Informeu -Vos Del Vostre Nombre D'Àngel
Nínxol de màrqueting: com les marques poden utilitzar els influencers per arribar als nínxols d'Internet
Taula de continguts
Com diu el refrany, quan intentes atraure tothom, no atrau ningú. El màrqueting de nínxol és una forma de publicitat molt orientada. Amb el màrqueting de nínxol, les empreses promocionen els seus productes i serveis a un públic petit, específic i ben definit.
222 que significa doreen
A mesura que els algorismes de les xarxes socials es tornen cada cop més específics i personals, és més difícil que les marques puguin reduir el soroll. Les empreses han d'aprofitar aquests nínxols diferents amb campanyes de màrqueting molt rellevants per competir en l'entorn actual.
Afortunadament, màrqueting d'influencers ajuda les marques a posar-se al davant d'aquestes comunitats de nínxol. En treballar amb figures populars de les xarxes socials que ja han aconseguit fidelitzar aquests grups demogràfics objectiu, les marques poden augmentar la seva visibilitat i arribar a nínxols de públic de manera autèntica.
Aquest article tractarà tot el que necessiteu saber sobre el màrqueting de nínxol. També obtindreu un pla pas a pas per desenvolupar associacions d'influencers de nínxol, juntament amb alguns exemples de campanyes per inspirar el vostre treball.
Què és el màrqueting de nínxol?
Els consumidors d'un nínxol de mercat tenen preferències o necessitats específiques que difereixen del sector més ampli. Les marques divideixen gairebé tots els mercats en subseccions segons coses com:
- Localització geogràfica
- Dades psicogràfiques (interessos, actituds i valors)
- Base demogràfica (edat, nivell d'ingressos, gènere, nivell d'estudis)
- Nivell de qualitat (premium, moderat, alt, baix)
- Preu (alt, descompte, a l'engròs)
El màrqueting de nínxols sovint és més fàcil que promocionar a un públic ampli. Els nínxols de públic tenen necessitats i desitjos molt específics.
Per exemple, una empresa que simplement vengués bosses de mà hauria d'apel·lar a una àmplia gamma de gustos i expectatives. No obstant això, un negoci que ven bosses de mà per a mares noves que també funcionen com a bosses de bolquers té més atenció. El màrqueting de nínxols també s'ha tornat més fàcil amb eines com Segmentació d'anuncis de Facebook i seguiment de les xarxes socials.
Els avantatges del màrqueting de nínxol
El màrqueting de nínxol permet a les empreses entendre les necessitats específiques del seu públic i parlar-hi directament. Es tracta de fer les connexions adequades, i és per això que molts canals de xarxes socials han millorat les seves opcions d'orientació per a nínxols de mercat. Amb el màrqueting de nínxol i una estratègia social, les empreses poden obtenir els següents beneficis:
Desenvolupar una major fidelitat a la marca
Menys gent en un nínxol de públic significa més possibilitats de desenvolupar relacions íntimes i valuoses Prengui l'empresa Black Girl Sunscreen, per exemple.
Hi ha moltes marques de protecció solar al mercat, però poques es creen tenint en compte les necessitats de la pell negra. La majoria utilitza ingredients que s'oxiden a la pell, deixant un ton blanc o grisenc en els tons de pell més profunds. Black Girl Sunscreen va crear un producte específicament per a dones negres i, com a resultat, s'ha convertit en un producte de culte.
Competiu amb menys marques
Com més especialitzat sigui el vostre negoci, menys competidors tindreu que ofereixin exactament els mateixos productes o serveis. Un nínxol reforça la vostra proposta de venda única, permetent que la vostra marca es diferenciï al mercat.
Humankind, per exemple, és una marca de roba de bany i roba que inclou el gènere. En lloc de competir amb qualsevol altra marca de roba, crea roba elegant, còmoda i inclusiva que atrau les persones que no volen estar limitades per les normes de gènere tradicionals.
Com que s'adrecen específicament a persones que busquen roba de gènere neutre, s'enfronten a menys competència que les marques de vestits de bany que busquen atraure a tothom.
Optimitzar la despesa de màrqueting
És més probable que els anuncis adaptats a un nínxol de públic siguin rellevants i atractius, la qual cosa condueix a millors mètriques de rendiment, com ara percentatges de clics (CTR) més alts i percentatges de rebot més baixos. De la mateixa manera, treballar amb influencers de nínxol ofereix un retorn de la inversió més alt perquè les seves tarifes solen ser molt més baixes que les dels macro-influencers amb atractiu massiu.
Aquesta rendibilitat no es fa a costa de l'impacte. Els influencers de nínxol sovint tenen públics molt compromesos que confien en les seves recomanacions. Segons el Informe de màrqueting d'influencers 2024 , gairebé la meitat (49%) dels consumidors de totes les edats fan compres almenys un cop al mes a causa de les publicacions d'influencers, cosa que destaca la influència significativa que pot tenir un contingut autèntic ben orientat en la generació de conversions.
Com les marques poden utilitzar els influencers per connectar-se amb nínxols de mercat
Hi ha molts avantatges del màrqueting de nínxol i treballar amb influencers de nínxol, però hi ha una corba d'aprenentatge. A més, tot i que potser ja coneixeu alguns influents amplis coneguts, trobar un influencer dins d'un nínxol específic requereix una mica més d'excavació.
Aquí teniu el que heu de fer per començar.
àngel número 919 que significa
Identifiqueu un nínxol dins del vostre públic objectiu
Les butxaques del nínxol dins del vostre públic objectiu tenen preferències i necessitats úniques. Per exemple, el sector del maquillatge és ampli, però dins d'aquest mercat, hi ha maquillatge per a pells propensas a l'acne, artistes professionals, pells grans, i això només és rascar la superfície.
Per identificar nínxols que prosperen al vostre públic objectiu, comenceu amb la recerca de plataformes natives. A menys que estigueu buscant una intuïció específica, no cal començar amb un enfocament hiperestructurat. En lloc d'això, consumiu contingut amb una ment oberta per a possibles aplicacions de marca.
Desplaceu-vos per les seccions de comentaris dels perfils de la vostra marca. Consulteu els perfils de la competència o utilitzeu la funció 'veure comptes similars' per veure què és tendència.
Construir sobre qualsevol intuïció utilitzant a eina d'escolta social . Les dades d'escolta social poden resumir les converses al voltant d'un tema i revelar els coneixements que més importen per a la vostra estratègia.
Trobeu influencers de tendència dins del nínxol
Un cop hàgiu identificat un nínxol al qual voleu orientar-vos, comenceu a buscar influencers. La investigació de plataformes natives també és fonamental durant aquest pas. Utilitzeu hashtags rellevants per descobrir les publicacions principals en un nínxol específic. També podeu passar per les seccions de comentaris de les publicacions de tendència per trobar influents destacats a l'espai.
Si no tens temps, an també màrqueting d'influencers M'agrada Tagger de Sprout Social pot accelerar aquest procés. La seva eina de descobriment de perfils simplifica la recerca d'influencers mitjançant filtres intel·ligents que classifiquen i analitzen els creadors que han creat públics rellevants per a la vostra marca o un nínxol específic.
Realitzeu la divulgació d'influencers
En aquest punt, hauríeu de tenir una llista breu d'influencers potencials amb qui col·laborar. Abans de contactar amb ells, assegureu-vos que els vostres perfils de xarxes socials i el contingut social existent estiguin actualitzats. També podeu establir una base per a una divulgació més càlida si participeu preventivament amb el seu contingut des dels vostres comptes de marca.
Quan inicieu el procés de divulgació, comproveu si han compartit directrius sobre les preferències de comunicació. Per exemple, alguns prefereixen enviar un correu electrònic a la seva empresa de gestió o agent en lloc de contactar-los directament. A continuació, envieu un missatge amigable que indiqui clarament per què creus que són ideals per a la teva marca, què estàs oferint i què esperes aconseguir amb la col·laboració.
Si us quedeu atrapats en què dir, proveu-los plantilles de correu electrònic de divulgació d'influencers .
Col·laborar en continguts
Sabem que és difícil renunciar al control creatiu, però Investigació Forrester va trobar que la sobredirecció és l'error més comú per a les marques que participen en col·laboracions amb creadors.
Els influencers coneixen el seu públic millor que ningú. Saben què els agrada i quin contingut els hi ressona. Quan les marques permeten que els influencers creïn contingut al seu estil, se sent més autèntic i genuí, cosa que condueix a millors resultats.
Els aficionats també ho prefereixen. El nostre informe de màrqueting d'influencers mostra que més de dos terços (67%) dels consumidors creuen el millor associacions d'influencer-marca són honestos i imparcials.
Participa amb la comunitat del nínxol
Encara hi ha més feina per fer un cop s'iniciï la campanya. Quan les marques es relacionen activament amb els socis influents i els seus fans, demostra que realment us importa connectar amb aquesta comunitat (i no només hi sou per treure profit).
agafant un número 3
La implicació pot prendre moltes formes, des de respondre Comentaris de TikTok a participar en converses a les xarxes socials i compartir contingut generat pels usuaris. Ser actiu i present en línia a través de la campanya generarà confiança amb aquesta comunitat, cosa que augmentarà la lleialtat i la visibilitat de la marca mitjançant el màrqueting de boca a boca.
Exemples de màrqueting de nínxol per inspirar la vostra estratègia
Com podria ser la vostra campanya de màrqueting de nínxol? Aquí teniu alguns exemples per fer fluir els vostres sucs creatius.
1. e.l.f. La campanya Make up over Makeup
Ian Paget ( @ianpaget ) i Chris Olsen ( @chrisolsen ) eren una famosa parella de xarxes socials amb més de 12,7 milions de seguidors de TikTok i 327.000 subscriptors en un canal de YouTube cogestionat. Quan es van separar, els fans van quedar devastats. Tanmateix, la marca de cosmètics e.l.f. va veure una oportunitat per a una associació de marca única.
La campanya 'Make up over Makeup' va reunir les dues estrelles de les xarxes socials per a un vídeo de YouTube en què van repetir la seva ruptura mentre s'aplicaven el maquillatge. En associar-se amb dos creadors destacats de la comunitat LGBTQ+, la campanya va ajudar a e.l.f. arribar a un nínxol de públic en la indústria de la bellesa.
2. Dunkin Donuts x Corporate Natalie
Natalie Marshall ( @corporatenatalie ) és un creador de contingut amb més d'un milió de seguidors a TikTok i Instagram. És coneguda pels seus vídeos humorístics sobre la vida corporativa del treball des de casa.
Recentment, la marca d'aliments Dunkin Donuts es va associar amb Natalie i l'actor Will Arnett en un curt comercial amb un repartiment d'estrelles emergents fent-se passar per 'interns d'estiu'. Tenint en compte el fort atractiu de Natalie entre els fans de l'humor corporatiu, l'associació ajuda a Dunkin a connectar-se amb aquest públic d'una manera que es pugui identificar.
3. Ring x Pet-fluencers
L'empresa de seguretat domèstica Ring va demanar als pares de mascotes que comparteixin vídeos o imatges de la seva càmera Ring a Instagram o TikTok amb l'etiqueta. #RingPets . Per a cada enviament, Ring va prometre una donació a l'ASPCA (la Societat Americana per a la Prevenció de la Crueltat cap als Animals) i als refugis d'animals locals. En total, la marca va donar 500.000 dòlars.
Com a avantatge addicional, els concursants que van utilitzar l'etiqueta #contest van participar en un concurs perquè la seva mascota aparegués en un proper anunci de Ring. Com que molts clients utilitzen el seu dispositiu Ring per controlar els seus amics peluts, la campanya va ajudar a conscienciar sobre les funcions de protecció de les seves mascotes i va alinear l'empresa amb aquest nínxol de públic.
Posa en marxa la teva estratègia de màrqueting d'influencers de nínxol
No heu de llançar una xarxa àmplia per crear una marca duradora. Un dels millors i més ràpids camins cap a l'èxit del màrqueting és centrar-se en un segment específic de clients. Et guanyaràs la seva confiança i lleialtat, cosa que pot augmentar els ingressos.
àngel número 1234
Un nínxol clar també us ajudarà a identificar influencers que ja han creat un seguit que conté els vostres clients objectiu. L'associació amb ells augmentarà el vostre creixement i us posarà davant d'un públic compromès de fans fidels.
Preparat per començar? Baixeu el nostre conjunt d'eines de màrqueting d'influencers per trobar recursos que us ajudaran a trobar influencers i a connectar-hi per fer créixer la vostra marca amb un públic important.
Comparteix Amb Els Teus Amics:
