Informeu -Vos Del Vostre Nombre D'Àngel
Escalar un programa de màrqueting d’influencer d’alt rendiment
Llançant un màrqueting influencer El programa no és una gesta petita, especialment per a les marques B2B.
significat del número 16
No obstant això, els influents són la manera moderna d’arribar al públic i el seu contingut supera de forma espectacular la majoria de continguts que provenen directament de les marques. És per això que més de la meitat dels venedors asseguren que ja es basen en el màrqueting d’influencer per augmentar la consciència de la marca, el compromís de l’audiència, la credibilitat i la confiança i, fins i tot, els ingressos, segons l’enquesta Sprout Pulse Sprout T1025.
La mateixa enquesta va trobar que la majoria de les marques centren les seves col·laboracions en 10 influents o menys, i el 59% té previst establir noves col·laboracions el 2025. Per créixer i escalar de manera eficaç, els equips de màrqueting han de superar els obstacles comuns com la propietat poc clara, les restriccions pressupostàries i els processos ineficients.
Durant els darrers anys a Sprout Social, vam transformar un bon grapat d’activacions d’influencer ad hoc en un programa de màrqueting d’influencer robust que es troba al centre de la nostra estratègia de màrqueting. En lloc de posar la responsabilitat només en l'equip social, vam crear un influencer transversal i una màquina de màrqueting creadora que abasta molts departaments i funcions, i que ha estat una de les claus del nostre èxit.
El resultat: col·laboracions amb desenes de creadors únics i centenars de continguts que van impulsar més de 400 milions d’impressions, 100k+ compromisos i un gran volum de cables.
Per passar de col·laboracions puntuals a construir una sofisticada estratègia de màrqueting d’influencer que s’executa a tota l’organització, hem de fer alinear els nostres esforços amb objectius empresarials clars, definir i informar sobre mètriques impactants que estan relacionades amb els nostres KPI de negoci bàsics i reconstruir els nostres Procés complet de dalt a baix. Anem a aprofundir en la manera d’implementar aquests canvis i els passos que podeu seguir per crear un programa d’influencer millor en classe pròpia.
Els reptes d’escalar un programa de màrqueting d’influencer
Les paral·leles internes poden atreure programes de màrqueting d’influencer des de créixer més enllà de les fases inicials i obtenir resultats innovadors. Aquests són alguns dels reptes més habituals a l’hora d’escalar:
- El pressupost pot ser un gran obstacle. Malgrat el 65% dels venedors que diuen que estan molt segurs en la seva capacitat de transmetre el valor del màrqueting d’influencer i que els seus líders entenen l’impacte empresarial (q1 2025 Sprout Pulse Survey), encara lluiten per aconseguir més recursos. Influència King Pot ser més difícil d’articular que altres formes de ROI, incloses les socials orgàniques, sobretot si les campanyes es centren en la consciència de la marca o la lleialtat en lloc de cables, conversions o ingressos.
- Els processos ineficients alenteixen els equips. Segons l’enquesta Sprout Pulse del primer trimestre de 2025, el 39% dels equips encara confien en investigacions manuals per trobar els influents adequats per al seu negoci. Basar -se en la investigació manual i la gestió de les campanyes pot ser tediós i tendeix a provocar un impuls a una aturada.
- La majoria de les marques no tenen un equip de màrqueting d’influencer dedicat. La responsabilitat de gestionar les relacions i les campanyes d’influencer recau sobre les espatlles d’equips socials ja desordenats (o en alguns casos, equips remunerats i digitals). Fins i tot quan unifiqueu els equips de màrqueting al voltant del màrqueting d’influencer, pot introduir nous reptes col·laboratius, com la comunicació d’influencer dispars i la planificació i els informes.
És imprescindible apoderar la col·laboració significativa entre equips i grups d'interès externs aclarint els rols i les responsabilitats, i utilitzar els processos i eines adequades per reduir les tasques manuals, promoure la visibilitat i descobrir dades i informació significativa sobre les quals podeu prendre mesures.
Anivellar la vostra estratègia d’influencer
El 2023, quan vam començar, el programa de màrqueting d’influencer de Sprout es va caracteritzar per algunes activacions úniques i una piscina de talent relativament petita. El 2024, reconeixent la creixent importància i beneficis de desenvolupar una estratègia d’influència més robusta, vam madurar aquest moviment dins del brot. Vam establir les bases per a un programa consistent i altament eficaç que podríem escalar.
655 àngel número amor
Aquí teniu els passos que podeu fer per escalar el vostre propi programa:
Adoptar un model Centre d’Excel·lència
Abans d’implementar un Model del Centre d’Excel·lència Per als esforços de màrqueting d’influencer, les nostres activacions només van ratllar la superfície del que era possible. No teníem cap marc organitzatiu que connectava el màrqueting d’influencer amb objectius de màrqueting i de l’empresa més amplis.
Intencionalment vam girar des d’un esforç silenciat propietat exclusivament de l’equip social a un ampli programa que toca gairebé tots els àmbits del negoci. El nostre Centre d'Excel·lència d'Influencer abasta funcions: des de socials, PR i contingut, fins a campanyes, demanda, màrqueting de clients, camp i canal. Aquest enfocament ens permet teixir activacions en contingut social, programació webinar, oportunitats de regal, esdeveniments presencials i molt més. Es requereix que tots els equips estiguin tots junts, donant suport al màrqueting d’influencer com a part de l’estratègia bàsica de cada equip.
Amb tants equips incorporats al plec, era important delimitar els papers, les responsabilitats i els gestors de relacions. La nostra llista d’influents i creadors es va multiplicar constantment (creixent fins a incloure influencers europeus), cosa que significava que necessitàvem algú al capdavant que pogués liderar el càrrec. El nostre estrateg de mitjans socials, Greg Rokisky, va augmentar aquest paper i portar la nostra estratègia d'influenciador a noves altures. El nostre nou Centre d’Excel·lència es va centrar en una estratègia fonamental que va impregnar l’organització de màrqueting mitjançant un model altament col·laboratiu. Amb tothom que treballava junts, vam poder crear una experiència d’influenciador de 360 °, cosa que no havíem fet mai abans.
Apliqueu -lo: A mesura que escales el programa d’influencer, l’adopció d’un enfocament transversal pot ajudar a superar la despesa ineficient i l’impacte fragmentat. Un model del Centre d’Excel·lència consolida la presa de decisions estratègiques: els equips d’assumpció utilitzen informació basada en dades per invertir en les activacions d’influenciador adequades, gestionar les relacions d’influencer a Lockstep i optimitzar recursos. Alineant els vostres equips, podeu transformar el màrqueting d’influencer d’un conjunt de tàctiques silenciades en una màquina d’alt rendiment per aconseguir els vostres objectius comercials més grans (que, en el nostre cas, inclou tant l’abast com els ingressos).
Racionalitzar l’abastament d’influencer i la gestió de relacions
Es calcula que es calcula 127 milions d’influents (i creixent) a les xarxes socials avui. Investigar manualment milions de comptes per identificar els influents que són adequats per a la vostra marca, no només és ineficient, sinó que és absolutament impossible. Sobretot quan teniu en compte el temps addicional que es necessita als influents VET Compliment de la seguretat de la marca .
L’equip de Sprout utilitza el nostre Màrqueting influencer Plataforma a zero-in a la dreta socis ràpidament. L’eina us ajuda a trobar els influents adequats, a avaluar el seu contingut i als seguidors i a gestionar les aprovacions i el rendiment tot en un sol lloc. Per exemple, consultem l’informe de seguretat de la marca recentment integrada i la puntuació d’ajustament de la marca per descobrir els partits perfectes per crear autèntic Relacions de marca-influència .
També aprofitem la plataforma de gestió de relacions, de Divulgació de l'escala per gestionar i aprovar les comunicacions de contingut. El màrqueting d’influencer per Sprout Social permet al nostre equip transversal proporcionar a totes les parts interessades visibilitat en les activacions en curs.
Apliqueu -lo: Si el vostre equip encara es basa en processos manuals per al descobriment i la gestió d’influencer, esteu caient enrere i creeu espai perquè els vostres competidors s’integrin. Les solucions basades en AI van aprofitar les dades per garantir les col·laboracions per aconseguir un impacte real i que els equips col·laboren eficaçment.
9 11 àngels
Penseu més enllà de les col·laboracions esperades
A principis del 2024, com a part dels nostres esforços per ser més forts i prouders en el nostre màrqueting, vaig desafiar el meu equip a oferir activacions atrevides i inesperades. Això va suposar aparèixer en llocs i maneres que els nostres competidors (i fins i tot els nostres companys) no ho eren, i això va incloure, certament, els nostres esforços de màrqueting d’influencer. I vaja, van lliurar.
Una de les activacions de la qual estic orgullosa va ser el disseny de Miami (Art Basel) 2024. Vam fer un enorme esquitxat durant un moment cultural important que va arrossegar -se a través del social. En realitat vam ser l’única empresa de tecnologia de l’esdeveniment. Les nostres activacions d'influencer in situ, com amb Maxine, el Fluffy Corgi, va oferir moments de sorpresa i de gust per als assistents i el nostre públic en social. Aquest contingut d’influencer formava part d’una obra de teatre molt més gran que també incloïa un esdeveniment de clients VIP amb experts en màrqueting social i d’influencer pàgina de destinació robusta Això va aparèixer a les visions i tendències dels esdeveniments en temps real de les nostres solucions de màrqueting i escolta social d'influencer.
De tot el que vam fer a Art Basel, fins a convidar Erin corporatiu per unir -se a un webinar, per preguntar Tu Matan Per ser el nostre corresponsal sobre el terreny a Dreamforce, vam fer grans gronxadors l'any passat.
Per a tots aquests programes i molt més, ens vam basar en la nostra plataforma de màrqueting d’influencer per identificar els influents, que no són els creadors normalment aprofitats per les marques B2B. Aquestes col·laboracions no convencionals ens van ajudar a passar per les cambres de la indústria i assolir el públic sense explotar.
Apliqueu -lo: Quan una marca s’acosta al màrqueting d’influencer d’una manera única, ja sigui un influencer financer que discuteix els hàbits de despesa de bellesa o un creador de fitness que defensa les eines de productivitat, indica la innovació i la rellevància cultural. Per a les marques centrades en fer créixer el seu programa i assolir objectius empresarials més grans, aquesta estratègia no només amplia el seu abast, sinó que també fomenta les noves relacions de consum, impulsant tant la demanda com el patrimoni de la marca a llarg termini.
Contextualitzar les mètriques del rendiment dels influencer
Gairebé el 83% dels venedors afirma que el contingut d'influencer patrocinat genera més conversions que les publicacions orgàniques del seu compte de marca, segons el primer trimestre del 2025 Sprout Pulse Survey. No només arribeu o fins i tot els compromisos, sinó les conversions que generen ingressos.
A Sprout, hem utilitzat la nostra plataforma per crear taulers d’informació de xarxes socials accionables que eleven informació social a Intel·ligència empresarial crítica . En els nostres informes, ens vam endinsar en les mètriques clau que vinculen els esforços socials a la generació de canonades, incloent-hi el valor dels mitjans guanyats (EMV), el cost per plom (CPL) i, per descomptat, es generen conductes.
Tenint en compte els esforços de màrqueting d'influencer d'impacte sobre aquests Kpis , és crític que s’incorporin als nostres informes. Amb la nostra plataforma de màrqueting d’influencer, podem calcular l’abast, els compromisos, l’EMV, les condicions i molt més.
nombres d’àngel 255
Apliqueu -lo: Per mesurar l’impacte més enllà de les mètriques bàsiques, el vostre equip ha d’incorporar resultats d’influencer al Informes de rendiment Generen per a vosaltres i els comparteixen amb parts interessades. El seguiment d’aquestes mètriques no només vincula el màrqueting d’influencer amb mètriques bàsiques de negocis com els ingressos, sinó que també proporciona informació que informa la generació de ingressos futures. Aprofitant solucions informatives sofisticades, els equips poden optimitzar les seves estratègies i impulsar el creixement empresarial.
Escala Màrqueting Influencer en un conductor d’ingressos
Escalar el vostre programa de màrqueting d’influencer requereix més que augmentar el nombre de col·laboracions.
Mitjançant l’adopció d’un model Centre d’Excel·lència, aprofitant les eines de descobriment impulsades per l’AI i la integració de les dades de rendiment en els informes empresarials, les marques poden transformar el màrqueting d’influencer d’un conjunt de tàctiques silenciats en una central que genera ingressos.
La clau és l’alineació: quan els equips col·laboren eficaçment i inverteixen en els influents adequats, l’impacte s’estén molt més enllà del compromís social. Amb l'estratègia i les eines adequades, el vostre programa d'influencer pot convertir -se en un motor crític de consciència de la marca, confiança i creixement empresarial mesurable.
Voleu més recursos per escalar la vostra estratègia? Descarregueu el nostre Influencer Marketing Toolkit Per trobar els recursos que el vostre equip necessita per començar, pressupostar i crear una estratègia per al ROI.
Comparteix Amb Els Teus Amics:
