Informeu -Vos Del Vostre Nombre D'Àngel
Com negociar les taxes d'influencer perquè tothom guanyi
Taula de continguts
Imagineu això. És dilluns al matí i inicieu sessió a Sprout. De seguida observeu que la vostra marca ha estat esmentada milers de vegades. El teu cor s'accelera mentre busques què va causar l'espiga. Aquí està. Una publicació d'un influencer que es va sentir perjudicat per la teva marca s'està convertint en viral i el seu fandom no es frena.
Aspires per respirar mentre et despertes amb una suor freda: era només un somni (més semblant a un malson). Però és una possibilitat massa real si les relacions d'influencer de la vostra marca van cap al sud. M'agrada si espereu més de 90 dies per emetre el pagament. O algú del vostre equip envia una oferta equivocada a un influencer que es fa una captura de pantalla fora de context. Equivocar-se pot tancar una associació, convertir-se en una crisi de reputació viral i posar els influencers en posicions extremadament injustes.
Com pots refinar el teu màrqueting d'influencers habilitats de negociació per prevenir una crisi com aquesta? A Sprout Social’s Sota l'esdeveniment digital Brand-fluence , Brianna Doe, soci director de Verbatim, ho va dir així: 'Penseu sempre a llarg termini. La manera de negociar amb els influencers pot enfortir (o perjudicar) la teva marca'.
En aquesta guia, expliquem com negociar les taxes d'influencer amb tacte perquè pugueu construir relacions positives que beneficiïn tant la vostra marca com els influencers.
L'estat actual de les taxes d'influencer
Abans d'aprofundir en els elements tàctics de les negociacions amb influencers, revisem els estàndards de compensació del sector. D'acord amb L'informe de màrqueting d'influencers 2024, gairebé la meitat de tots els influencers cobren entre 250 i 1.000 dòlars per publicació.
La majoria (71%) ofereix descomptes quan s'associa amb marques en diverses publicacions, mentre que un altre 25% ho consideraria en el futur, cosa que suggereix que les relacions a llarg termini són tan valuoses per als influencers com per a les marques.
Tot i que hi ha mitjanes del sector, realment no és possible estandarditzar les tarifes a causa dels molts elements que afecten la compensació dels influencers. Com va explicar Doe, 'He vist que els influencers cobren fins a 3.500 dòlars per una publicació. Depèn de molts factors diferents. Per exemple, els influencers que creen contingut de vídeo solen tenir tarifes més altes que els que creen publicacions de text'.
Doe també va assenyalar els diferents tipus comuns de compensació:
- Tarifa plana: Un influencer cobra una tarifa plana que inclou la creació d'una publicació única (exemple: 1.000 $).
- Tarifa plana més comissió: Un influencer cobra una part de la seva compensació total com a tarifa plana i la resta com a comissió de vendes directes (exemple: $ 850 + 15%).
- Tarifa plana més CPM : Un influencer cobra una part de la seva compensació total com a tarifa plana i la resta com un import en dòlars per cada mil impressions (exemple: 850 $ + 10 $ CPM). Les marques sovint limiten les impressions de manera que, en cas que una publicació es faci viral, no gastaran tot el seu pressupost.
- Retenedors: Un influencer cobra una tarifa recurrent i, durant un període de temps determinat, crea un nombre específic de publicacions i serveix com a assessor/consultor en investigació del públic i desenvolupament de productes (exemple: 3.000 dòlars al mes).
De la mateixa manera que cada anunci no costarà el mateix, no totes les publicacions d'influencer costaran el mateix. Però hi ha espai (i una necessitat) per a una major transparència. Nosaltres, com a venedors socials, hauríem d'establir les bases per a tarifes mínimes, terminis de pagament i expectatives de comunicació perquè el màrqueting d'influencers pugui ser més equitatiu. Aquest és el primer pas per aconseguir la longevitat relacions influencer-marca i la indústria del màrqueting d'influencers en el seu conjunt.
Com preparar-se per a les negociacions de taxes d'influencer
Aquestes són les millors pràctiques tàctiques que hauríeu de seguir per iniciar negociacions amb confiança i respecte, i marxar sabent que heu forjat acords que beneficien ambdues parts.
Coneix els teus objectius
Tenir els vostres objectius bloquejats és el primer pas.
Un error comú de màrqueting d'influencers és intentar assolir tots els objectius del vostre viatge del client , donant lloc a resultats poc brillants i missatges inconnexos. Per exemple, una publicació o una campanya d'influenciador probablement no crearà consciència, impulsarà compres ni crearà comunitat i retenir els clients. Establiu resultats realistes de la campanya orientant només a dos objectius alhora i determinant quines mètriques són més importants.
Tenir els teus objectius marcats t'ajudarà a trobar-los els influencers adequats i prioritzar les necessitats empresarials més urgents. També facilitarà la consideració de com la mida del públic i la presència general d'un influencer s'ajusten a les necessitats de la vostra marca.
Feu la vostra investigació
Abans d'arribar a socis potencials, investigueu els punts de referència de compensació per a influencers amb diferents mides de seguiment i percentatges de participació. Si és possible, seria útil descobrir què solen pagar altres marques del vostre sector per diferents tipus de publicacions.
Comenceu la vostra recerca llegint informes de dades com ara Informe de màrqueting d'influencers 2024 de Sprout , i utilitzant eines com Tagger, la plataforma de màrqueting d'influencers de Sprout Social, per sortir aquests números a l'instant. Doe recomana complementar aquestes dades amb entrevistes amb influencers. Ella diu: 'Parleu amb diferents influencers amb diferents mides de públic. Podeu utilitzar aquesta informació per crear pressupostos realistes'.
Comprèn el teu pressupost i flexibilitat
Un cop hàgiu establert els vostres objectius i els punts de referència de compensació a la mà, podreu establir un criteri realista. pressupost . També hauríeu de ser conscients de les limitacions pressupostàries de la vostra marca. Tenir una idea clara del que et pots permetre t'ajudarà a dirigir les negociacions en una direcció productiva. Ser sincer i sincer sobre el vostre sostre pot fins i tot persuadir els influencers perquè us facin un descompte de contingut en paquet o siguin més flexibles.
També és essencial mantenir converses amb els vostres líders sobre quan i per què us plantejaríeu superar el pressupost per treballar amb un influencer determinat.
Com a exemple de la vida real, un venedor social em va parlar recentment d'una època en què una influencer amb demanda va cobrar 3.000 dòlars més del que podia permetre la seva marca. Va ser honesta amb l'influencer sobre les limitacions pressupostàries i, en canvi, l'influencer li va oferir un acord sobre publicacions agrupades. Tot i que van superar el pressupost, la marca va poder demostrar un ROI significatiu al lideratge.
Per garantir l'equitat i inclusió , els professionals del màrqueting tenen la responsabilitat de ser transparents amb els influencers amb els quals treballeu (és a dir, d'on provenen les vostres tarifes) i de ser coherents (p. ex., si dos influencers tenen les mateixes taxes d'interacció/mida del públic, haurien de rebre una compensació comparable).
Determineu quin tipus d'associació busqueu
Tot i que actualment hi ha una empenta perquè més marques estableixin associacions d'influencers a llarg termini, no té sentit en tots els casos. Especialment per a marques noves en màrqueting d'influencers. De vegades, és millor experimentar amb un influencer específic abans d'inscriure's en una associació a llarg termini. Si aquest és el vostre enfocament, feu-ne una atenció a la vostra divulgació inicial.
D'altra banda, per a les marques que tenen el pressupost i l'ample de banda, les associacions a llarg termini (és a dir, mantenir els influencers en una retenció o treballar en diverses publicacions simultàniament) maximitzen els resultats.
Les associacions establertes us ajuden a la visibilitat dels influencers que escolten directament el públic sobre la vostra marca i els vostres productes. Segons The 2024 Influencer Marketing Report, és probable que el 62% de tots els consumidors que fan compres diàries o setmanals basant-se en les recomanacions dels influencers comparteixin els seus comentaris directament amb els influencers. Els influencers amb els quals col·laboreu tenen una visió encara més directa del sentiment i els comentaris dels vostres clients: informació que pot ajudar la vostra marca a pivotar en temps real i créixer a llarg termini.
Independentment del tipus d'associació que busqueu, sigueu sincers sobre el que voleu en les vostres converses i negociacions amb els influencers.
Aclarir les expectatives de propietat del contingut
Heu d'aclarir explícitament com espereu utilitzar el contingut d'un influencer durant les negociacions. Ho publiquen als seus canals (p. ex., Història d'Instagram vs. publicació)? El comparteixes a les marques? Posaràs el pagament darrere? Quan es pagarà la compensació basada en el rendiment? A quins canals s'aplica?
No definir aquests detalls per endavant podria crear tensió avançant. Els influencers han cridat a les marques que utilitzen el seu contingut d'una manera que no accepten expressament. En cas de dubte, comuniqueu massa sobre les expectatives de propietat i obteniu el vostre acord per escrit.
Condicions de seguretat i compliment de la marca
Quan escriviu breus, hauríeu de donar llibertat creativa als influencers amb els quals treballeu, ja que entenen millor el seu públic. Però, encara han de complir les normatives de la indústria i altres estipulacions específiques relacionades amb la vostra marca i espai. Independentment de la indústria, sempre hi ha baranes específiques que hauríeu d'escriure a les vostres negociacions per assegurar-vos que els influencers siguin conscients des del principi.
No fer-ho pot comportar més temps d'edició i revisió, cosa que pot provocar relacions tenses i una producció creativa menys autèntica.
Navegació per escenaris de negociació de taxes d'influència de diferència
Fins i tot quan seguiu les millors pràctiques anteriors i entreu ben preparats a les negociacions amb els influencers, encara hauríeu d'esperar contraofertes i bloquejos inesperats. Aquests són els passos exactes que podeu fer per mediar diferents escenaris de negociació de taxes d'influencer.
Quan un influencer proposa tarifes per sobre del vostre pressupost
És important comunicar-vos de manera clara i aviat sobre les limitacions pressupostàries alhora que mostreu quant valoreu el valor i la contribució de l'influencer. Si un influencer encara proposa una tarifa per sobre del vostre pressupost, podeu proposar models de compensació alternatius, com ara incentius basats en el rendiment, i veure si estarien oberts a oferir tarifes agrupades. També podeu suggerir un àmbit de treball més reduït que s'ajusti al seu pressupost, centrant-vos en menys publicacions d'alt impacte o en una campanya de durada més curta. Si aquests compromisos proposats no funcionen, en circumstàncies especials, podríeu argumentar per ampliar el vostre pressupost al lideratge.
Si algú amb qui realment voleu treballar amb contraofertes amb un índex inesperadament alt, és important discutir i entendre la justificació darrere de les xifres, com ara l'abast de l'influencer, la taxa de participació i l'èxit de la campanya anterior. Fins i tot si presenten dades de rendiment passats impressionants, oferir una compensació global probablement no serà factible per a la vostra marca o justificable per al vostre equip de lideratge. En alguns casos, pot ser el més adequat rebutjar respectuosament el treball conjunt, deixant la porta oberta per a una col·laboració futura.
Quan un influencer proposa tarifes per sota del vostre pressupost
Si els influencers proposen una tarifa molt per sota del vostre pressupost, perquè sigui inclusiva i equitativa, hauríeu de dir-los el que creieu que val realment el seu contingut en funció de la seva mida i percentatge de participació. No els aprofiteu. Per anar més enllà com a soci de marca , avisa els influencers quan demanen poc i els ofereixen més.
Tot i que pagar poc a un influencer estalvia diners a curt termini, en el futur us podria costar afinitat de marca. En última instància, ser transparent us convertirà en un soci de marca amb el qual els influencers (i la seva xarxa de companys) volen treballar en el futur.
Quan el vostre pressupost és limitat (p. ex., com a empresa sense ànim de lucre o startup)
Fins i tot quan el vostre pressupost és petit, encara podeu proposar intercanvis de valor com oferir productes o experiències exclusives. També podeu negociar campanyes més petites i més orientades que s'alinein amb les vostres limitacions financeres, però que encara aprofitin l'abast i la credibilitat de l'influencer. No cal que gasteu en excés per assolir els vostres objectius de campanya. Però cal ser sincer sobre el que és possible per a la vostra marca i entendre si els influencers no poden ser flexibles.
12 12 12 significat
La inversió val la pena negociar amb habilitat les taxes d'influencer
Negociar les taxes d'influencer no es tracta només de les xifres, sinó de salvaguardar la reputació de la vostra marca i fomentar associacions sostenibles. Hauríeu de practicar negociacions transparents que prioritzin el valor a llarg termini sobre els guanys a curt termini.
En establir objectius clars, realitzar una investigació exhaustiva sobre els punts de referència del sector i comprendre les limitacions pressupostàries, podeu navegar per les negociacions amb confiança i integritat. Recordeu que la veritable moneda de les associacions d'influencers d'èxit rau en el respecte mutu i les pràctiques equitatives, assegurant que tant les marques com els influencers surtin al primer lloc.
Esteu buscant més informació sobre com podeu abordar el màrqueting d'influencers amb una estratègia clara? Això conjunt d'eines per a influencers us oferirà els recursos que necessiteu per començar, pressupostar i crear una estratègia optimitzada per al ROI.
Comparteix Amb Els Teus Amics:
