Informeu -Vos Del Vostre Nombre D'Àngel
Com contractar un influencer: una guia per a col·laboracions d'èxit
Taula de continguts
A mesura que les marques continuen confiant en diversos comptes de xarxes socials per arribar al públic i créixer, els influencers s'han convertit en una part fonamental de les estratègies digitals d'èxit. No és difícil veure per què... Màrqueting d'influencers pot augmentar l'abast, el compromís i la credibilitat general de la vostra marca.
Però això només és si els venedors entenen com contractar un influencer en primer lloc. El procés d'aprovisionament, contractació i gestió dels contractes d'influencer juga un paper clau en l'èxit final de qualsevol campanya d'influencer.
Continueu llegint per saber com contractar un influencer de la manera correcta, de manera que tingueu més possibilitats d'assegurar l'èxit dels vostres esforços de màrqueting social.
Entendre el procés de contractació d'influencers
Els venedors rarament ensopeguen amb l'influencer perfecte per a la seva marca per casualitat. El procés de contractació s'ha de tractar com una estratègia dedicada per si mateix per establir relacions de treball sòlides amb els influencers adequats des del primer moment.
Quan apreneu a contractar un influencer, considereu el procés com un tipus de contractació, tret que cerqueu contractistes/autònoms independents en lloc de nous empleats. El procés típic de contractació d'influencers consta de cinc passos clau:
- Creació d'una llista curta d'influencers
- Participar en la divulgació d'influencers
- Negociació i signatura de contractes
- Compartir un resum de campanya, juntament amb objectius i expectatives, i després gestionar el rendiment de la campanya d'influencer
- Mantenir una relació continuada amb els vostres autònoms
Les eines de màrqueting per a influencers, com ara Sprout Social Influencer Marketing (abans Tagger), poden ajudar a racionalitzar aquest procés. A continuació, entrarem en detalls sobre com optimitzar cada pas.
Crea una llista d'influencers amb qui associar-te
Aprendre a contractar un influencer amb èxit no és tan senzill com associar-se amb el compte més gran que podeu trobar. Una estratègia molt més eficaç és assegurar-se que obtingueu influencers amb el mateix públic objectiu que la vostra marca. Consulteu els seus perfils, publicacions i percentatges de participació.
Un cop comencis trobar un influencer Assegureu-vos que algunes, si no totes, de les mètriques següents coincideixen amb les vostres necessitats empresarials. Quan creeu la vostra llista d'influencers, penseu a utilitzar una solució basada en dades com Sprout Influencer Marketing perquè pugueu fer un seguiment fàcilment del rendiment del compte de cada influencer. Una plataforma dedicada com la de Sprout us permet examinar els influencers, avaluar la seva alineació amb els valors de la vostra marca i entendre la demografia de la seva audiència, sense un munt de recerca manual.
àngel número 1441
Mentre penseu quins influencers són adequats per a la vostra marca, mireu el nostre vídeo sobre com crear les millors associacions d'influencers. Aquests coneixements proporcionaran una comprensió sòlida que també us ajudarà en les etapes posteriors del màrqueting d'influencers.
Les mètriques de seguiment són una manera intel·ligent i basada en dades de crear una llista breu d'influencers de persones que coincideixin bé amb la vostra marca. Per trobar el vostre soci influent ideal, assegureu-vos que feu el seguiment de les mètriques següents:
Benchmarks de rendiment i salut del contingut
La salut del contingut fa referència al rendiment del contingut d'un influencer en comparació amb els creadors similars. Aquesta mètrica analitza les actualitzacions de contingut específiques, com ara rodets individuals, per veure l'efectivitat del treball d'un influencer.
Els punts de referència de rendiment són similars, però tenen en compte específicament la posició d'un influencer entre altres influencers. En lloc d'aprofundir en el contingut individual, aquests punts de referència mostren el rendiment global del compte d'un influencer.
Aquests punts de referència són útils perquè se centren més en el nivell o la mida d'un influencer. Diversos Referents de màrqueting d'influencers s'utilitzen per esbrinar la salut del contingut i el rendiment general d'un influencer, tot i que el més important solen ser les taxes de participació.
La combinació dels punts de referència de rendiment i salut del contingut us permet tenir una idea clara del bé que està fent el compte global d'un influencer.
Feu un seguiment d'aquestes mètriques a les plataformes de xarxes socials d'un influencer perquè l'èxit a YouTube pot semblar molt diferent de l'èxit a TikTok o X (abans Twitter).
Si feu un seguiment dels punts de referència de rendiment dels influencers i de la salut del contingut a les plataformes que trieu, també obtindreu una visió específica de la seva popularitat en plataformes concretes. Això us ajudarà a col·laborar en campanyes més específiques i efectives.
Afinitat de marca i audiència
Si comercialitzeu un producte sanitari, seria contraproduent associar-vos amb un influencer conegut per revisar el menjar ràpid. El seguiment de les afinitats us assegura que eviteu situacions com aquesta i que contracteu persones influents dins del mateix nínxol que la vostra marca.
L'afinitat de marca i l'afinitat del públic funcionen de manera lleugerament diferent, però val la pena tenir-les en compte a la vostra estratègia d'abastament d'influencers.
L'afinitat de marca es refereix a quant es superposen els valors i les creences d'un influencer amb la vostra marca. Per exemple, si sou una empresa d'esports esportius, és probable que un influent en el fitness tingui una forta afinitat amb la vostra marca.
L'afinitat del públic es refereix a quant se superposen les qualitats i els interessos del públic d'un influencer amb els del públic de la vostra marca. Per exemple, si sou a la indústria del joc, un streamer de Twitch hauria de tenir una forta afinitat amb el públic de la vostra marca.
Parar atenció a aquestes dues mètriques qualitatives us ajudarà a trobar els influencers adequats per al nínxol de la vostra marca.
Dades demogràfiques del públic
Les dades demogràfiques del públic us ajuden a identificar el públic d'un influencer. Aquestes dades demogràfiques poden ser diverses, però normalment inclouen informació com:
- Ubicació
- Gènere
- Llengua
- Edat
Assegureu-vos que la demografia de l'audiència d'un influencer sigui similar a la de la vostra marca públic objectiu , perquè la vostra campanya arribi a les persones adequades.
Per exemple, Cadbury es va associar amb Xiensscran, un influent alimentari amb seu a Londres amb un públic de mil·lenaris i Gen Z . A causa d'aquestes dades demogràfiques del públic, Cadbury sabia què esperar quan s'associava amb ella i podia crear una campanya adaptada al públic objectiu al qual volien arribar: consumidors més joves.
Igual que amb les mètriques de rendiment, les dades demogràfiques del públic també diferiran en funció de les plataformes socials. Com a regla general, el públic de TikTok és més jove, mentre que el públic de Facebook és més gran. Val la pena fer un seguiment de les diferents dades demogràfiques del públic per a cada influencer a totes les seves plataformes.
Autenticitat de l'influencer
Autenticitat a les xarxes socials és un tema candent. Segons el nostre Informe de màrqueting d'influencers 2024 El 35% dels consumidors de la generació Z consideren l'autenticitat com un tret principal que els importa quan segueixen influencers. Per tant, si és la primera vegada que apreneu a contractar un influencer, assegureu-vos que l'influencer que busqueu sigui legítim.
Això significa determinar que el seu recompte de seguidors i les seves taxes de participació són reals. En cas contrari, corre el risc de treballar amb un influencer que no té un públic tan actiu com sembla.
A l'exemple següent, M&S Food s'associa amb la llegenda del futbol britànic Ian Wright. És una celebritat legítima amb els seus propis seguidors d'influencer i utilitzen la seva formació esportiva per ajudar a promocionar la seva gamma de productes saludables.
Garantir l'autenticitat també significa revisar les parts del perfil d'un influencer que són més difícils de rastrejar. Per exemple, esbrinar si són realment apassionats i coneixedors dels temes que estan discutint i entendre el sentiment general del seu públic cap a ells.
905 número d'àngel
Apropant-se als influencers
Per crear una estratègia de divulgació d'influencers, esbrineu com prefereix contactar amb cadascun dels vostres influencers seleccionats. Volen que les consultes passin pel seu agent o prefereixen un correu electrònic a un DM? Utilitzar el canal de comunicació escollit per un influencer és el primer pas positiu cap a una relació laboral més llarga. Normalment podeu trobar aquesta informació a la seva pàgina de perfil.
A l'exemple següent, Nadir Nadhi mostra que prefereix que les consultes passin per una adreça de correu electrònic específica.
11:33 significat
Després, crea plantilles de divulgació d'influencers per als vostres missatges directes i correus electrònics. Centra't a fer que aquestes plantilles siguin clares, concises i respectuoses.
Personalitzeu cada missatge de divulgació en funció de l'influencer individual amb el qual us contacteu. Feu-los saber que esteu familiaritzat amb el seu treball, ja que aquesta personalització pot ajudar molt a establir una bona primera impressió.
Finalment, recordeu que treballar amb un influencer sempre és un camí de doble sentit. Definiu una proposta de valor clara als vostres missatges que mostri com us beneficiareu de la campanya.
Negociació de contractes abans de contractar un influencer
Quan els vostres missatges de divulgació tinguin èxit, entrareu en la fase de negociació. La compensació dels influencers pot funcionar de manera diferent segons amb qui treballeu.
És útil saber quin tipus de campanya d'influencer voleu crear abans d'iniciar negociacions. Una única publicació patrocinada costarà molt menys que una presa de possessió d'un influencer durant una setmana, per exemple.
Familiaritza't amb el típic expectatives de preus dels influencers per al tipus de contingut que trieu, de manera que sàpigues quin tipus de preu esperar al principi. Assegureu-vos també de tenir en compte la mida de l'influencer amb el qual us contacteu i la vostra indústria, ja que això també afectarà les taxes.
Abans de començar a negociar, esbrineu els avantatges o els mètodes de pagament alternatius que podeu oferir, com ara productes gratuïts o comissions d'afiliats.
Un cop tinguis tota aquesta informació, segueix llegint com negociar les taxes d'influencer amb el teu influencer escollit. Entra en qualsevol negociació amb consideració i respecte per l'altra persona i busca una solució que els beneficii a tots dos. Sigui el que decidiu, cal que tot estigui escrit al vostre contracte d'influencer.
El vostre contracte d'influencer ha d'incloure les condicions de pagament que heu acordat i els lliuraments de l'influencer. També hauria d'incloure més informació, com ara qui és el propietari del contingut produït, els drets d'ús del contingut i qui és responsable dels costos de producció del contingut.
Un contracte d'influencer ideal hauria de complir dues funcions clares. Primer hauria de servir com a contracte legalment vinculant que protegeixi la vostra marca. També hauria de servir com a esquema de les expectatives a les quals un influencer pot referir-se al llarg de la vostra relació laboral.
Gestió i rendiment de la campanya
Un cop s'hagi signat un contracte, proporcioneu al vostre influencer un resum de campanya addicional.
Aquest document hauria d'aclarir els objectius de la vostra campanya amb més detall, incloses les vostres expectatives de l'influencer escollit i qualsevol directriu de contingut. Envieu-ne uns quants exemples de màrqueting d'influencers juntament amb les teves directrius, perquè el creador conegui les teves expectatives. Com més detallat pugueu fer aquest document, més probable és que un influencer creï contingut amb el qual estigueu satisfet.
La vostra incorporació pot ser més important que aquest document, sobretot si és la primera vegada que treballeu amb un nou influencer. Obteniu més dades de contacte del vostre influencer en aquesta etapa si encara no ho heu fet, ja que necessitareu la seva adreça per enviar mostres de producte.
A l'exemple següent, Airalo Global eSim es va associar amb l'influencer de viatges Omar Nok. Com a part del seu acord, li van proporcionar un dels seus productes eSim, que va utilitzar al llarg del seu viatge de contingut de viatge.
Per definir les expectatives i els resultats que donaran suport a una campanya, feu una trucada inicial. Una trucada inicial, on l'influencer us pot fer qualsevol pregunta abans de crear contingut, us ajudarà a aclarir directament amb ells els objectius de la vostra campanya.
Els vostres objectius haurien d'estar alineats KPIs de màrqueting d'influencers . Alguns KPI importants inclouen els percentatges de participació, els percentatges de clics i els percentatges de conversió. Això farà que sigui molt més fàcil fer un seguiment del rendiment d'una campanya en funció de les vostres expectatives i canviar les tàctiques en conseqüència si es tracta d'una campanya a llarg termini.
El seguiment de l'èxit també es pot racionalitzar mitjançant una gestió de campanyes eina com Sprout Social Influencer Marketing . Una eina de gestió de campanyes pot centralitzar les dades de la campanya i proporcionar visualitzacions clares de com està funcionant la campanya amb els KPI.
També podeu fer un seguiment de les dades financeres, com ara el nombre d'influencers amb els quals us heu associat i les seves tarifes amb el pressupost que hàgiu triat. El seguiment d'aquestes dades regularment us ajuda a evitar una despesa excessiva en les vostres campanyes d'influencer.
Mantenir relacions a llarg termini amb influencers
El màrqueting d'influencers poques vegades, si mai, és una estratègia única. Fins i tot quan esteu segur de saber com contractar un influencer, heu d'aprendre a retenir-los. És possible que vulgueu tornar a treballar amb ells en contingut nou o en una campanya completament diferent.
significat de 22
Aquesta part recurrent del màrqueting d'influencers combina bé amb la importància de l'autenticitat. Si continueu treballant amb el mateix influencer en diverses campanyes, crearan més confiança en els vostres productes amb el seu públic.
Les relacions a llarg termini també poden provocar un augment natural de la defensa de la marca. Quan es combina amb el tipus de contingut adequat, també pot augmentar les conversions i aportar un ROI més fort.
Si estàs realment satisfet amb una relació de treball en particular, pots millorar la teva associació de marca influencer fent-los un ambaixador de la marca.
Fins i tot si no esteu preparat per arribar fins aquí, val la pena fomentar la vostra relació laboral amb els vostres influencers. Mantingueu-vos en contacte amb ells regularment i assegureu-vos que estiguin al corrent de la vostra estratègia de màrqueting més àmplia.
Com més treballeu junts, més familiaritzaran amb la vostra marca. Sovint, això pot conduir a un millor contingut, que es tradueix en resultats de campanya superiors. Mentre continueu tractant els influencers amb respecte, tots dos podreu obtenir els beneficis del vostre treball continuat junts.
Obteniu resultats mesurables amb associacions d'influencers
Esperem que aquests consells i bones pràctiques us hagin ajudat a entendre com contractar un influencer que coincideixi amb la vostra marca i la vostra propera campanya.
Tractar la vostra divulgació d'influencers com la seva pròpia estratègia pot establir les bases per a grans associacions d'influencers i múltiples campanyes socials d'èxit. Sobretot perquè l'associació amb les persones adequades us permet crear resultats significatius i mesurables per a la vostra marca que impulsin el vostre creixement.
Si busqueu una eina que faciliti el màrqueting d'influencers, considereu Sprout Social. Posa't en contacte per obtenir un personalitzat demostració avui .
Comparteix Amb Els Teus Amics:
