting global de xarxes socials. Moltes marques líders en confien màrqueting d'influencers per donar a conèixer els seus productes, generar reconeixement de marca i augmentar les seves vendes globals.
Independentment del producte, l'associació amb un influencer pot posar el vostre negoci davant del públic adequat. Però el primer obstacle pot ser un repte: la divulgació d'influencers.
Per ajudar-vos a assegurar més fàcilment les associacions adequades, hem creat una estratègia de divulgació d'influencers en cinc etapes. Descobriu com definir el vostre enfocament, trobar els influencers adequats i nodrir relacions a llarg termini perquè pugueu continuar tenint èxit.
Què és la divulgació d'influencers?
La divulgació d'influencers és el procés de contacte amb influencers per a col·laboracions de marca i normalment implica investigar i comunicar-se mitjançant missatges directes o correus electrònics.
Tot i que algunes estratègies de màrqueting poden ser transaccionals, les associacions d'influencers es centren en les relacions i es beneficien mútuament. Accedeix als seus seguidors i poden provar els teus productes o serveis i cobrar. I tant tu com l'influencer obteniu contingut fresc.
Tant si treballeu amb un grup més petit d'influencers fiables com si treballeu amb centenars alhora, depèn dels recursos que disposeu per gestionar aquestes relacions.
A partir del 2024, 38% de les marques s'han associat amb 10 influencers o menys, però el 62% restant de marques ha treballat amb 10 o més influencers diferents, i el 15% d'aquests ha treballat amb més de 1.000. El vostre procés de divulgació consisteix a trobar-ne alguns amb els quals us sentiu còmode i, a continuació, escalar-lo a mesura que el vostre pressupost i ample de banda ho permetin. Però recordeu sempre centrar-vos en la relació individual que la vostra empresa té amb cada influencer.
Com crear una estratègia de divulgació d'influencers d'èxit en 5 passos
Aquests cinc passos us guiaran cap a l'èxit de la divulgació d'influencers, independentment de la mida de la vostra empresa o del vostre sector.
1. Defineix la teva estratègia de màrqueting d'influencers
Definiu la vostra estratègia global d'influencer. Enumereu els principals objectius que voleu assolir amb les vostres associacions. Creeu objectius similars per a la vostra propera campanya i mireu on es poden alinear aquests objectius.
Alguns exemples comuns d'objectius de màrqueting d'influencer inclouen:
- Atreure més UGC (contingut generat per l'usuari)
- Genera confiança en la teva marca
- Sensibilitzar sobre un nou tipus de producte o servei
- Genera més clients potencials
- Fomentar més ressenyes dels usuaris
- Impulsar les vendes
- Augmenta el trànsit del lloc web o el nombre de seguidors
Aquests objectius impulsaran cada part de la vostra estratègia de divulgació d'influencers i de les vostres campanyes. Determinaran el tipus d'influencer a buscar, el pressupost que necessiteu i què defineix l'èxit de la vostra associació.
2. Identifiqueu els influencers adequats per a la vostra campanya
A Trobeu els influencers perfectes , comença per considerar el seu abast.
Els influencers es classifiquen en quatre segments clau en funció de la mida de la seva audiència a través de les plataformes. Aquests van des de mega-influencers i celebritats amb més d'1 milió de seguidors fins a nano-influencers amb menys de 10 000.
Tenir un nombre més gran de seguidors no vol dir automàticament que un influencer serà un soci més fort. És millor treballar amb influencers que comparteixin els valors de la vostra empresa i que tinguin un públic objectiu que s'assembla molt al vostre. També depèn dels objectius de la campanya; els influencers més petits poden ser millors per a la implicació i les conversions, mentre que els influents més grans us atorguen més abast.
No tot és qüestió de mida. També hauríeu de prioritzar la diversitat durant la vostra cerca d'influencers i assegurar-vos de treballar amb una àmplia gamma d'influencers i creadors, inclosos creadors negres i altres influencers de BIPOC. L'associació amb influencers de diferents orígens us permet crear contingut més variat per a diversos públics.
Cerqueu influencers en funció de la demografia de l'audiència, com ara:
- Edat
- Gènere
- Ubicació
- Xarxa social preferida
- Poder adquisitiu
Els influencers que tinguin una forta afinitat del públic amb la vostra marca donaran lloc a campanyes més reeixides. Per exemple, Biona Organic, una marca de menjar vegetarià, va col·laborar amb Christinasots, una macro-influenciadora vegana del Regne Unit per crear una recepta única amb productes Biona Organic. Aquesta associació va donar lloc a més de 788.000 impressions per al creador i la marca.
Feu un seguiment de les mètriques d'interacció de qualsevol influencer amb el qual pugueu associar-vos, especialment per a un influencer o creador específic del sector. De vegades, una comunitat més petita i molt compromesa donarà lloc a una campanya millor que una comunitat més gran que no s'impliqui gaire.
Algunes d'aquestes investigacions es poden fer manualment a través de plataformes socials, però pot ser molt llarga. Estalvieu temps utilitzant a solució dedicada com Sprout Social Influencer Marketing (abans Tagger).
el número 23 que significa
Amb Sprout, podeu filtrar els resultats de la cerca en funció de l'afinitat de la marca. Això revela immediatament influencers que comparteixen els mateixos interessos i públic que la vostra marca, a través de la investigació basada en dades. També podeu avaluar l'autenticitat del públic per assegurar-vos que el seguiment d'un influencer sigui legítim i compromès.
Quan identifiqueu influencers, apropeu la vostra estratègia a diferents xarxes socials. A continuació hem descrit com hauria de canviar la vostra estratègia per a cada xarxa principal.
Influencers per a una campanya d'Instagram
El majoria dels consumidors (61%) dir que Instagram és la seva xarxa social principal per al descobriment de productes, que és el pa i la mantega dels influencers.
Amb Màrqueting d'influencers d'Instagram , les taxes de participació són vitals. Busqueu una taxa de participació d'almenys el 3%.
A més, presteu atenció al tipus de contingut que produeix un influencer d'Instagram. Si planifiqueu una campanya que necessita vídeo, assegureu-vos que l'influencer que trieu estigui especialitzat en Reels.
Influenciadors d'una campanya de TikTok
Màrqueting d'influencers de TikTok pot ser un punt d'entrada a subcultures més petites. Els influencers de TikTok sovint parlen amb públics molt especialitzats que tenen preferències de contingut específiques en funció dels seus hobbies i interessos.
El seguiment de les subcultures de TikTok també pot ser una manera útil de determinar el nínxol de públic d'un influencer. Apropar-se a aquests públics pot ajudar la vostra marca a accedir a alguns dels avantatges del màrqueting de nínxol , com tenir menys competència i poder optimitzar la vostra despesa en màrqueting.
Influenciadors per a una campanya de YouTube
Diverses mètriques són importants per a Màrqueting d'influencers de YouTube èxit, especialment el recompte de subscriptors, les taxes de participació i el temps de visualització.
Feu un seguiment de la durada mitjana del vídeo d'un influencer i amb quina freqüència es publiquen. Això us hauria de donar una millor idea del temps que triguen a fer un vídeo i d'on podria encaixar el vostre anunci en el seu format de vídeo habitual.
Influencers per a una campanya de Facebook
Els influencers de Facebook poden ajudar les marques a comercialitzar a grans audiències; 83% dels usuaris socials tenen un perfil de Facebook, i gairebé la meitat (44%) d'ells han interactuat amb el contingut de la marca a través de Facebook almenys una vegada al dia.
Ara que les històries i els rodets d'Instagram són accessibles des de l'aplicació de Facebook, també és possible negociar paquets de contingut agrupats amb els vostres influencers. El teu Màrqueting d'influencers de Facebook La campanya pot arribar a més persones alhora que és més rendible.
Influencers per a una campanya de LinkedIn
Quan trobar influencers de LinkedIn , la mètrica més important sol ser el nombre de seguidors.
Presteu especial atenció a l'afinitat del públic, així com al que publica un influencer. També val la pena mirar si un influencer de LinkedIn té un butlletí a la plataforma o una subpila. Aquests materials poden ampliar el seu públic, alhora que us mostren els temes dels quals són coneguts per parlar.
3. Prepara la teva oferta de compensació
Un cop hàgiu creat una llista d'influencers, decidiu com els compensareu. Familiaritzar-se amb el comú xifres de preus dels influencers . La quantitat que oferireu dependrà de factors com l'abast de l'influencer, el tipus i volum de contingut que crearan i el model de compensació escollit.
Els models de compensació habituals inclouen el pagament per publicació, el pagament per subscriptor o el pagament per visualització, entre d'altres. No oblideu tenir en compte altres estratègies de pagament, com ara màrqueting d'afiliació, accés gratuït a productes/programari o ofertes de paquets a llarg termini durant diversos mesos.
Un exemple d'una associació única d'influencers és l'acord de SeaVees amb l'influencer d'aliments inclusius Lahbco. SeaVees va treballar amb Lahbco per dissenyar una sabata exclusiva, basada en els seus valors i experiències de vida, feta per atraure al seu públic de seguidors. Tota la recaptació de la sabata també es destina a l'Ali Forney Center, que dóna suport als joves LGBTQ+ sense llar a la ciutat de Nova York. Aquest és un gran exemple d'un model de compensació alternatiu on l'empresa, l'influencer i la comunitat en general es beneficien.
Tot això ha de funcionar dins del vostre pressupost. Si encara no ho has fet, descarrega'l El conjunt d'eines de màrqueting d'influencers de Sprout per obtenir una plantilla de pressupost que us ajudarà a entendre la despesa en màrqueting d'influencers dins del vostre pressupost global de xarxes socials. També obtindreu una plantilla de resum de campanya, on podreu afinar encara més els objectius de la campanya.
4. Elabora un missatge de divulgació atractiu per a influencers
Agilitza la teva estratègia de divulgació d'influencers creant Plantilles de DM i correu electrònic que us permeten contactar amb diversos influencers diferents alhora. Tanmateix, eviteu les plantilles genèriques produïdes en massa que probablement els influencers ignorin.
Perquè les vostres plantilles se sentin personals, incloeu un grapat de seccions personalitzables on podeu esmentar el nom de l'influencer, el treball recent o alguna cosa específica que us ressoni sobre el seu contingut.
Alguns exemples poden ser 'M'ha encantat la teva publicació recent de campanya amb ____, teníem l'esperança de crear alguna cosa semblant' o 'Va ser fantàstic veure que vas conscienciar tant sobre ____ al teu darrer Reel'.
Com més personalitzat, millor. Voleu crear una primera impressió forta i demostrar a un influencer que aprecieu realment el seu treball.
Aquí teniu una llista de la informació essencial que cal incloure a la vostra plantilla de divulgació d'influencers:
- Comenceu amb el nom de l'influencer i una salutació personalitzada relacionada amb el seu contingut.
- Presenta la teva empresa i la teva marca. Si és possible, connecteu-ho a la personalització anterior.
- Explica quina és la teva campanya. Personalitzeu-ho encara més enllaçant-ho a una campanya que hagin fet per a una altra empresa si podeu.
- Descriviu els detalls de com espereu que funcioni la campanya. Inclou els lliuraments i un calendari. Podeu refinar-les més endavant, però assegureu-vos que aquesta informació sigui precisa.
- Expliqueu la vostra proposta de valor mutu i la vostra oferta inicial de compensació.
- Acaba amb un CTA que sol·licita una reunió o els seus pensaments sobre la teva idea de campanya.
Això podria semblar així:
Hola [nom de l'influencer], he vist el teu [contingut i pensaments anteriors].
Treballo amb [marca] en [el teu paper] i estem buscant associar-nos amb un influencer en una campanya nova.
La campanya és [detalls de la campanya]. Després de veure el teu [contingut recent, consciència, treball amb o una altra personalització] vaig pensar que encaixaries perfectament.
Esperem oferir [compensació i pressupost].
Si us plau, fes-me saber si tens alguna reflexió o pregunta i estaré encantat de respondre-les. Gràcies pel teu temps i espero poder treballar amb tu,
àngel número 88 que significa
[el teu nom, títol]
[la teva empresa]
Utilitzeu aquesta plantilla general per crear missatges més específics per a agències o diferents situacions de divulgació. Per trobar més exemples de plantilles, consulteu la nostra llista mestra de plantilles de correu electrònic de divulgació d'influencers .
Si esteu enviant correus electrònics, no us oblideu de crear una línia d'assumpte. Feu-ho el més breu i clar possible, com ara 'Oportunitat de col·laboració amb [la vostra marca]'. Podeu ampliar-ho amb més personalització, però és important que l'influencer pugui veure clarament de què tracta el vostre correu electrònic quan escaneja la seva safata d'entrada ocupada.
Seguiment dels vostres missatges de divulgació d'influencer
Si no heu rebut cap resposta a la vostra divulgació inicial, no us rendeu! Seguiment en un parell de setmanes.
Els influencers solen estar ocupats, de manera que un seguiment amigable pot mantenir la conversa. Mantingueu aquest missatge de seguiment breu, puntual i educat. Aquí teniu un exemple:
Hola [nom de l'influencer],
Estic seguint ràpidament el meu darrer missatge sobre el nostre proper [nom de la campanya]. T'interessaria associar-te o parlar-ne més?
Gràcies,
[el teu nom]
[la teva empresa]
5. Fomentar una relació a llarg termini amb els influencers
Construir una relació a llarg termini amb influencers és un avantatge per a tots. Per començar, no haureu d'invertir en tanta divulgació per a la vostra propera campanya.
Treballar amb un influencer a llarg termini també és perfecte per augmentar la credibilitat de la vostra marca. El vostre públic veurà campanyes regulars amb el mateix influencer, la qual cosa demostra que sou una empresa amb la qual la gent gaudeix treballar. És possible que també pugueu acordar un paquet durant un període més llarg, que normalment funciona millor per al vostre pressupost i per a l'influencer amb qui esteu treballant.
L'audiència de l'influencer també continuarà veient les vostres campanyes, cosa que ajudarà a augmentar la seva consciència i confiança en la vostra marca.
àngel número 1001
La influència de Mega YouTube, NakeyJakey, té col·laboracions de canals regulars amb OperaGX i RocketMoney, entre d'altres. Crea sketches còmics que s'han convertit en una part habitual dels seus vídeos de jocs. Aquests sketchs han generat un gran nombre de seguidors i han augmentat la consciència al voltant de les empreses tecnològiques amb les quals ha acceptat associar-se.
Per fomentar la vostra relació amb un influencer i fomentar una associació a llarg termini, centreu-vos en la connexió genuïna i el suport mutu com ara:
- Compartint els teus resultats
- Consulteu-los regularment, no només quan tingueu una idea de campanya nova
- Celebrant els teus èxits conjunts
- Destacant on les seves idees o contingut van marcar una diferència real
- Interaccionar amb el seu contingut als vostres comptes socials
- Tractar-los com a socis creatius, no només com a eines de promoció
- Assegurant-se que els paguin a temps
- Tenir en marxa processos d'administració que facilitin la seva feina (i la teva).
Si invertiu el vostre temps i energia en la vostra relació laboral, aquest esforç es traduirà en campanyes més exitoses.
Bones pràctiques de divulgació d'influencers
Tot i que cada estratègia de divulgació d'influencers és diferent, aquestes són tres bones pràctiques que sempre són rellevants.
Feu la vostra investigació
La investigació és una part fonamental del procés de verificació. Sense una investigació precisa, correu el risc de condemnar la vostra campanya abans que comenci.
Fer ús de solucions com Sprout Social Influencer Màrqueting per prendre decisions basades en dades sobre amb qui treballar. La nostra solució agrega les dades disponibles per ajudar-vos a fer un seguiment de mètriques rellevants, com ara les taxes d'interacció i l'afinitat de marca.
Quan arribeu a l'etapa de divulgació, investigueu com li agrada que us apropin a cada influencer. Alguns tindran una agència que gestioni les col·laboracions. Altres poden tenir una adreça de correu electrònic independent o poden preferir missatges directes. Trobeu-los a la seva biografia. L'ús del canal de comunicació escollit per un influencer mostra un nivell de respecte que comença la vostra relació amb bon peu.
A l'exemple següent, la biografia de la activista de moda justa i activista influencer Venetia La Manna afirma que no mira els seus missatges directes i que remet possibles socis a la seva adreça electrònica.
Comunicar clarament les necessitats de la campanya
Descriu totes les expectatives de la teva campanya abans que un influencer comenci a crear contingut. Gran part d'aquesta informació hauria d'estar als vostres missatges de divulgació.
A més, incloeu les vostres necessitats de campanya en un contracte d'influencer. Recordeu indicar qui és el responsable dels costos derivats de la creació de contingut, així com dels drets d'ús.
Compartiu els vostres objectius i els KPI esperats amb el vostre influencer abans que comenci una campanya. Aleshores, no s'estranyaran quan passeu més endavant els resultats de la campanya.
Aquesta és una de les etapes més crucials a l'hora d'esbrinar-ho com contractar un influencer . Comunicar-vos amb claredat en totes les etapes manté la vostra campanya en bon camí i és més probable que tingui èxit.
Avaluar els resultats de la campanya i millorar contínuament
Els resultats de la campanya es poden fer un seguiment mitjançant diversos KPIs de màrqueting d'influencers .
El primer d'ells hauria de ser el vostre ROI. Calculeu el ROI esperat mentre prepareu la vostra oferta de compensació inicial. A maximitzar aquest ROI , treballeu per millorar contínuament les vostres campanyes al llarg del temps.
Però l'èxit d'una campanya no depèn únicament dels rendiments financers. Altres KPI que val la pena fer un seguiment poden incloure:
- Abast i impressions
- Valor mediàtic guanyat
- El sentiment positiu de la marca augmenta
- Augment de la consciència
- Oportunitats generades o conversions realitzades
- Taxa de creixement de seguidors o audiència
Establiu un KPI per a cadascun dels objectius de la vostra campanya. Això facilita el seguiment de l'èxit de cada objectiu i us mostra on modificar les vostres campanyes per millorar en el futur.
L'avaluació dels vostres KPI es pot racionalitzar mitjançant Sprout Social Influencer Marketing. La solució de Sprout us ajuda a esbrinar si les vostres campanyes d'influencer funcionen realment. Utilitzem taulers d'anàlisi modulars per ajudar-vos a fer un seguiment del ROI i altres mètriques. Això vol dir que podeu veure fàcilment el rendiment de les vostres campanyes i demostrar el seu valor per al lideratge.
Aprofitar el poder de la divulgació d'influencers
Amb la vostra estratègia refinada de divulgació d'influencers, podeu identificar i treballar amb els influencers adequats per a la vostra marca. Si continueu millorant les vostres campanyes i nodrint les vostres relacions, estareu en bon camí per aconseguir un èxit encara més gran.
Refina la teva estratègia utilitzant El pla de màrqueting d'influencers de Sprout plantilla. Inicieu una programació de 7 setmanes que agilitzi els vostres esforços alhora que milloreu el rendiment de la vostra campanya.
Comparteix Amb Els Teus Amics:
