Molts professionals del màrqueting social es pregunten, realment, cal que la nostra marca estigui a LinkedIn? En resum, sí. A finals de març de 2020, LinkedIn va arribar als 690 milions usuaris i va experimentar un augment del 26% en les sessions d’usuaris trimestre a trimestre.



La vostra estratègia de xarxes socials a LinkedIn serà una mica diferent de la vostra estratègia per a altres plataformes. LinkedIn és diferent dels seus competidors socials, ja que és àmpliament considerat com una xarxa social professional, la plataforma de màrqueting B2B més gran del món i la plataforma número u per a generació de plom . La plataforma presenta grans oportunitats per identificar, connectar-se i anunciar-se a líders de pensament, clients potencials, candidats potencials i públics que són completament nous per a la vostra marca.



Construir una forta estratègia orgànica de LinkedIn continua sent una base essencial per a l’èxit de la plataforma. Tot i això, la clau per treure el màxim profit de LinkedIn és casar-se amb les seves estratègies orgàniques i de pagament.

significat del somni número 11

Esquemes de LinkedIn una estratègia integrada de pagament orgànic en tres senzills passos:

  1. Construeix una presència orgànica convincent
  2. Augmenteu l'abast i la participació orgànics a través de pagament
  3. Mesureu, apreneu i optimitzeu per obtenir més impacte

En aquest article, ampliarem aquests passos i demostrarem com Sprout us pot ajudar a optimitzar les vostres estratègies, determinar en quin contingut invertir i mesurar el ROI.

Completeu la vostra pàgina de LinkedIn

El primer és el primer; assegureu-vos que el vostre Pàgina de LinkedIn es completa amb informació exacta, rellevant i actualitzada de l’empresa. Pot semblar que no és gens intel·ligent, però és important que sigueu reflexius i exhaustius perquè les pàgines amb informació completa són útils 30% més de visualitzacions setmanals, cosa que augura el rendiment del vostre contingut.

La informació que proporcioneu ha d’incloure aspectes bàsics com l’URL del lloc web, el logotip, la imatge del bàner, la indústria, la mida i la ubicació de l’empresa. A més, a la visió general de la vostra empresa, heu d’incloure termes i frases rellevants sobre la vostra missió i propòsit. D’aquesta manera, quan els usuaris afegeixin paraules clau al seu motor de cerca o a LinkedIn, la vostra marca sortirà als resultats.



Crea una barreja de contingut orgànic atractiu

Ara, anem al cor i l’ànima de la vostra estratègia de LinkedIn: el vostre contingut. El fet que LinkedIn sigui una xarxa professional, no vol dir que el contingut de la vostra marca hagi de ser completament sec i botonat. El vostre contingut hauria d’explicar la història de la vostra marca, mostrar personalitat, aportar valor per al vostre públic i atraure’l a participar.

objectius de màrqueting segons l’índex de brots 2020

A l’hora de crear el calendari de contingut, es tracta de proporcionar varietat i mantenir els vostres objectius al capdavant. Creixent la notorietat de marca és el superior prioritat per als professionals del màrqueting i a LinkedIn, la creació de marques persistents produeix un creixement de les vendes a llarg termini . Comparteix contínuament contingut sobre qui és la teva marca, què representes, quins productes i serveis ofereixes, què tens i que els teus competidors poden no tenir, i per què ets un líder actual o emergent del teu sector.

Atès que LinkedIn és també un dels primers llocs on els candidats potencials busquen feina, hauríeu d’incorporar a la vostra estratègia orgànica contingut de marca d’empresaris que posi de relleu la cultura de la vostra empresa, els empleats, els avantatges i els rols disponibles. A més, no només els candidats s’interessen per la marca del vostre empresari, sinó que també els consumidors. D'acord amb Consulta al matí , la segona consideració més important a l’hora de decidir comprar un producte o servei a una marca és que aquesta marca té cura dels seus empleats i membres de l’equip.



El lideratge del pensament és un contingut potent, especialment a LinkedIn. Segons la plataforma , El 75% dels possibles compradors B2B afirmen que el lideratge pensat els ajuda a determinar quins proveïdors poden incloure a la seva llista curta. Aquest tipus de contingut també demostra la confiança, l'autoritat i la saviesa dels vostres líders, cosa que té un impacte positiu tant en la notorietat de marca com en la generació de clients potencials.

Normalment, els possibles compradors a LinkedIn també enganxar amb 7-10 peces de contingut abans de prendre una decisió de compra, de manera que una estratègia orgànica molt completa inclou una barreja de contingut de l'embut superior, mitjà i inferior perquè pugueu connectar amb el públic en totes les etapes del viatge del comprador.

També heu de barrejar els tipus d’elements de contingut que publiqueu i reutilitzar el contingut que ja teniu. Quan creeu o reutilitzeu contingut per a LinkedIn, conserveu aquests punts de dades i millors pràctiques en ment:

  • Les empreses que publiquen setmanalment veuen a2x ascensoren interacció amb el seu contingut.
  • Les publicacions de LinkedIn que inclouen imatges normalment generen un percentatge de comentaris 2 vegades més alt.
  • Els vídeos aconsegueixen 5 vegades més interacció a LinkedIn que altres plataformes i les reproduccions en directe obtenen 24 vegades més comentaris que els vídeos natius estàndard.
  • Les actualitzacions que inclouen enllaços poden tenir fins a un Un 45% més de participació de seguidors que actualitzacions sense enllaços. Quan incloeu enllaços, afegiu Codis de seguiment d'URL per mesurar accions posteriors al clic, com ara visites al lloc o conversions, que podeu mesurar mitjançant Google Analytics.

Aquestes consideracions ajudaran a elevar el vostre contingut, però determinar quin contingut funciona millor per als vostres objectius i públic es redueix a la creació d'informes i d'anàlisi.

Deixeu que l'èxit orgànic influeixi en la vostra estratègia de pagament

Informar sobre el rendiment del contingut orgànic de LinkedIn és el moment en què la vostra estratègia orgànica i de pagament pot començar a funcionar de forma conjunta. Hauríeu d’invertir en el millor contingut, és a dir, en el que tingui en compte el vostre públic i que admeti els vostres objectius. Per esbrinar què és aquest contingut, utilitzeu una plataforma d’anàlisi de xarxes socials com Germinar social . Amb les potents analítiques de Sprout, trieu les mètriques i Sprout obté les publicacions més destacades al vostre informe de LinkedIn Pages.

Si la notorietat de marca és la màxima prioritat, mireu els KPIs com ara impressions, m'agrada, visualitzacions de vídeo, clics de fotos i vídeos. Per a la fase de consideració, a la meitat del contingut de l'embut de conversió, els millors resultats poden ser els que tinguin més comentaris, recursos compartits, percentatge d'interacció, clics en enllaços o percentatges de clics. Si heu afegit etiquetes UTM als vostres enllaços segons es recomana, utilitzeu anàlisis de Google per fer un seguiment dels enllaços que generen conversions al vostre lloc web i que generen clients potencials.

A l’informe de rendiment de publicacions, també podeu trobar quins tipus de contingut no s’utilitzen. És igualment important saber a què no reacciona el vostre públic, de manera que fins i tot les mètriques que es perceben com a 'baixes' són molt reveladores.

Si heu etiquetat el vostre contingut inicialment durant la programació, o ho feu retroactivament, podeu utilitzar el Informe Sprout Tag per mesurar l’eficàcia dels temes de contingut, els tipus d’actius creatius que heu utilitzat, amb quina etapa de l’embut de conversió s’alinea la publicació i molt més. Suposem que voleu saber si el vostre públic fa clic amb més freqüència en una publicació si les imatges es centren en les persones enfocades al producte. O potser voleu saber si un testimoni d'empleats de vídeo genera més interacció que una publicació de bloc. Totes són variables que podeu provar i fer un seguiment amb l'informe d'etiquetes.

àngel número 1122 que significa

Un cop hàgiu entès quin contingut orgànic capta el vostre públic i fomenta l’èxit, podeu determinar què hauria d’incrementar, quins elements creatius heu de continuar provant i en quins tipus d’anuncis heu d’invertir.

Invertiu en el millor: augmentar i elevar

Augmentar el vostre contingut existent i crear contingut patrocinat al Campaign Manager de LinkedIn amplia el vostre abast orgànic i proporciona contingut al vostre públic objectiu.

L’augment és una bona manera d’iniciar la vostra estratègia de LinkedIn de pagament i és rendible. En lloc de començar de zero, si teniu una publicació orgànica que funciona molt bé, podeu posar només 50 dòlars més o menys i veure com afecta els vostres objectius arribar a un públic més ampli. El procés per augmentar el vostre contingut també és senzill. Un cop publicat a LinkedIn, només cal que feu clic a 'Patrocina ara' a sobre de la publicació del feed de pàgines.

Fins i tot si teniu un pressupost més gran, l’augment pot proporcionar una visió primerenca del rendiment i ajudar-vos a determinar en quin contingut heu d’invertir més o tirar-ne enrere.

Si esteu preparats per començar-ne un de nou Campanya publicitària de LinkedIn , utilitzeu el gestor de campanyes natiu i seguiu aquests quatre senzills passos:

  1. Trieu el vostre objectiu i objectius per personalitzar la vostra campanya. Tal com es feia amb el vostre contingut orgànic, aquests objectius serien notorietat, consideració o conversions, amb objectius específics com interacció, visualitzacions de vídeos, conversions de llocs web i molt més. Depèn de vosaltres.
  2. A continuació, seleccioneu els criteris d’orientació entre més de 20 categories d’atributs de públic diferents, incloses la mida de l’empresa, el nom de l’empresa, les habilitats, el títol de la feina, l’antiguitat laboral i molt més. L’orientació és el que realment impulsarà l’èxit. Consell de Sprout pro: podeu escollir de forma gratuïta les mateixes opcions d’orientació per a publicacions orgàniques.
  3. Trieu el format d'anunci. Podeu utilitzar contingut patrocinat, anuncis de missatges, anuncis dinàmics, anuncis de text o una combinació de tots quatre.
  4. Finalment, definiu l’oferta, el pressupost i la programació. Si no esteu segur de la quantitat de diners que cal licitar i pressupostar, si en teniu, demaneu suggeriments a un estrateg o comerciant digital del vostre equip amb un pagament. LinkedIn també té una gran quantitat de recursos sobre com fer-ho maximitzeu el vostre pressupost .

És recomanable actualitzar els anuncis de LinkedIn un cop al mes canviant la còpia i / o la imatge. Determineu què voleu barrejar recorrent a les dades dels vostres informes de pagament. El gestor de campanyes de LinkedIn proporciona un desglossament complet del vostre rendiment de la campanya de manera que podeu veure el cost per impressió (CPM), el cost per client potencial (CPL) i molt més. Com més baix sigui el cost, millor.

Si heu connectat el vostre compte d’anuncis de LinkedIn, Sprout també genera un informe de rendiment de pagament de LinkedIn, amb un desglossament complet de les vostres mètriques i visualització de dades, cosa que facilita l’anàlisi. De la mateixa manera que ho vau fer mentre feia informes sobre el vostre contingut orgànic, podeu determinar quin contingut val la pena invertir.

àngel número 111

Proveu-ho, torneu-ho a provar

Les estratègies orgàniques i de pagament es refereixen tant a la prova com a l’error, a aprendre què funciona i què no, i a millorar amb cada nou enfocament mitjançant les dades de rendiment. En lloc de llançar diners al contingut basat en la sensació d’intestí, continueu utilitzant el vostre contingut orgànic com a camp de proves. Utilitzeu les vostres dades per validar suposicions, optimitzar les campanyes i crear contingut rendible.

LinkedIn és una plataforma influent per fer créixer la vostra marca, independentment de la indústria en què treballeu. I quan aprofiteu el poder d’una estratègia integrada de LinkedIn orgànica i de pagament, no hi ha cap altre lloc que pujar.

Voleu aprofundir i obtenir més informació sobre com convertir les dades socials B2B en un motor d’ingressos? Descarregueu la nostra guia.

Comparteix Amb Els Teus Amics: