Tornem amb la darrera edició de la nostra sèrie, @Me la propera vegada, on convidem a Team Sprout i a alguns dels nostres experts socials preferits a compartir com ho fan realment Sentiu les darreres tendències.



Aquesta vegada, estem desglossant el que les marques s’equivoquen S'aborda d'influencer . Tots hem vist aquells vídeos patrocinats per cringe. Els que l’influencer canvia completament el seu estil de to i de contingut per parlar d’un producte que mai no utilitzarien. L’influencer sembla més que un actor de pagament que un creador de contingut.



Ens vam asseure amb Greg Scuvuzzo, director de màrqueting de productes i jugador sènior a l’espai de màrqueting d’Influencer, per reflexionar sobre el perquè de tantes marques influeixen de la manera equivocada. 'Les col·laboracions forçades solen provocar resultats extremadament desconcertants, i sovint fan més mal per a la vostra marca que bé', lamenta Scavuzzo.

Aleshores, què haurien de fer les marques? Els venedors han d’alinear les seves tècniques d’abastament d’influencer amb algoritmes en evolució i confiança que els influents saben crear contingut que ressoni i impulsi el compromís.

significat de 1011

Per què algunes marques pensen que el màrqueting d’influencer no funciona

Hi ha moltes proves que màrqueting influencer treballs . L’enquesta de Pulse de Sprout PROP Q1 2025 va trobar que els venedors asseguren que el contingut d’influencer supera el contingut de la marca en termes d’abast, compromís i conversió. La mateixa enquesta va revelar que el 65% dels venedors estan molt segurs que poden demostrar -ho Impacte empresarial del màrqueting d’influencer , mentre que un altre 60% té previst col·laborar amb més influents aquest any en comparació amb el 2024.

Un gràfic de l'enquesta de Sprout Pulse Sprout Q1 2025 que explica com els venedors comparen el contingut d'influencer amb el contingut de la marca

Però, i si ho heu provat i no va oferir resultats convincents? Pot ser temptador escriure el màrqueting d’influencer completament, pensant que no ressona amb la vostra audiència o indústria .

Però pot haver -hi una altra raó per la qual la vostra estratègia es va reduir. Com diu Scavuzzo, 'els venedors han liderat tradicionalment amb el filtratge per als creadors mitjançant atributs quantitatius de perfil, com la mida del seguidor, la demografia de l'audiència, la taxa de compromís o la ubicació, perquè la distribució solia ser tot el que seguia un influent en particular. Aquest enfocament ja no aborda com les xarxes serveixen el contingut o com els usuaris consumeixen social. Quan els equip programa. '



No tingueu por de canviar els algoritmes, abraceu -los amb IA

A mesura que Scavuzzo feia al·lusió, els algoritmes s'estan convertint Cada vegada més nínxol Com que les xarxes creen experiències personalitzades a cada usuari en funció del contingut amb el qual participen. Les dades quantitatives no expliquen la història completa del tipus de contingut que creen els influents dels influents o amb qui ressonarà.

codi àngel 333

'El comportament dels consumidors en social ha canviat significativament. Els usuaris es relacionen amb contingut d'experts i personalitats que parlen constantment d'un tema específic que ressona amb ells. I cada vegada més, busquen aquest contingut per a les vostres pàgines i se'ls serveix contingut de creadors que ni tan sols segueixen en el seu principal feed', afirma Scavuzzo.

Penseu en la vostra pàgina per a la vostra pàgina. Està creat al voltant de temes que trobeu interessants, no necessàriament la vostra ubicació, sexe, edat o la mida dels creadors amb els quals normalment interactueu. És per això que les marques han de liderar els temes sobre els influents dels que parlen quan realitzen la seva investigació.



Com és això? Històricament ha estat molt manual, fins i tot amb programari de gestió de màrqueting d'influencer. Els venedors havien de confiar en un filtratge complex, passar un temps important veient i pentinar a través de munts de dades per assegurar resultats de qualitat. I fins i tot després de registrar les hores de treball manual, l’influenciador encara podria acabar sent una mala seguretat de la marca.

continua veient 111

Per sort, això canvia. El descobriment emergent del llenguatge natural alimentat per IA ajuda a les marques a cercar en funció del contingut que volen crear. Aquest enfocament garanteix que el contingut d'influencer coincideix realment amb els valors de la marca i la missatgeria de la campanya, conduint resultats molt més forts.

Sourcing d’influencer més fort = rendiment d’influencer de llarga durada

Construir col·laboracions Amb els influents que s’adapten a la vostra marca, és una inversió a llarg termini que us pot ajudar a fer un temps en un paisatge de màrqueting en evolució.

Les tàctiques tradicionals com la cerca de pagament són cada cop menys efectives: el cost per clics són més cares i les taxes de conversió cauen constantment. No obstant això, el màrqueting d'influencer continua creixent, s'estima que val la pena Mig-a-bilió de dòlars el 2027 . El 49% dels consumidors fa una compra inspirada en un influencer almenys un cop al mes, per L’informe de màrqueting d’influencer . Alguns consumidors fan compres setmanals o fins i tot diàries.

Per què algunes publicacions els fan colpejar 'Afegeix al carret' quan altres no? Mentre la paraula autèntic Sovint es llança, el públic no busca un 100% d’autenticitat, però volen que el contingut se senti a la marca per a l’influenciador. Scavuzzo assenyala: 'Els consumidors són intel·ligents. Reconeixen un anunci o una associació remunerada, fins i tot quan prové d'un influencer que segueixen i confien. Però els influents poden permetre’s a les marques una cosa que ha estat gairebé impossible d’aconseguir fins ara: la capacitat de donar vida a un producte o al servei d’atenció al client d’una manera més genuïna.'

És per això que l’abastament eficaç d’influencer és tan crític. El contingut patrocinat ha de sentir -se com un ajustament natural per a l’influenciador i ja haurien de tenir alguna part de veu a la vostra indústria. Scavuzzo afegeix: 'Algunes de les campanyes de màrqueting del millor influencer estan dirigides per marques i influents que han conreat relacions a llarg termini i col·laboren també fora de línia'. L'informe de màrqueting d'influencer es fa una remuneració, ja que l'informe va trobar que el 80% dels consumidors tindria més probabilitats de comprar a les marques que s'associen amb influencers Més enllà del contingut social .

'Preneu la col·laboració de Blueland amb Forager, activista ambiental i influencer Alexis Nikole. La marca CPG i Influencer ecològiques han co-creat una línia Handsoap que es va esgotar dues vegades . La col·laboració funciona tan bé perquè està alineat per valors i Blueland permet a Alexis Nikole la llibertat de crear el contingut que coneix ressona amb la seva audiència. La semblen experta en el que volen veure els seus seguidors i confien que és l’advocada adequada de la seva marca ”, afirma Scavuzzo.

àngel número 1002

Un rodet d’Instagram del Forager negre que anuncia la nova gota de sabons de mà Blueland

Trobeu l’ajust adequat, no només les mètriques adequades

El màrqueting d’influencer és una de les maneres més efectives d’arribar als consumidors: moltes marques segueixen el model equivocat. Les col·laboracions més fortes ja no es basen en estadístiques de perfil o recomptes de seguidors. Es basen en valors compartits, confiança mútua i contingut que s’ajusta realment a la manera en què la gent consumeix avui social.

Aprofitant eines com el descobriment amb IA i liderant un enfocament de contingut que prioritza la rellevància tòpica en les mètriques quantitatives, els venedors poden trobar les veus adequades per explicar les seves històries i fer que aquestes històries s’enganxin. Com diu Scavuzzo, 'els millors resultats es produeixen quan les marques tracten els influents com els socis estratègics, no només els canals de difusió'.

Ha arribat el moment d’anar més enllà de la superfície. Font més intel·ligent. Col·labora més a fons. Deixeu que la vostra estratègia d’influencer evolucioni amb les plataformes –i la gent– està construïda.

Esteu buscant més recursos per dinamitzar la vostra estratègia? Aquest conjunt d’eines d’influencer Us configurarà amb els recursos que necessiteu per començar, pressupostar i crear una estratègia optimitzada per al ROI.

Comparteix Amb Els Teus Amics: