Informeu -Vos Del Vostre Nombre D'Àngel
Per què el màrqueting d'influència de LinkedIn és important per a les marques
Quan sentiu parlar de màrqueting d’influencers, podríeu imaginar immediatament persones joves i atractives que publiquin imatges a Instagram que mostrin un estil de vida perfectament curat mentre ressalten els productes promocionats
I mentre aquest tipus de influir en el màrqueting funciona per a algunes empreses, tipus de productes i marques, no sembla que tingui sentit per a altres. Tot i això, això no vol dir que les estratègies d'influència estiguin totalment fora de la taula per a empreses B2B o altres marques que puguin estar buscant un enfocament més formal.
222 missatge de flama bessona
Introduïu influencers de LinkedIn.
Amb més Amb 600 milions de membres i 300 milions d’usuaris actius, LinkedIn és el lloc de xarxa professional més gran del món. Independentment de la vostra indústria, podeu trobar persones que exerceixin una gran influència com a líders de pensament a la seva àrea d’especialització.
Tenint en compte això, el màrqueting d'influència de LinkedIn pot ser un complement que canvia el joc a la vostra estratègia general de màrqueting de Linkedin.
Per què els influencers de LinkedIn?
LinkedIn pot semblar un ajust sorprenent per als influencers, tenint en compte el seu nínxol orientat al negoci i la base d’usuaris més petita que Instagram o Facebook. Tenint en compte això, per què us heu de centrar a trobar influencers de LinkedIn? Diverses raons.
1. Els influencers de LinkedIn tenen decisors clau en el seu públic
Els influencers de LinkedIn són seguits pels consellers delegats, els CMO, els directius financers i molts altres responsables d'equips i responsables de la presa de decisions que presten molta atenció al que diuen aquests influents.
Quan un influencer de LinkedIn menciona un producte o servei específic, té un impacte directe en les persones amb més probabilitats de comprar aquest producte o servei. Si voleu situar el vostre negoci davant de persones clau de la vostra indústria, LinkedIn és el camí a seguir.
Amanda Pressner Kreuser, cofundadora de Masthead Media, notes :
LinkedIn és extremadament popular entre els influents B2B, perquè és on professionals amb una alta formació en direcció alta (directors, vicepresidents i oficials de la suite C) passen molt del seu temps i els executius utilitzen la plataforma per ajudar-los a recopilar informació abans de prendre decisions de compra. .
2. Les opinions dels influencers de LinkedIn tenen pes
El que han de dir aquests influents tendeix a tenir un gran impacte i un major abast a LinkedIn en comparació amb el màrqueting d'influències en altres plataformes. Aquí teniu el perquè. És relativament fàcil compartir contingut de consum ràpid a Facebook o Instagram, com ara fotos, memes i pressupostos. Tot i que aquesta pot ser una ruta per crear un seguiment, la forma més llarga contingut a LinkedIn que provoca l'atenció acostuma a ser més enganxós en la ment del públic.
A la xarxa professional de LinkedIn, la influència, el públic i l’autoritat es basen en l’experiència. Els usuaris segueixen els influencers perquè ofereixen constantment informació del sector en forma de publicacions detallades, articles i vídeos que provoquen la curiositat i la consideració dels seguidors.
Antiga operació CMO Dave Gerhardt és un gran exemple d'algú que ha creat una plataforma compartint regularment informació experta i d'alt valor. Milers de persones el segueixen perquè saben que obtindran idees de màrqueting clau com les següents:
Vartika Kashyap , El cap de màrqueting de ProofHub és un altre exemple. Ha guanyat gairebé 500.000 seguidors a LinkedIn compartint recursos d’alt valor constantment. Els seus seguidors es fixen en ella per organitzar un gran contingut per a ells.
1212 que significa flama bessona
3. LinkedIn és l’adequat per a moltes marques
Per a moltes empreses, els influencers de LinkedIn s’ajusten molt millor a la seva marca que els influents de Facebook o Instagram. Si la vostra marca té una sensació més abotonada, tindreu més facilitat per trobar un influencer a LinkedIn, orientat específicament als professionals del negoci.
També és ideal per a marques que es troben en un nínxol més complex o especialitzat, inclòs Marques B2B que volen distingir-se de la competència i defineixen clarament la seva proposta de valor. Quan es tracta de generar clients potencials per a empreses B2B, LinkedIn domina altres xarxes socials. Segons Oktopost , El 80% dels contactes B2B generats per xarxes socials provenen de LinkedIn. La resta de xarxes socials combinades constitueixen el 20% restant.
Si vols generar contactes per al vostre negoci B2B, és difícil superar el poder de LinkedIn.
Com trobar influencers a LinkedIn
Ara, per la pregunta del milió de dòlars: com es poden trobar influencers a LinkedIn? Com podeu identificar aquelles persones que tenen l’atenció d’un públic nombrós? Hi ha diverses maneres, algunes més fàcils que altres.
Llista d’influents de LinkedIn
LinkedIn manté el seu propi compte llista d’influències que conté usuaris de perfil molt alt de la plataforma. En aquesta llista hi trobareu persones com Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely i altres persones conegudes del món empresarial. Aquestes persones són seleccionades manualment per LinkedIn.
Francament, probablement podeu ignorar aquesta llista quan intenteu trobar influents per treballar amb el vostre negoci. Aquestes persones són tan conegudes que és molt poc probable que estiguin disposades a treballar directament per a la vostra empresa (tret que tingueu milions de dòlars per gastar). Cal trobar més influents de nínxol.
Utilitzeu la cerca per trobar influents de LinkedIn
Una manera més senzilla i molt més pràctica de trobar influents de LinkedIn és cercar-los manualment mitjançant paraules clau.
Una opció és buscar persones que tinguin termes específics al títol del treball o a la descripció del perfil, però es tracta d’un procés força tediós. Heu de fer clic al perfil de cada persona, analitzar quantes connexions o seguidors té i, després, mirar el contingut que comparteixen per veure si es relaciona amb el vostre negoci. A continuació, heu de fixar-vos en quantes persones interactuen amb el seu contingut per veure si el que comparteix té ressò amb el seu públic.
Hi ha una manera molt més ràpida de trobar influents rellevants: fer una cerca de contingut en lloc de fer una cerca de perfil.
Per exemple, suposem que cerqueu influents B2B de LinkedIn que compartiu regularment informació relacionada amb el màrqueting de contingut. Aneu a la barra de cerca de LinkedIn i escriviu 'màrqueting de contingut'. Assegureu-vos que definiu el filtre a 'Contingut' perquè mostri contingut que la gent ha publicat relacionat amb l'assumpte.
A continuació, veureu tot el relacionat amb el màrqueting de contingut compartit per la vostra primera i segona connexió.
A mesura que navegueu pel contingut, cerqueu publicacions que tinguin un alt nivell d’interacció, com ara reaccions, comentaris i visualitzacions (si són de vídeo). Una quantitat important de participació en una publicació suggereix que la persona probablement té una gran audiència i pot ser un influencer amb el qual vulgueu treballar.
Un cop hàgiu identificat un influent potencial, aneu al seu perfil i mireu totes les seves publicacions. Si tot el que comparteix rep molta atenció, aquesta persona pot ser una bona opció per a un influencer al seu lloc.
Uniu-vos als grups de LinkedIn
Una altra manera d’identificar els influencers a LinkedIn és unir-se a grups populars relacionats amb la vostra indústria. Per trobar aquests grups, només cal que escriviu el vostre sector o les paraules clau relacionades amb el vostre sector. Assegureu-vos que el filtre estigui definit a 'Grups'.
Penseu a unir-vos a aquests grups i, a continuació, prestar atenció a qui publica les publicacions de manera més constant i a les publicacions de les quals més interacció hi ha. Aquests individus són possibles influents amb els quals és possible que vulgueu connectar-vos.
Contactar amb influencers
Un cop hàgiu identificat possibles influents, el següent pas és posar-vos en contacte amb ells per veure si els pot interessar treballar amb vosaltres.
Si ja esteu connectat a la persona de LinkedIn, només podeu enviar-li un missatge a la mateixa plataforma. Si no esteu connectat amb ells, podeu enviar-los un missatge molt curt de franc o actualitzar-lo a LinkedIn Premium , que us permet enviar missatges directament a persones amb qui no esteu connectats. Tot i que heu de pagar pel servei, InMail (el servei de missatgeria premium de LinkedIn) té un Un 300% per cent més alt taxa de resposta que el correu electrònic.
número 45 que significa
Si l'influenciador llista la seva informació de contacte al seu perfil, també podeu contactar d'aquesta manera.
Muntant l’onada de LinkedIn
En molts aspectes, el màrqueting d'influència de LinkedIn encara està a la seva infància. A diferència d’Instagram i Facebook, que s’han saturat completament del màrqueting d’influents, és probable que continuem veient que les estratègies d’influència continuen evolucionant a LinkedIn.
Això presenta avantatges úniques a les marques. En treballar ara amb influencers, podeu cridar l'atenció a un preu més baix. Però no espereu que això duri molt de temps. A mesura que cada vegada hi ha més empreses que recorren a LinkedIn, molts usuaris de la plataforma començaran a ajustar els missatges promocionals dels influencers. I, a mesura que augmenta la demanda, els influencers podran cobrar una prima pels seus serveis.
A la vista d’això, seria aconsellable aprofitar els influents de LinkedIn ara, en lloc de més tard.
Heu provat estratègies de màrqueting d'influència a LinkedIn? Feu-nos saber els vostres pensaments als comentaris o seguiu-nos LinkedIn .
Comparteix Amb Els Teus Amics:
