Informeu -Vos Del Vostre Nombre D'Àngel
Com desenvolupar un pla de màrqueting de continguts
Digues que estàs assegut en molts continguts. Fotos de productes, publicacions de blog i vídeos d'instruccions. Com ho fareu arribar tot davant de clients potencials i clients? Tens objectius específics vinculats al teu contingut? Potser voleu augmentar els clients potencials? Què tal augmentar el coneixement de la vostra marca i la presència a les xarxes socials?
Si no podeu respondre aquestes preguntes, necessiteu un pla de màrqueting de continguts.
Però no estàs sol. D'acord amb un estudi recent , només el 40% dels venedors B2B tenen una estratègia de màrqueting de contingut documentada. Tant si esteu o no en aquest 40%, és una bona idea establir o revisar un pla de màrqueting de contingut existent.
En aquest article, explicarem què és un pla de màrqueting de continguts i com crear la vostra pròpia estratègia de contingut.
significat del número 555
Què és un pla de màrqueting de continguts?
Un pla de màrqueting de continguts és una estratègia documentada que detalla qui, què, quan, on, per què i com del vostre contingut.
- OMS està creant el contingut?
- Què tipus de contingut?
- Quan es publica el contingut?
- On és el contingut que es distribueix
- Per què Ets fins i tot màrqueting de continguts?
- Com estan promocionant i analitzant els resultats de màrqueting?
Per què els venedors han de crear una estratègia de màrqueting de continguts?
Sense un pla, el màrqueting de continguts es fa sobre la marxa. Si alguna vegada heu fet alguna de les accions següents, necessiteu un pla de màrqueting de continguts.
- T'has quedat sense coses per publicar
- Tens diversos canals, però no saps quin tipus de contingut funciona millor on
- No saps quins temes gaudeixen realment al teu públic
- T'adones que no has publicat aquest dia
- No saps sobre què publicar
Una estratègia de màrqueting de contingut proporciona un marc per a tot l'anterior i molt més. A més, un cop tingueu una estratègia establerta, podreu utilitzar les dades per assegurar-vos que funciona. El màrqueting de continguts abasta diversos departaments. Els equips de vendes poden utilitzar fitxes de producte i casos pràctics alimentar les seves pistes mentre que l'equip de màrqueting pot utilitzar butlletins per arribar a nous clients.
No importa el gran que sigui la vostra empresa, en algun moment utilitzareu contingut per ajudar a comercialitzar el vostre producte o serveis. I si continueu fent-ho, tenir un pla fa que tothom estigui en la mateixa pàgina. En lloc de crear una publicació al moment, tindreu aquest contingut ja completat i programat, i us deixarà més temps per dedicar-vos a la participació de la comunitat.
10 passos per crear un pla de màrqueting de continguts eficaç
1. Establir objectius i KPI
Tota estratègia comença amb objectius. Què vols aconseguir amb el teu màrqueting de continguts? Segons a enquesta recent entre venedors B2B , el 80% va dir que el màrqueting de contingut els va ajudar a assolir amb èxit l'objectiu de crear consciència de marca, el 75% per generar credibilitat i confiança i el 70% per educar el seu públic.
A la imatge de dalt es mostren alguns objectius comuns i, si necessiteu més ajuda, consulteu la nostra plantilla d'objectius de xarxes socials per ajudar-vos. Per a cada objectiu, necessitareu almenys un KPI per saber com de bé esteu treballant per aconseguir aquests objectius. Podeu explorar KPI de xarxes socials útils per fer un seguiment d'objectius com l'abast, la implicació, la conversió i la fidelitat del consumidor.
2. Decidir sobre els públics objectiu
El següent pas és decidir quins són els vostres públics objectiu. Sovint, això ja coincideix amb els vostres compradors o persones de xarxes socials. Si teniu diversos públics, com ho fan la majoria de les empreses, relacionareu temes i tipus de contingut amb cadascun.
Si comenceu de zero, tenim uns quants recursos que podeu utilitzar per obtenir més informació sobre com trobar els vostres públics.
- Com definir i arribar al vostre públic objectiu a les xarxes socials
- Dades demogràfiques de les xarxes socials per informar l'estratègia de la vostra marca
- Com utilitzar les persones de les xarxes socials per augmentar la implicació de la marca
- Com trobar el vostre públic objectiu a Instagram
3. Auditeu el vostre contingut actual
Com saps on anar si no saps per on estàs començant? Una auditoria ajuda a respondre aquesta pregunta, facilitant l'avaluació del vostre contingut. Per començar, voldreu documentar tot el vostre contingut existent. Si hi ha una quantitat aclaparadora, establiu un límit com ara 3 mesos o un any. Heu de tenir un conjunt de dades que us permeti veure bé el que esteu publicant.
Realització d'una auditoria de contingut les publicacions del vostre bloc us poden ajudar a trobar contingut que no sabíeu que existia. També us pot ajudar a identificar contingut duplicat al vostre lloc. Per a publicacions a les xarxes socials, podeu utilitzar la plantilla d'auditoria de xarxes socials de Sprout Social per ajudar-vos a avaluar el contingut que es publica a les vostres plataformes de xarxes socials. Si us sentiu ambiciós, podeu afegir un o dos competidors per ajudar-vos a comparar el vostre màrqueting de contingut.
Durant l'auditoria, feu una ullada a:
- Temes : De què publiques?
- Tipus : Quins tipus de contingut publiqueu?
- Canals : On comparteixes el contingut?
- Rendiment : Com es formen les vostres publicacions? Comproveu
Un cop completada la documentació, hauríeu de poder veure algunes tendències sobre quins continguts i canals funcionen millor que altres.
4. Identificar els millors canals de contingut
Normalment, els canals de distribució on ja teniu una presència compromesa és on voleu iniciar el vostre pla de màrqueting de continguts. Durant l'auditoria, hauríeu d'haver trobat algunes tendències en els millors canals que funcionen per al vostre contingut.
Per obtenir dades addicionals, feu una ullada a les analítiques del vostre lloc web per veure d'on provenen les fonts de referència. La gent arriba a la publicació del vostre bloc mitjançant un butlletí o publicació a les xarxes socials? Et troben més a través de la cerca? Saber d'on prové el vostre públic us ajudarà a centrar els vostres esforços en aquests canals.
El cinquanta-un per cent dels consumidors deixen de seguir les marques a les xarxes socials a causa del contingut irrellevant. Si encara no teniu prou dades o no teniu prou dades, consulteu els consells de Sprout què publicar a cada plataforma de xarxes socials .
21:21 significat
5. Decidir sobre els tipus de contingut
No tots els tipus de contingut es creen iguals i hi ha diversos formats de contingut diferents a tenir en compte a l'hora de planificar la vostra estratègia de màrqueting de contingut. Alguns funcionen millor en determinats canals, mentre que d'altres són més cars de crear. Els tipus de contingut habituals inclouen fotos, vídeos, publicacions de bloc, podcasts, infografies i contingut generat pels usuaris.
El vostre contingut també canviarà segons l'etapa de l'embut de màrqueting i els públics als quals us dirigiu.
Per explorar més recursos sobre tipus de contingut, mireu els articles següents:
- Una guia per al màrqueting de continguts B2B el 2021
- 5 tipus de contingut de xarxes socials que poden accelerar l'èxit empresarial
- Contingut generat pels usuaris: 5 passos per convertir els clients en defensors
6. Determinar pressupost, eines i recursos
Part del desenvolupament d'aquest pla de màrqueting de continguts és saber amb què heu de treballar. Això inclou el vostre pressupost , les eines disponibles i el personal o els autònoms que podeu utilitzar.
Produir contingut creatiu de forma remota pot ser un repte, però no és impossible. En aquest pas, esbrineu quins recursos ja teniu i què necessitareu (que pot requerir aprovació).
Per a la majoria de plans de màrqueting de contingut, necessitareu:
- Creador(s) de contingut: qui crea el contingut?
- Sistema de gestió de continguts (CMS): on planificar, emmagatzemar i publicar el teu contingut
- Gestor de continguts: qui gestiona els temes i la producció?
- Recopilació de dades: Analitzadors de contingut, informes, qualsevol eina digital que utilitzeu en màrqueting de continguts
7. Creeu un calendari de continguts
Un calendari de continguts és vital per a la vostra estratègia. Necessites un lloc per planificar el teu contingut. Com a mínim, hauria de poder fer un seguiment dels temes i del contingut que voleu publicar i quan. Un calendari de contingut millorat també farà un seguiment de l'estat de cada peça de contingut, la distribució d'aquest, qui hi treballa i el seu eventual rendiment després de comercialitzar-lo.
Hi ha moltes plantilles de calendari de contingut que podeu consultar. També podeu fer un seguiment del vostre contingut amb el vostre calendari de xarxes socials o un full de càlcul.
8. Crea contingut
Ara és el moment de crear el contingut real que compartireu. En aquest punt, hauríeu de tenir una bona idea de quins tipus de contingut i canals utilitzareu. Això vol dir que el següent és la ideació, desenvolupament i curació de continguts.
Sprout té molts recursos per explorar sobre la creació de contingut.
- Una guia per a la ideació i desenvolupament de continguts
- Com trobar inspiració de contingut per a la vostra estratègia social (full de treball gratuït)
- Com crear contingut de les xarxes socials utilitzant els comentaris dels vostres fans silenciosos
- Com escriure un llibre blanc que inspiri una estratègia de contingut durant un any
9. Publicar i promocionar
Un cop establert el calendari i creat el contingut, el següent pas és publicar-lo i promocionar-lo als diferents canals en què vau decidir centrar-vos. Si promocioneu en diversos canals, el millor és tenir una eina per obtenir una visió clara i a vista d'ocell del vostre calendari de publicació.
Les eines de publicació a les xarxes socials de Sprout es van crear tenint en compte el venedor ocupat. Utilitzeu el calendari de publicacions per planificar i programar el vostre contingut social. La biblioteca d'actius us ofereix un accés fàcil a imatges aprovades per la marca i simplifica la gestió d'actius en un sol lloc per accedir-hi.
Recordeu que si el vostre contingut funciona bé i no està lligat a un dia festiu o a un temps específic, reutilitza'l en altres canals i tipus . No tingueu por de tornar a compartir el mateix contingut de diferents maneres.
10. Mesurar els resultats
Finalment, l'últim pas de la vostra estratègia de màrqueting de continguts és analitzar. Sense recopilar dades, no sabreu si esteu aconseguint els objectius que us vau establir al principi. Per a canals com ara butlletins o el vostre lloc web, necessitareu Google Analytics o qualsevol eina d'anàlisi nativa. Per fer un seguiment del rendiment social, utilitzeu eines d'anàlisi de xarxes socials com les que ofereix Sprout .
Per exemple, l'informe de rendiment posterior us mostra el rendiment de cada contingut publicat. Coneixeràs els m'agrada, les impressions i els números de participació de cada publicació.
777 número sant
Els informes específics de la xarxa com l'Informe de perfil d'empresa d'Instagram detallaran el rendiment de cada xarxa. Podràs veure quines publicacions han tingut un millor rendiment i com està el teu contingut general.
Planifica la teva estratègia de màrqueting de continguts
Ara que coneixeu els passos, és hora de començar a treballar en la vostra pròpia estratègia de màrqueting de continguts. Si produïu i distribuïu contingut, cal que tingueu una estratègia per treure'n el màxim profit. Això significa documentar una estratègia seguint els 10 passos esmentats anteriorment. Per obtenir plantilles i fulls de treball, consulteu el planificador de contingut B2B , una avaluació per trobar la vostra pròpia combinació de contingut ideal i un llista de plantilles de creació de contingut gratuïtes .
Una estratègia de màrqueting de contingut és fantàstica, però encara l'haureu d'executar. Aquí és on una eina com Sprout és útil, especialment per a la publicació i l'anàlisi. Registra't per a una prova gratuïta avui mateix.
Comparteix Amb Els Teus Amics:
