Plantilla d'estratègia de màrqueting d'influencer de 7 setmanes

Taula de continguts

Els equips de màrqueting no es poden permetre el luxe de perdre la direcció quan naveguen per col·laboracions d'influencers, campanyes amb hashtag i creació de contingut. Sense una estratègia clara a l'hora de col·laborar amb creadors i influencers, corre el risc de perdre temps, oportunitats i recursos.

Allà és on aquesta flexibilitat de set setmanes màrqueting d'influencers El pla entra en joc. Proporciona un marc amb fites clares i us guia per un procés que abasta des de definir els vostres objectius fins a mesurar l'èxit de la vostra campanya.

Tot i que hem estructurat aquesta plantilla de pla de màrqueting per a influencers en setmanes, el moment real pot variar en funció de factors com la disponibilitat de l'influencer i les negociacions del contracte. Utilitzeu aquestes fites com a guia i ajusteu-les segons sigui necessari per adaptar-vos a les vostres circumstàncies específiques.

Què és una plantilla d'estratègia de màrqueting d'influencers?

Una plantilla d'estratègia de màrqueting d'influencers guia les marques a través de la planificació, l'execució i l'avaluació de les col·laboracions d'influencers.

És un full de ruta que ajuda les marques a identificar els seus objectius, el públic objectiu i els influencers ideals. A més, les plantilles ofereixen orientació sobre la creació de contingut atractiu, el seguiment de mètriques de rendiment i la gestió de les relacions amb els influencers.

Per què és important un full de ruta? El nostre Màrqueting d'influencers 2024 L'informe mostra que el 80% dels consumidors prefereixen comprar a marques amb associacions d'influencers a llarg termini.

Les associacions més llargues són importants: generen confiança mitjançant un compromís repetit, cosa que condueix a una fidelitat més profunda del públic i un creixement de vendes més sostingut que les publicacions puntuals.

Setmana 1: posant les bases

Aquests passos inicials configuren l'escenari per a una campanya que s'alinea estretament amb els vostres objectius i està preparada per oferir resultats mesurables que coincideixen amb els vostres objectius de màrqueting més amplis.

Identifiqueu els vostres objectius i metes

Centrar-se en objectius estratègics clars produeix resultats més impactants.

Establir tant objectius d'alt nivell com objectius específics i mesurables que donen suport a aquests objectius. Els objectius d'alt nivell representen els resultats més amplis als quals pretén, mentre que els objectius específics són els passos quantificables que t'ajuden a assolir-los.

Aquest enfocament us permet fer un seguiment del progrés, fer ajustos i assegurar-vos que invertiu en les tàctiques adequades. Alguns exemples d'objectius d'alt nivell inclouen:

• Reduir el cost d'adquisició de clients (CAC)
• Augmenta la quota de veu al teu sector
• Obteniu comentaris sobre el producte
• Crear defensors de la marca
• Converteix-te en un líder de pensament

Tot i que són habituals, adapteu els vostres objectius als vostres reptes específics. Comenceu analitzant els comentaris dels clients i identifiqueu les etapes en què es produeix la baixa o la insatisfacció. Prioritzeu els objectius que s'orienten a aquests punts febles.

Per a cada objectiu d'alt nivell, definiu objectius específics i mesurables. Per exemple, si el vostre objectiu és reduir el CAC, el vostre objectiu seria reduir-lo un 15% durant el proper trimestre mitjançant col·laboracions d'influencers. Cicle de vendes llarg? Utilitzeu influencers per explicar els beneficis i generar confiança. Poca retenció? Col·labora amb els creadors per mostrar casos d'ús avançats i augmentar la fidelitat.

Les estratègies d'influencer més efectives aborden diversos objectius i garanteixen que els vostres esforços de màrqueting arribin a diversos objectius alhora. Comenceu identificant dos objectius clau i descriu els objectius mesurables que els donaran suport. Assegureu-vos que la vostra estratègia d'influencer s'alinea amb aquestes prioritats.

Definiu el vostre públic objectiu

El següent pas és entendre a qui us dirigiu. La comprensió dels matisos de l'audiència informa del nivell d'influencer al qual hauríeu d'orientar.

Saber si el vostre públic prefereix les històries d'Instagram, els curts de YouTube o els vídeos de TikTok, per exemple, us dirigeix ​​cap a persones influents el contingut dels quals ressonarà.

Definir el vostre públic objectiu va més enllà de la demografia bàsica: exploreu la seva psicogràfica: els seus interessos, valors, punts dolorosos i aspiracions.

Un cop hàgiu definit el vostre públic, alineeu-los amb el nivell d'influencer adequat:

• Mega-influencers (1 M+)
• Macro-influenciadors (100K-1M)
• Micro-influenciadors (10K-100K)
• Nano-influents (<10K)

Tingueu en compte els compromisos entre l'abast i la rellevància. Els mega i macro-influents ofereixen una àmplia exposició, però poden no tenir credibilitat en el nínxol. Els micro i nano-influents presenten taxes de participació i autenticitat més altes dins de comunitats específiques.

Per exemple, una aplicació de fitness orientada a entusiastes de la salut nínxol podria associar-se amb micro-influenciadors per crear ressenyes autèntiques i vídeos tutorials, mentre que un minorista de sabates nacional podria utilitzar macro-influenciadors per a campanyes dirigides a fans de la moda més amplis.

Creeu una llista curta de possibles col·laboradors

La creació d'una llista sòlida d'influencers requereix un enfocament polivalent.

Comenceu amb una cerca d'etiquetes a plataformes com Instagram. Per exemple, una cerca de #HealthyFood a Instagram ofereix experts en nutrició, bloggers d'aliments i defensors del benestar que ja creen contingut que s'alinea amb la vostra marca.

Tampoc defugiu la recerca competitiva. Examineu amb qui col·laboren els vostres rivals per entendre el paisatge i com podeu diferenciar-lo.

A més, utilitzeu eines dissenyades per al descobriment d'influencers. Per exemple, Tagger, la plataforma de màrqueting d'influencers de Sprout, té una eina de descoberta de perfils que ofereix més de 50 filtres de cerca per identificar els creadors que compleixin els vostres criteris exactes. Les cerques precises estalvien hores de cerca manual i revelen joies amagades.

Altres mètodes per ampliar la cerca:

• Utilitzeu eines d'escolta social per identificar veus emergents al vostre nínxol
• Utilitzeu motors de cerca amb consultes específiques com ara 'bloggers principals [del vostre sector]'
• Descobriu on es reuneixen els líders de pensament a les plataformes específiques del sector
• Utilitzeu LinkedIn Sales Navigator per descobrir influencers B2B

L'objectiu no és només fer-ho trobar influencers , sinó per identificar aquells els valors i el públic dels quals s'alineen amb la visió i els objectius de la vostra marca.

Setmana 2: Desenvolupament de la teva estratègia

La segona setmana tracta de prendre decisions clau per donar forma al vostre pla de màrqueting d'influencers i alinear-les amb els objectius generals de màrqueting.

Determineu el vostre pressupost

Coincideix el teu pressupost amb plataformes on el teu públic passa temps per garantir una despesa intel·ligent abans d'associar-te amb influencers. La claredat pressupostària també atrau influents experts alhora que els permet planificar el contingut i gestionar les expectatives. Informe de màrqueting d'influencers 2024 revela que el 59% dels influencers considera que un pressupost i una estructura de pagament clars són els criteris més importants a l'hora de triar un soci de marca.

Tingueu en compte factors com la demografia de l'audiència i els nivells de participació a cada plataforma. Aquí teniu un desglossament de la mitjana preus per a influencers a les plataformes clau per publicació i seguidors:

Instagram, Snapchat i TikTok costen uns 10 dòlars per publicació per cada 1.000 seguidors, mentre que Facebook i YouTube són més cars a uns 20 dòlars per cada 1.000 seguidors. X (abans Twitter) és el més barat de mitjana amb 2 dòlars per publicació per cada 1.000 seguidors.

Si el vostre públic passa la major part del temps a YouTube, assigneu un pressupost més gran a la producció de contingut de vídeo, que sovint és més car que les publicacions estàtiques a Instagram.

Un cop sàpigues on el teu públic és més actiu, comenceu a enumerar els costos potencials i prioritzeu les plataformes d'alta implicació per maximitzar el vostre retorn de la inversió (ROI).

Tingueu en compte aquests factors pressupostaris que sovint es passen per alt:

• Drets de propietat del contingut : L'ús prolongat afecta significativament els costos
• Clàusules d'exclusivitat : Impedir que els influencers treballin amb competidors és molt important
• Control creatiu : més supervisió de la marca normalment significa tarifes més elevades
• Cronologia de la campanya : Els terminis accelerats sovint incorren en tarifes superiors
• Durada de la campanya : les associacions a llarg termini poden oferir un millor valor
• Nombre de canals : les campanyes multiplataforma augmenten els costos però amplien l'abast
• Els influencers callen : Els mega-influencers cobren tarifes més altes que els nano-influents
• Tipus de contingut : el contingut de vídeo normalment costa més que les publicacions estàtiques

Aquests factors influeixen directament en els vostres costos globals i el vostre ROI. En abordar-los d'hora, us assegureu que el vostre pressupost s'ajusta als objectius de la campanya i evita possibles obstacles.

Trieu influencers segons l'ajust de la campanya

Les associacions reeixides avui prioritzen l'autenticitat, el compromís i l'alineació amb els valors de la marca. Doneu prioritat a aquells que encarnen l'ethos de la vostra marca, mostren sinergia creativa i tenen la capacitat de narrar històries per teixir el vostre missatge al seu ecosistema de contingut.

Tingueu en compte aquests factors trobar els influencers adequats :

• Contingut encaixat : El seu estil coincideix amb l'aspecte i la veu de la vostra marca? Busqueu creadors que incorporin el vostre missatge de manera natural sense alterar el seu estil establert.
• Superposició de públic : Centrar-se en les dades psicogràfiques. Un influencer amb un 70% d'alineació del públic és molt més valuós que un amb un 100% d'abast però només un 30% de rellevància.
• Història de l'associació : Trieu influencers que hagin millorat campanyes de marca anteriors amb idees creatives.
• Resistència a la crisi : En l'era de la cultura de cancel·lació, tria persones influents que puguin gestionar bé els comentaris negatius i mantenir-se fidels a ells mateixos.

És possible que l'influencer perfecte sobre el paper no sempre es tradueixi en l'èxit del món real. Comenceu amb microproves o campanyes a petita escala per avaluar el rendiment abans d'ampliar-lo. Un enfocament iteratiu us permet afinar els vostres criteris de selecció en funció de les dades de rendiment reals.

Setmanes 3-4: planificació i desenvolupament de continguts

En les setmanes tres i quatre, passareu de la planificació general a la definició dels detalls. Finalitzeu les cronologies, solidifiqueu les associacions i creeu conjuntament contingut que reflecteixi tant la veu de la vostra marca com l'estil únic de l'influencer.

Creeu un resum de campanya

Un resum de campanya proporciona claredat i orientació per a tots els implicats. Alinea les expectatives i garanteix que el vostre equip intern i l'influencer treballin per aconseguir els mateixos objectius.

Per facilitar aquest pas, hem creat un plantilla de resum de màrqueting d'influencers . Cobreix els elements essencials i podeu personalitzar-lo perquè s'adapti a les necessitats de la vostra campanya. Baixeu la nostra plantilla per simplificar la gestió de la vostra campanya i posar tothom a la mateixa pàgina des del principi.

Feu una primera difusió

La divulgació inicial és un pas crucial per establir una relació amb potencials socis influents. Dóna forma a la seva primera impressió de la teva marca i estableix expectatives per a l'associació.

Participa amb el seu contingut fent m'agrada, comentant o compartint per mostrar un interès genuí i crear una relació. Investigueu les seves col·laboracions anteriors i l'estil de contingut per adaptar el vostre enfocament, demostrant que heu fet els deures i que valoreu les associacions pensades. Adaptar el vostre enfocament augmenta les vostres possibilitats d'obtenir una resposta positiva.

Ús plantilles de correu electrònic de divulgació d'influencers o plantilles per a missatges directes per agilitzar els missatges de sortida sense sacrificar la personalització. Amplieu la difusió alhora que creeu un missatge reflexiu i personalitzat.

Quan parleu de compensació, apropeu-vos negociacions de taxes d'influencer hàbilment. Oferiu context sobre el vostre pressupost alhora que emfatitzeu el valor a llarg termini de la col·laboració.

Apunteu a una associació justa que respecti el seu treball i coincideixi amb els estàndards del sector. Un enfocament respectuós fomenta la confiança i obre les portes a una relació a llarg termini sostenible i mútuament beneficiosa.

Coordinar la creació de continguts

Els influencers coneixen bé el seu públic. I El 65% vol fins i tot una implicació primerenca en debats creatius i de productes, ja que són conscients dels interessos, preferències i problemes del seu públic.

La col·laboració primerenca els permet aportar coneixements estratègics a partir de la seva comprensió profunda de la cultura d'Internet i el comportament del públic, ajudant-vos a crear campanyes que s'alineen de manera natural amb la seva comunitat única.

Destaqueu els vostres missatges clau, valors de marca i objectius; després feu un pas enrere i deixeu que els influencers, que destaquen en la creació de contingut, transformin el resum en contingut atractiu. Donar-los la llibertat d'interpretar el vostre resum donarà com a resultat un contingut que ressoni amb el seu públic i impulsi una millor implicació. Protegiu la vostra marca mentre abraceu l'experiència creativa dels influencers mitjançant la implementació de revisions de contingut i reunions de producció o inicis.

Setmana 5: Llançament de la teva primera campanya

Centrar-se en les comprovacions finals i el llançament de la campanya. A mesura que us prepareu per al llançament, el temps pot variar en funció del vostre calendari de contingut, els horaris dels influencers i els processos d'aprovació de contingut. Utilitzeu aquesta setmana com a pauta i ajusteu-lo segons sigui necessari per assegurar-vos que tots els elements estiguin al seu lloc abans de posar-se en marxa.

Proporcionar aprovacions finals

Ara és el moment d'una darrera comprovació abans que la vostra campanya es publiqui. Reviseu la vostra programació de publicacions planificada per assegurar-vos que cada publicació s'alinea amb els objectius de la vostra campanya. Comproveu els vostres contractes per confirmar que totes les parts tenen clar els seus rols i responsabilitats.

No oblideu els detalls tècnics. Assegureu-vos que tots els enllaços funcionin, que els codis de seguiment estiguin al seu lloc i que les pàgines de destinació estiguin preparades per rebre clients potencials.

Confirmeu que totes les parts interessades, des dels equips legals fins als equips de producte, hagin aprovat el pla. Confirmar l'aprovació de les parts interessades garanteix el compliment i evita problemes que podrien descarrilar la campanya.

Finalment, informa el teu equip d'atenció al client perquè estigui preparat per resoldre qualsevol pregunta, inquietud o comentari directament relacionat amb la campanya.

Estigueu preparat per girar si cal. El panorama de les xarxes socials canvia ràpidament, ja sigui per canvis d'algorisme o per temes de tendència. L'adaptabilitat és sovint la clau de l'èxit de la campanya.

Llança la teva campanya

Prepareu els vostres canals de xarxes socials: actualitzeu els perfils, fixeu publicacions rellevants i configureu hashtags de campanya i pàgines de destinació. Coordina't amb els teus influencers per confirmar que els seus horaris de publicació s'alineen amb el teu calendari de llançament. Llançar totes les publicacions alhora crea emoció a totes les plataformes. A mesura que la campanya es publica, mantingueu contacte regular amb els vostres socis influents. Estigueu disponible per resoldre qualsevol pregunta d'última hora o per donar suport si cal.

---

el significat de 28

---

Interacciona amb el contingut d'influencer

Interacciona directament amb el contingut d'influencer per ampliar l'abast de la teva campanya i crear connexions autèntiques. Entra a les discussions que tenen lloc a les publicacions dels teus influencers responent preguntes, reconeixent els crits dels fans i destacant els missatges de la campanya. Respon als comentaris de les xarxes socials , compartiu contingut generat pels usuaris i desencadeneu el diàleg al voltant de la vostra marca. Quan respongueu als comentaris, centreu-vos en respostes reflexives que abordin punts o preguntes concrets.

Superviseu qualsevol problema potencial. Si sorgeix un problema o una crisi de relacions públiques, seguiu de prop els canals socials i prepareu una plantilla de resposta que el vostre equip pugui adaptar a problemes específics. Respon ràpidament i amb una comunicació empàtica, oferint tant tranquil·litat al públic com atenció directa al client.

La resolució de problemes ràpida i professional converteix les situacions negatives en oportunitats per mostrar el compromís de la vostra marca. Fomentar una lleialtat a la marca més profunda impulsa la retenció, la defensa i les relacions a llarg termini amb el vostre públic.

Setmanes 6-7: Informeu dels vostres esforços

En les darreres setmanes, mesura l'impacte i extreu informació per establir les bases per a estratègies futures.

Superviseu els resultats mitjançant una eina de màrqueting d'influencers

El seguiment del rendiment de la vostra campanya mostra com influeix en el vostre públic i com contribueix als objectius empresarials.

Alguna clau mètriques de màrqueting d'influencer a controlar inclouen:

• Arriba
• Taxes de compromís
• Conversions
• ROI
• Creixement de l'audiència
• Anàlisi de sentiments
• Rendiment del contingut a través de plataformes

Simplifica el seguiment de campanyes i l'anàlisi del rendiment amb un eina de màrqueting d'influencers com Sprout. Sprout ofereix taulers de control en temps real i anàlisis en profunditat, seguiment d'indicadors clau de rendiment (KPI), dades demogràfiques i predicció de tendències. La supervisió simplificada estalvia temps i ajuda a perfeccionar les col·laboracions futures revelant els influencers i els estils de contingut amb el millor rendiment.

Comparteix els aprenentatges amb el teu equip

Compartir la informació de la campanya és fonamental per al creixement de l'organització i el perfeccionament de l'estratègia.

Destil·leu les tendències d'interacció, les taxes de conversió i el rendiment dels influencers en intel·ligència accionable. Per exemple:

• Descobriu com els micro, macro i nano-influenciadors influeixen en la implicació del públic i si el vídeo, la imatge o el contingut basat en text produeix el major impacte.
• Identifiqueu les discrepàncies de rendiment per refinar les previsions i la planificació.
• Avalueu els criteris de selecció d'influents en funció dels resultats i ajusteu les prioritats segons sigui necessari.
• Avalueu com les campanyes d'influencer interactuen amb els vostres esforços de màrqueting més amplis i busqueu sinergies i conflictes.

Aprofundir en la implicació del públic d'un influencer us permet conèixer les estratègies més efectives.

Llançar un pla de màrqueting d'influencers que amplifiqui el compromís

La teva marca i les teves campanyes d'influencer han d'anar juntes com el pa i la mantega. Si es fa bé, el màrqueting d'influencer pot augmentar significativament la visibilitat i el compromís de la vostra marca.

A mesura que executeu la vostra estratègia, sigueu flexible. Les marques amb més èxit són les que pivoten en funció del rendiment de la campanya i de les tendències emergents.

Si esteu preparat per augmentar el vostre màrqueting d'influencers, consulteu el nostre complet conjunt d'eines de màrqueting d'influencers , amb coneixements d'experts, una classe magistral i plantilles llestes per utilitzar per racionalitzar les vostres campanyes.

Comparteix Amb Els Teus Amics: