Amb més 660 milions de professionals registrats , LinkedIn és el recurs més important per als venedors B2B. Per tant, si ja no sou a la plataforma o si no l’heu estat utilitzant al màxim de les seves possibilitats, és hora que ho reconsidereu. L’estratègia de màrqueting de LinkedIn adequada pot fer meravelles per a la vostra marca personal i, finalment, també per al vostre negoci.

En aquesta publicació, descobrireu algunes de les millors maneres de millorar els vostres esforços de màrqueting a LinkedIn, tant si esteu comercialitzant vosaltres mateixos com la vostra empresa. Anem a començar.

Per què el màrqueting a LinkedIn?

Però, per què comercialitzar a LinkedIn en primer lloc? Aquest podria ser el primer pensament que us apareix al cap. I és comprensible perquè voleu assegurar-vos que els vostres esforços passin a una plataforma que doni resultats reals. Per tant, aquí teniu un breu repàs als avantatges del màrqueting a LinkedIn:



  • LinkedIn hi ha ajudat 45% dels venedors amb l’adquisició de clients.
  • En comparació amb Facebook, genera contactes un 277% més eficaçment.
  • Comptes de LinkedIn per a 80% dels contactes B2B .
  • També representa més del 50% del trànsit social total que arriba als llocs B2B.
  • LinkedIn és la millor opció per al contingut rellevant professionalment, amb un 91% dels executius que trien la plataforma.

Aquests són només alguns dels molts motius pels quals heu de centrar els vostres esforços en el màrqueting de LinkedIn i optimitzar qualsevol estratègia existent que pugueu tenir.


guanyar temps per publicar a Facebook

Com es comercialitza a LinkedIn

Ara anem a la part més important de la publicació: com es comercialitza a LinkedIn. Tot i que podeu crear la vostra estratègia de màrqueting a LinkedIn des de zero, aquests consells us serviran d’inspiració per a les vostres campanyes. Consulteu aquests set consells per al màrqueting a la plataforma.

1. Optimitzeu el vostre perfil

Pot semblar el pas més bàsic, però és fàcil passar per alt quan centra els esforços en les tàctiques de màrqueting més avançades de LinkedIn. Tant si comercialitzeu a través d’una pàgina d’empresa com del vostre compte personal, és crucial que feu certes millores al perfil que augmentin les vostres possibilitats de deixar-vos notar.

Comenceu amb una imatge de perfil d'alta qualitat que sigui rellevant per a la vostra marca. T’ofereix una foto al teu perfil 21 vegades més vistes de perfil . Tot i que les pàgines de l’empresa poden utilitzar el logotip de la marca com a imatge de perfil, les captures professionals al cap d’alta resolució són ideals per a perfils personals. Però això pot variar en funció de la vostra indústria i personalitat de marca.

foto de perfil professional de LinkedIn de Reid Hoffman

Altres maneres d’optimitzar el vostre perfil de LinkedIn inclouen afegir la vostra posició actual, cosa que us permetrà obtenir fins a cinc vegades més sol·licituds de connexió. I no oblideu incloure almenys cinc habilitats rellevants, ja que això us pot ajudar a rebre 31 vegades més missatges de reclutadors i altres membres de LinkedIn.

Per a aquells que configuren una pàgina d’empresa, la nostra guia detallada sobre com fer-ho creeu la pàgina de LinkedIn perfecta us mostra el procés pas a pas.

2. Publicar contingut que aporti valor

El màrqueting a LinkedIn consisteix menys en crear missatges promocionals de vendes i en afegir valor a la vida del vostre públic. De fet, els professionals del màrqueting B2B que prioritzen les necessitats informatives del seu públic 88% dels millors intèrprets en màrqueting de contingut.

Per tant, haureu d’utilitzar LinkedIn per crear, compartir i publicar contingut que tingui algun propòsit, ja sigui per educar, informar, orientar, inspirar o entretenir el vostre públic. Això millora les possibilitats d’aconseguir que el vostre públic interaccioni amb el vostre contingut i creï una connexió amb vosaltres o la vostra empresa.

I quan algú interacciona amb la vostra publicació, hi ha la possibilitat que també aparegui als canals d'informació de les seves connexions, augmentant encara més l'abast. Aquí teniu un exemple:

Publicació de LinkedIn des de la connexió indirecta que es mostra al feed a causa de la interacció de la publicació

Tingueu en compte que no necessàriament tenir per compartir només el vostre contingut original. Però no dubteu en compartir contingut informatiu i informatiu rellevant per a la vostra indústria, encara que provingui de tercers. D’aquesta manera s’establirà que sou la font d’obtenció d’informació valuosa relacionada amb la indústria. Però proveu d’utilitzar la plataforma de publicació nativa de LinkedIn de tant en tant.

3. Feu participar els vostres empleats

LinkedIn tracta de les connexions que feu. I, com a defensors més fiables de la vostra marca, els vostres empleats poden jugar un paper fonamental a l’hora d’ampliar el vostre abast i enfortir la vostra xarxa a la plataforma. Per tant, la vostra estratègia de màrqueting a LinkedIn requereix una forta implicació dels vostres empleats.

Animeu els vostres empleats a afegir la vostra empresa als seus perfils personals. Això els converteix automàticament en seguidors i ajuda la vostra empresa a fer-se notar a la plataforma. A més, facilitarà als vostres empleats la interacció amb les actualitzacions de la vostra empresa i compartir-les amb les seves connexions. Poden compartir notícies, articles o publicacions resumides amb la vostra marca, com en el següent exemple de Moosend.

Emplaçament compartit de Moosend que inclou la publicació de la marca

A més, hauríeu d’animar alguns dels vostres millors empleats a participar en grups pertinents de LinkedIn i establir la seva experiència en el camp. Els grups de LinkedIn són pàgines designades que permeten a persones de la mateixa indústria o amb interessos compartits interactuar entre elles.


com arribar a la pàgina d'exploració

Amb aquesta informació, considereu establir una iniciativa de defensa dels empleats per a la vostra organització a LinkedIn. Animeu els empleats a compartir contingut, destacar els èxits i fer arribar la paraula. Amb els objectius i l'estratègia establerts per a la defensa dels empleats, la vostra organització pot esperar que el seu abast s'ampliï, si es fa correctament. Thermo Fisher Scientific és un exemple principal d’estudi de casos d’incidència dels empleats a LinkedIn. Això no només suposa un gran canvi per a la vostra organització de màrqueting per ampliar el seu abast, sinó que també crea oportunitats per als empleats a flexibilitzar la seva experiència com a líders de pensament i obtenir exposició.

4. Envieu un correu electrònic personalitzat

En la mateixa línia d’implicació dels empleats en el vostre màrqueting a LinkedIn, considereu fer un pas més amb l’enviament d’InMail personalitzat. Tot i que aquesta funció només està disponible per a comptes Premium individuals i no a través d’una pàgina d’empresa de LinkedIn, aquesta seria l’oportunitat d’aprofitar l’experiència d’altres persones de la vostra organització.

Per tant, tant si els representants de vendes com els reclutadors estan contactant amb els potencials o connectant-se amb personalitats influents, el fet d’enviar un missatge d’InMail directament a la safata d’entrada sovint pot fer el truc. Com que és més personal, és probable que el destinatari se n’adoni i fins i tot hi respongui. De fet, LinkedIn InMail aconsegueix tres vegades més respostes que els correus electrònics habituals.

Això el fa ideal per promocionar els vostres productes i serveis a clients potencials molt rellevants. Envieu ofertes, compartiu el vostre contingut nou i proporcioneu actualitzacions sobre els vostres serveis més recents que puguin ser d’interès per al destinatari en funció del seu perfil.

Considereu això com una bona manera de fer-ho arribar a membres influents a la plataforma i creeu una connexió amb ells. Acompanyar la vostra sol·licitud de connexió amb un correu electrònic InMail personalitzat, per exemple, és una bona manera de captar la seva atenció i, possiblement, d'acceptar la sol·licitud.

A més d'InMail, els comptes Premium també tenen accés a altres funcions, incloses analítica integrada de manera que pugueu obtenir informació sobre el rendiment dels diferents tipus de missatges i com obtenir i obtenir resultats més impressionants.

Informe d

5. Publicar anuncis mitjançant la funció Públics coincidents

Una altra excel·lent estratègia de màrqueting de LinkedIn és orientar els usuaris més rellevants quan publiqueu anuncis a la plataforma. El Funció de públics coincidents us permet fer exactament això, ja que us permetrà canviar la segmentació a les persones que han visitat el vostre lloc web, així com a les persones que estan al vostre compte existent o als vostres contactes de correu electrònic.

Com que aquestes persones ja tenen una certa familiaritat amb la vostra empresa o la vostra marca personal, hi ha més possibilitats que les amagueu. Aquesta funció fa una gran diferència per al vostre Esforços publicitaris a LinkedIn perquè la majoria de la gent no es convertirà en la seva primera interacció amb el vostre negoci. Però si els torneu a orientar, els recordareu suaument de la vostra existència i els impulsareu gradualment cap a una conversió.


com afegir un canal de youtube al vostre compte

6. Utilitzeu suports interactius per crear un impacte més gran

Tot i que LinkedIn és una plataforma professional, això no vol dir que us haureu de limitar estrictament a publicacions de només text. Igual que en qualsevol altra plataforma de xarxes socials, afegir elements atractius visualment com fotos i vídeos us pot ajudar a captar l’atenció del vostre públic objectiu de LinkedIn amb més eficàcia.

Si afegiu imatges personalitzades, podeu obtenir el doble de comentaris a les vostres publicacions, augmentant significativament l'abast i el percentatge d'interacció generals. I el vídeo també augmenta el percentatge d’interacció cinc vegades, cosa que el converteix en una part fonamental de la vostra estratègia de màrqueting a LinkedIn. El nombre més impressionant és el de vídeo en directe, que us ajuda a obtenir un percentatge de participació enorme 25 vegades superior.


millor moment per publicar a Instagram el dijous

Per tant, hauríeu de considerar la possibilitat d’incloure contingut multimèdia en els vostres esforços de màrqueting a LinkedIn per generar un impacte encara més gran. Això va tant per als esforços orgànics com per als remunerats.

No dubteu a compartir històries il·lustrades i còmics si us ajuda a explicar la vostra narració amb més eficàcia. Aquí hi ha una d’aquestes publicacions del conseller delegat de VaynerMedia, Gary Vaynerchuk, que va obtenir més de 14.000 reaccions i més de 500 comentaris.

publicació d

El nostre guia sobre l'algorisme de LinkedIn destaca els altres tipus de contingut que també funcionen a la plataforma.

7. Alimenteu els vostres esforços amb dades analítiques

Finalment, és fonamental que no només us dediqueu al màrqueting de LinkedIn sense fer cap investigació. En cas contrari, publicareu a cegues centenars de publicacions sense obtenir resultats viables i tots els vostres esforços es perdrien. El nadiu Anàlisi de LinkedIn Les dades us ofereixen una visió detallada del rendiment de les vostres publicacions. Per tant, comproveu les vostres dades de rendiment regularment i busqueu possibles millores.

Per als usuaris de HASHTAGS, el fitxer Integració de LinkedIn proporciona una visió encara millor de les vostres anàlisis de rendiment. A més d’analitzar el creixement i la taxa d’interacció de les pàgines de la vostra empresa, també proporciona dades demogràfiques detallades sobre el públic per millorar els vostres esforços d’orientació. Fins i tot, us permet comparar el preu del vostre contingut orgànic amb les promocions de pagament per poder avaluar millor l’impacte de les vostres inversions.

Sprout informe d’anàlisi de pàgines de LinkedIn

Creixent amb el màrqueting de LinkedIn

Amb l’estratègia adequada, LinkedIn pot ser un centre de compromís poderós tant per a empreses com per a empresaris. Els consells que us hem proporcionat anteriorment us donaran una idea de com podeu millorar els vostres esforços de màrqueting a LinkedIn.

Però no oblideu que tot comença orientant-se a les persones adequades. Cap d’aquests consells no tindrà el tipus d’impacte esperat a menys que pugueu arribar al públic adequat. Així que assegureu-vos descarregueu la nostra guia sobre l'orientació de LinkedIn per dominar aquesta part del procés de màrqueting de LinkedIn.