Informeu -Vos Del Vostre Nombre D'Àngel
Com iniciar la vostra estratègia de generació de clients potencials a LinkedIn
Si esteu en B2B, ara és el moment d’esforçar la vostra estratègia de generació de clients potencials a LinkedIn.
significat de 818
Per què ara, però?
Per començar, recent estadístiques de xarxes socials Tingueu en compte que el 45% dels venedors B2B ja han guanyat clients a través de LinkedIn.
Les mateixes estadístiques també ressalten que la plataforma genera prop d’un 300% més de contactes B2B per als professionals del màrqueting enfront de Facebook.
Des d’atraure nous clients fins a donar a conèixer la vostra marca, LinkedIn és un element bàsic de qualsevol B2B embut de màrqueting .
Dit això, el generador de LinkedIn no passa per casualitat.
El ràpid creixement de la plataforma fa que la competència per l'atenció dels vostres clients sigui més intensa que mai.
Com a resultat, paga la pena entendre les millors pràctiques de LinkedIn i què podeu fer per distingir-vos de la multitud.
9 provades estratègies de generació de clients potencials de LinkedIn a tenir en compte
Escolta: no hi ha cap 'bala de plata' per atraure clients potencials de LinkedIn.
En el seu lloc, us recomanem una combinació d'estratègies per establir-vos a la plataforma i posar-vos al davant del vostre públic objectiu.
A continuació es mostren nou consells per ajudar-vos a fer exactament això.
1. Optimitzeu el vostre perfil professional per implicar-vos
'Mirar la peça' és una prioritat a LinkedIn.
Al cap i a la fi, la plataforma consisteix principalment en professionals que intenten flexionar la seva influència i ressaltar els seus èxits.
Com més ompliu el vostre perfil de LinkedIn, millor. Optimitzar el vostre perfil no només significa que sigui fàcil de cercar a la plataforma, sinó també captar l'atenció dels vostres clients potencials.
Comencem pel que hi ha a sobre del plec, que idealment hauria d'incloure una combinació dels següents:
- Un xut al cap clar i amable
- Un títol que defineix el paper i l’àrea d’especialització de la vostra empresa
- Una imatge de fons d’alta resolució que ressalta la vostra empresa, marca o imant de plom
Seguint endavant, el resum 'Quant a' de 2000 caràcters us ofereix un lloc on mostrar la vostra experiència, resultats laborals i èxits. Tingueu en compte que no necessiteu fer sonar el vostre rÉssumaÉsaquí (que ve més endavant).
Us recomanem un resum de l'elevació de l'ascensor de qui sou professionals, juntament amb paraules clau rellevants que facin que el vostre perfil es pugui descobrir mitjançant la cerca. Els clients potencials poden trobar-vos orgànicament només des del vostre perfil.
A continuació es mostra un gran exemple d’una secció “Quant a” que crida l’atenció sobre les millors habilitats i resultats d’Alina Nextiva , trobar un equilibri entre optimització i personalitat.
LinkedIn ha llançat recentment una nova Secció 'Destacats' que és realment útil per a la generació de clients potencials.
Aquest espai us permet destacar els principals projectes i publicacions, sense limitar-vos al vostre bloc, pàgines de destinació o imants de clients potencials, als quals potser voldríeu apuntar els vostres clients potencials.
A continuació, la secció 'Experiència', on heu de reforçar la vostra experiència laboral i mostrar les empreses per a les quals heu treballat. Aquests blurbs tradicionalment es refereixen a més 'vestit i corbata'.
Per últim, però no menys important per al vostre perfil, les recomanacions i les habilitats són una prova social important que confirma que els clients potencials i els clients potencials són legítims. No tingueu por de demanar-los clients, col·legues i companys de feina: oferiu-vos la devolució del favor i probablement estaran encantats d’ajudar-vos.
Prendre el temps per omplir cada secció del vostre perfil val la pena amb la finalitat de generar clients potencials. Una vegada més, tot el que pugueu fer per destacar-vos a la plataforma és un avantatge.
2. Identifiqueu els decisors adequats per connectar-vos
Suposem que voleu ser proactius en la cerca i la promoció de contactes a LinkedIn.
Tot i que la funció de cerca nativa de LinkedIn pot ser sincerament una mica incòmoda, en realitat és bastant fàcil localitzar els responsables de la presa de decisions i els contactes rellevants.
Comenceu escrivint el nom d’una funció específica (entre cometes) i / o d’una empresa o, simplement, cerqueu els termes per separat si busqueu casualment candidats de divulgació.
Però suposem que intenteu trobar algú en un paper en una empresa en concret, però no sou el 100% que busqueu.
850 número d'àngel
Simplement aneu a la pestanya 'Persones' de qualsevol de les dades pàgina de l'empresa . A continuació, se us presentarà una llista de possibles contactes amb títols de llocs de treball i connexions rellevants front-and-center.
Abans d'enviar cegues sol·licituds de connexió, reviseu aquests títols abans de divulgar-los. A més, tingueu en compte la possibilitat de connectar-vos primer amb gent que tingui connexions compartides reals amb companys de feina o col·legues versus un amic d’amic. Tot i que les connexions a través d’amics són valuoses, les connexions a través de col·legues o companys de feina són un millor lloc per començar, ja que saben com es treballa millor.
Tingueu en compte que és probable que vulgueu 'seguir' un perfil d'un candidat divulgatiu en lloc de connectar-vos directament (sí, hi ha una diferència).
Si segueixes, algú li enviarà una notificació similar a una sol·licitud de connexió menys el teu contacte l’haurà d’acceptar. Això es considera menys present i és una manera subtil d’introduir-se en un client potencial o potencial sense que s’interessin.
3. No 'ruixeu i pregueu' la vostra difusió a LinkedIn
Ho aconseguim: voleu augmentar la vostra generació de contactes a LinkedIn. Voleu més contactes i clients.
Malauradament, això havia provocat un desafortunat fenomen de venedors brossa contra la plataforma.
Com a resultat, molts gestors i executius de nivell C estan rebentats de missatges freds a l'esquerra i a la dreta. Alguns professionals ignoren francament el seu correu electrònic de LinkedIn.
LinkedIn m’està fent inútil. Esteu veient el mateix? 9 de cada 10 sol·licituds són persones que volen vendre’m alguna cosa. Tot i que no culpo cap venedor per intentar connectar-se, el volum converteix LinkedIn en la meva nova 'carpeta de correu brossa'. #wth pic.twitter.com/VQudysj1WB
- Lance Walter (@lancewalter) 20 de febrer de 2020
Bummer, oi?
Això no vol dir que no pugueu fer divulgació a LinkedIn. Ni de bon tros.
Però, per emportar, no es pot simplement 'ruixar i resar' pel que fa a la vostra difusió. En lloc d’acostar-vos a la gent amb fred, concentreu-vos en la creació de relacions, en compartir contingut i en participar en converses en publicacions.
Investigacions recents assenyalen que els compradors B2B consumeixen de mitjana 13 peces de contingut abans de prendre una decisió. La divulgació B2B significa jugar al llarg joc en lloc de buscar satisfacció instantània. No només això, sinó que podríeu ser etiquetat com a spammer al vostre espai si us agrada massa amb la vostra difusió.
Idealment, hauríeu de personalitzar tots i cadascun dels vostres missatges de divulgació i, de la mateixa manera, oferir alguna cosa a canvi dels vostres contactes (penseu: una menció al bloc, un crit de butlletí, un pressupost, etc.).
A més, tingueu en compte que podeu descobrir i fomentar els contactes a LinkedIn i, a continuació, contactar-los amb altres llocs (penseu: a Twitter, un formulari de contacte o una adreça de correu electrònic).
Hi ha una gran paret digital entre Twitter i LinkedIn.
Els DM a Twitter són oportuns, rellevants i personalitzats per als meus cicles de pensament actuals.
Els DM a LinkedIn no són personalitzats / rellevants i, sobretot, només són de divulgació freda.
Enorme oportunitat d'arbitratge per a reclutadors / vendes a Twitter.
- Amanda Goetz (@AmandaMGoetz) 17 de febrer de 2020
Si ho feu, demostreu que heu investigat els vostres clients potencials i que heu entès els reptes i frustracions que suposa rebre tant InMail aquests dies.
4. Maximitzeu la visibilitat del vostre perfil mitjançant publicacions i interaccions
Per assegurar-vos que el vostre perfil sigui vist per tanta gent com sigui possible, és fonamental entendre com Algorisme de LinkedIn funciona.
El resum és el següent: la millor manera d’incrementar l’algorisme és ser un participant actiu a la plataforma.
Això vol dir publicar contingut, publicar comentaris i reaccionar periòdicament a les publicacions.
L’avantatge de LinkedIn és que no haureu d’escriure parets de text ni passar hores a la plataforma per considerar-vos “actiu”. Fins i tot quelcom tan senzill com dir 'enhorabona' o donar-li un cop d'ull a una publicació és suficient per augmentar la visibilitat del vostre perfil a les persones que encara no us segueixen.
Què més podeu fer per augmentar la vostra visibilitat? Publicació d’actualitzacions i contingut durant les hores punta és una bona idea. Els dies feiners al matí i a primera hora de la tarda (pensem: horari laboral tradicional) són una aposta segura per a la majoria de professionals.
Una altra manera d’augmentar la visibilitat i la cerca del vostre contingut de LinkedIn és mitjançant l’etiquetatge. Per exemple, etiquetar un company o una empresa en una actualització donarà lloc a una notificació a qualsevol persona esmentada. A més, si algú esmentat reacciona o fa comentaris sobre la vostra publicació, aquestes accions faran que la vostra publicació sigui visible per als seguidors d'aquestes persones o empreses.
Fer servir un parell d’etiquetes (entre dos i cinc, normalment) també és un moviment intel·ligent per a qualsevol publicació. Si ho feu, podeu ajudar a la tendència del contingut d’un hashtag concret que, al seu torn, generarà més notificacions per als vostres seguidors.
5. Envieu els seguidors a les vostres pàgines de destinació i imants de plom
A diferència de Facebook, LinkedIn no restringeix l’abast de publicacions que allunyen la gent de la plataforma.
Traducció? No deixeu passar les oportunitats per promocionar les vostres darreres publicacions de bloc, imants potencials i seminaris web.
L’única advertència aquí és que LinkedIn no té problemes de venda. En lloc d’això, emmarqueu les vostres actualitzacions i promocions com a educatives en primer lloc.
Tingueu en compte també que LinkedIn prioritza els vídeos com a part del seu algorisme. Tenint en compte que el vídeo es troba entre els contingut més compartit en xarxes socials en general, definitivament hauria de formar part de la vostra estratègia de generació de contactes de LinkedIn.
Per exemple, penseu en com podeu combinar el vostre darrer informe o publicar un vídeo ràpid i senzill.
el significat de 44
6. Penseu en la possibilitat de publicar un anunci de generació de contactes a LinkedIn
Com es va assenyalar en la nostra anterior ronda d'estadístiques socials, un sorprenent 65% dels venedors B2B ja han realitzat una promoció de pagament a LinkedIn.
Això és així Anuncis de LinkedIn es fan literalment pensant en la generació de plom. Els professionals del màrqueting poden orientar-se a professionals específics en funció de paràmetres específics, com ara la indústria, el lloc de treball i la mida de l’empresa.
Tingueu en compte que molts anuncis de generació de clients potencials de LinkedIn se centren en informes que es poden descarregar i altres imants de clients potencials.
I, com no és d’estranyar, el vídeo és un dels tipus d’anuncis més populars a LinkedIn.
Per descomptat, muntar una campanya publicitària es pot fer en nom de la vostra empresa en lloc de fer-ho pel vostre compte. Un cop hàgiu aconseguit adquirir clients potencials orgànics o hàgiu pogut crear persones basades en les vostres converses amb clients potencials, és possible que la publicació d’anuncis valgui la pena per al vostre negoci.
7. Participa en els debats de Grups de LinkedIn per fer créixer els teus seguidors
Anotar més connexions, ja sigui de forma activa o passiva, és una manera d’indicar que sou un participant actiu a LinkedIn i no només un vestit buit.
Els grups són un lloc fantàstic per connectar amb altres persones del vostre espai i atraure noves connexions. Si no és res més, els grups privats us permeten construir la vostra influència dins de comunitats de nínxol i aprendre una cosa o dues d'altres jugadors del vostre espai.
Com a nota lateral, assegureu-vos de revisar les regles del grup per compartir contingut abans de recomanar el vostre lloc o servei.
8. Deixeu que els vostres col·legues i companys de feina us donin un impuls (i viceversa)
Un altre gran avantatge de LinkedIn és que podeu augmentar instantàniament l'abast del vostre contingut amb l'ajuda d'alguns amics.
Això és especialment útil si hi ha altres persones a la vostra empresa que us ajuden a generar clients potencials a LinkedIn.
A través defensa dels empleats , podeu augmentar el contingut dels vostres companys i de la vostra empresa. Per exemple, consulteu aquesta publicació de l'empresa de vCita.
I, a continuació, vegeu com els empleats de l’empresa van mostrar una mica d’amor a la publicació poc després que es publiqués.
nombres d’àngel 711
Aquest suport és un benefici per als venedors de màrqueting que intenten créixer a LinkedIn. En resum, un abast més gran significa més oportunitats per reunir clients potencials.
9. Identifiqueu el vostre contingut amb el millor rendiment mitjançant les analítiques de LinkedIn
Finalment, aprofundir en les vostres dades és imprescindible per avaluar el rendiment de LinkedIn i generar esforços.
Per exemple, sabeu quins tipus de publicacions guanyen més força? Quins continguts obtenen més clics als vostres imants i a les vostres pàgines de destinació?
Per esbrinar què funciona i què no, no busqueu més que els vostres números. Per a aquells que volen en solitari o formant part d’un equip petit, eines d’anàlisi de xarxes socials com SHIELD són increïbles per a LinkedIn. La plataforma desglossa les vostres actualitzacions per clics, abast i altres mètriques d'interacció.
I si busqueu una eina de generació de contactes a LinkedIn per a la pàgina de la vostra empresa, no busqueu més que Sprout.
Per exemple, el conjunt de Sprout Eines de gestió de LinkedIn està equipat per desglossar les dades de rendiment de la vostra empresa. Seguint els clics i les interaccions, podeu establir la connexió entre el contingut orgànic, els anuncis de LinkedIn i els nous clients potencials.
I amb això, acabem la nostra guia.
Què feu per generar clients potencials a LinkedIn?
És cert que LinkedIn experimenta un boom B2B.
I la plataforma és única, ja que podeu apropar-vos directament als clients potencials i publicar contingut que empeny la gent directament a les vostres promocions.
Però això no vol dir que tingueu garantia de contactes en virtut de només estar a la plataforma.
Puntuar clients potencials de LinkedIn requereix una estratègia. Els consells anteriors poden posar el vostre perfil i les vostres pàgines d’empresa per maximitzar la seva visibilitat i ajudar a fer que la vostra marca sigui més reconeguda pel vostre públic objectiu. I si busqueu més recursos per avaluar els vostres esforços de generació de clients potencials a LinkedIn, penseu a utilitzar el nostre conjunt d'eines per a xarxes socials per inspirar-te.
Tanmateix, volem tenir notícies vostres! Com és la vostra estratègia de generació de clients potencials a LinkedIn? La plataforma té com a resultat clients potencials d’alta qualitat? Feu-nos-ho saber en els comentaris següents.
Comparteix Amb Els Teus Amics:
