Informeu -Vos Del Vostre Nombre D'Àngel
Vendre a Instagram: tot el que cal saber
Les empreses ja no haurien de ser tímides per vendre a Instagram.
Recent Estadístiques d'Instagram assenyaleu que la plataforma està en auge per a les marques ara mateix.
I tal com s'indica a la nostra guia de Màrqueting a la generació Z, els consumidors més joves confien en Instagram per descobrir, investigar i fer notícies sobre nous productes.
Però vendre a Instagram no és tan senzill com publicar fotos de productes i dir-ne un dia de màrqueting.
Si voleu convertir els vostres fans i seguidors en clients reals, necessitareu una estratègia.
En aquesta guia, desglossem les millors pràctiques sobre com vendre a Instagram i com captar l'atenció dels compradors desitjosos.
Com és realment vendre a Instagram?
No hi ha cap enfocament únic per vendre els vostres productes a Instagram.
Dit això, algunes estratègies tenen més sentit que d’altres en funció del vostre públic objectiu i del que esteu venent.
A continuació, hem destacat exemples reals de venda a Instagram i per què funcionen.
Fotos i promocions de productes
Aquí no hi ha secrets ni sorpreses.
Segons els propis Instagram, un fet sorprenent 60% dels usuaris confieu en la plataforma per trobar productes.
Tant si sou un minorista o una marca de comerç electrònic, publicar fotos de productes és una obvietat per arribar tant als vostres seguidors com als aparadors digitals.
Aquesta publicació d’Alex i Ani és un exemple senzill de vendre a Instagram. Una oferta sensible al temps juntament amb una foto elegant és un joc totalment just per a les marques que volen dirigir el trànsit a les seves botigues.
Veure aquesta publicació a Instagram
Aquí hi ha un altre bon exemple de Lisa Frank, que apunta als seguidors al seu enllaç bio per comprovar la seva versió més recent de la línia de productes. Aquestes publicacions de productes i promocions són perfectes no només per generar clics, sinó també per crear converses al voltant del que esteu venent.
Veure aquesta publicació a InstagramL’espera s’ha acabat! SORTIR ARA! Enllaç a la bio #LisaFrankUniversity
Mentrestant, moltes marques tenen èxit Històries d’Instagram com a via de venda social. En fer-ho, les marques poden experimentar amb nous missatges publicitaris, crides a l’acció i ofertes específiques d’històries més enllà del seu feed habitual. Però si encara seguiu creant la vostra marca, tingueu en compte que necessiteu un mínim de 10.000 seguidors per utilitzar aquesta funció.
Contingut generat per l'usuari
La venda a Instagram no sempre ha d’estar totalment a la vostra cara.
Això no ho hauria de ser .
És per això que fabriquen tantes marques contingut generat per l'usuari una pedra angular de les seves estratègies de venda social a Instagram.
Les fotos dels clients van de la mà amb uns índexs d’interacció elevats i permeten que els vostres clients us serveixin com a millors cartelleres. Tenint en compte les ganes que tenen els consumidors de compartir fotografies de productes, puntuar contingut generat per l'usuari sol ser qüestió de preguntar.
Per exemple, BARTON anima els seguidors i seguidors a compartir les seves últimes compres a Instagram mitjançant la seva hashtags de marca .
Al seu torn, utilitzen regularment les fotos dels clients per ressaltar les seves últimes promocions amb un sentit d’autenticitat molt necessari.
Veure aquesta publicació a Instagram
El contingut generat per l'usuari permet als vostres clients veure l'aspecte dels vostres productes en acció. Això també serveix com una ruptura creativa de les publicacions tradicionals planificades i us permet mostrar els vostres productes des de diferents angles, per dir-ho d’alguna manera. Per exemple, marques com KitchenAid complementen el seu contingut comercial amb captures 'posteriors' a les creacions dels seus clients.
Veure aquesta publicació a Instagram
Compres d’Instagram
Durant el 2019, les funcions de compra natives d’Instagram van experimentar alguns canvis importants per als venedors electrònics.
Ara els vostres seguidors poden utilitzar la plataforma Instagram Shopping per comprar productes directament des del vostre perfil (indicat per la icona de la bossa de la compra).
En resum, Instagram Shopping integra el vostre catàleg de productes i etiquetes al vostre feed d’Instagram per crear una experiència de compra perfecta.
Vegem un exemple de com és l’experiència d’Instagram Shopping amb Bellroy.
Desplaçant-se pel feed de la marca, amb un simple toc sobre una foto que funciona amb les compres es ressalten els productes etiquetats en aquesta publicació. Aquestes publicacions es denoten mitjançant la icona de la bossa de la compra d’Instagram a l’extrem superior dret.
Després de tocar el producte etiquetat, els visitants poden veure detalls i primers plans addicionals del producte. Llavors, els visitants poden accedir a una pàgina de producte directament des d'Instagram.
611 significat del número
Els usuaris també poden veure tots els productes actius al feed d’una marca tocant la icona d’Instagram Shopping.
Habilitar les compres a Instagram és una decisió intel·ligent per a clients i marques que ja tenen un catàleg de productes actiu a Facebook. Si esteu interessats en activar les compres d'Instagram, tingueu en compte pautes d’aprovació que han de ser revisats per Instagram mateixos, inclosos:
- Acceptar l'acord comercial de la plataforma i les polítiques comercials
- Tenir un actiu Compte d'empresa d'Instagram
- Tenir una pàgina de Facebook connectada
- Vendre principalment productes i béns físics
- Tenir connexió a un catàleg de Facebook (directament o mitjançant un servei de comerç electrònic de tercers)
Eines d'Instagram comprables
Més enllà de les compres natives d’Instagram, hi ha moltes eines amb funcions centrades en la venda a Instagram.
Plataformes com Curalar , Pixlee i Dash Hushdon cadascun representa eines de venda social tot en un per a marques interessades a convertir els seus comptes d’Instagram en aparadors.
Per exemple, Outdoor Voices utilitza l'enllaç bio 'LikeShop.me' de Dash Hudson que envia els visitants a un canal d'Instagram que es pot comprar. Els visitants poden tocar fotografies individuals per visitar la pàgina del producte per a qualsevol publicació determinada.
Un avantatge de l’ús d’aquest tipus d’eines de venda social d’Instagram inclou analítiques avançades i curació de contingut generat per l'usuari. Mireu el lookbook de contingut d’Instagram de Outdoor Voice. El contingut generat per usuaris al lloc no només ajuda a convertir més visitants, sinó també a canalitzar els clients cap a la vostra presència social.
Influir en el màrqueting
Tingueu en compte que no totes les vendes a Instagram s’han de fer des del vostre compte.
Per exemple, influir en el màrqueting ha explotat com una manera de fer que les marques presentin els seus productes davant del públic objectiu a través d’una manera més atractiva i relacionable.
El concepte és senzill: associeu-vos amb algú amb un públic altament compromès per donar a conèixer la vostra marca i potencialment descobrir nous clients.
Veure aquesta publicació a Instagram
Les promocions d'influenciadors són eficaços sovint perquè no se senten tan 'venudes'. A més, els influencers solen tenir públics molt compromesos amb un abast més gran que el compte de la vostra marca.
Establir relacions amb influents rellevants és una manera rendible de millorar les vostres promocions de venda social d’Instagram a persones que realment es convertiran en clients.
Veure aquesta publicació a Instagram
Anuncis d’Instagram
Per descomptat, moltes marques han tingut èxit en la venda Anuncis d’Instagram .
Aprofitant els tipus d’anuncis creatius, com ara històries i carrusels, aquests anuncis ofereixen moltes opcions de flexibilitat i d’orientació per arribar als clients que compren a Instagram.
Quines són les millors pràctiques per vendre a Instagram?
Com es va assenyalar anteriorment, martellar seguidors amb fotos de productes i promocions no és exactament la millor manera de vendre a Instagram.
Aquests són alguns consells clau a tenir en compte per fer que la vostra presència a Instagram estigui més centrada en les vendes, tot i que seguiu les millors pràctiques de la plataforma.
8:08 significat
Fes subtítols atractius
El descompte que trobes a Instagram es redueix realment als teus subtítols.
Voleu evitar introduir ofertes o preus a la cara dels vostres seguidors? N’hi ha un munt Idees de subtítols d’Instagram que us pot ajudar a injectar personalitat a les vostres publicacions sense que sembli massa promocional.
Per exemple, penseu en com podeu mostrar els vostres productes mentre feu una pregunta als vostres seguidors. Aquí teniu un bon exemple de Paper Mate.
Veure aquesta publicació a Instagram
Mentrestant, comproveu com JOAH aconsegueix posar els seus productes al davant demanant un comentari.
Veure aquesta publicació a Instagram
Veu com funciona això?
Tingueu en compte que actualment hi ha un gran debat sobre si els subtítols comercials restringeixen o no l'abast com a part del Algorisme d'Instagram . Per estar segur, experimenteu amb diferents frases de crida a l'acció si voleu dirigir els seguidors a la vostra biografia.
I parlant de què ...
Ven-te a la teva biografia
La vostra Instagram bio és un immoble valuós, sobretot si esteu interessats en vendes.
Al cap i a la fi, el vostre enllaç bio representa l’única via del vostre seguidor al vostre aparador si no esteu connectat a Instagram Shopping.
Com a resultat, assegureu-vos que la vostra biografia inclogui una combinació dels següents:
- Una crida a l'acció que dirigeix els seguidors a la vostra botiga
- Una menció als vostres hashtags de marca per fomentar el contingut generat pels usuaris
- Un enllaç rastrejable (penseu: Bitly o una eina d'Instagram que es pot comprar) per controlar el trànsit al vostre aparador
Publicar fotos de productes centrades en la gent
Instagram no és el lloc per a instantànies de productes 'normals'.
I pel contrari, espectacles de recerca que les fotos promocionals que contenen persones reals funcionin bé a les xarxes socials.
Per què? Perquè la gent vol veure productes en un entorn real. Això no només els fa més atractius, sinó que també serveix de prova social, demostrant als compradors potencials que teniu un historial de clients satisfets.
Per exemple, Camelbak mostra els seus productes a l’aire lliure en lloc de limitar-se a l’estudi fotogràfic o al taulell de la cuina.
Veure aquesta publicació a InstagramRestableix. Reflexiona. Hidrata't. Fotografia de @raineduponmedia
La presentació freqüent de fotos de persones, específicament contingut generat per usuaris, crea un efecte bola de neu. És a dir, els clients voldran fer les seves pròpies instantànies amb el vostre producte perquè també apareguin al vostre feed. Això es tradueix en més interacció i abast, creant encara més oportunitats per guanyar clients.
Veure aquesta publicació a InstagramAgafa una silueta clàssica i fes-la teva. Mostreu-nos com us poseu la vostra amb #drmartensstyle
Feu que les fotos del vostre producte apareguin
Ja ho hem dit i ho tornarem a dir: la creativitat compta amb Instagram.
Això és cert si també intenteu vendre productes a Instagram.
Recordeu que lluiteu per l’atenció dels vostres clients, sobretot perquè és més que probable que segueixin marques competidores a Instagram.
Per exemple, aquesta impressionant instantània de Skullcandy no se sent en absolut com una presentació de vendes. De fet, ens dóna ganes d’aturar-nos i mirar fixament.
Veure aquesta publicació a Instagram
Mentrestant, Skullcandy canvia regularment l’esquema de colors del seu contingut com a inspiració per als estils i la configuració de les fotos del producte.
Aquí hi ha un altre exemple fantàstic d’IL MAKIAGE. Tot i que la marca té moltes fotografies dels clients per triar, també s’asseguren de mantenir la seva estratègia de contingut fresca amb captures de productes atractives.
Veure aquesta publicació a Instagram
Pregunteu-vos: valdria la pena 'agradar' la vostra foto del producte si fos així no ho era intentant vendre alguna cosa?
101 amor número d'àngel
Tampoc cal ser un mestre fotògraf per aconseguir-ho. Preneu-vos el temps per revisar-los com fer bones fotos d’Instagram i exploreu filtres i aplicacions creatives que puguin donar a les vostres instantànies una mica de pizazz.
Publiqueu més que productes.
Pot semblar contraintuitiu, però escolteu-nos.
Sens dubte, una de les peces de venda més importants a Instagram és no venent.
No tot el temps, de totes maneres.
És clar, els gegants minoristes podrien publicar únicament contingut de promoció. Tanmateix, si sou una marca emergent o proveu de fer créixer el vostre públic, alguns continguts no relacionats amb les vendes són una bona manera d’escalfar els clients potencials. Al cap i a la fi, avui s’espera que les marques mostrin la seva personalitat de diverses maneres.
Per exemple, Suavacito publica regularment fotos sobre els seus productes, però també escampa contingut alegre com memes i fotos de gossos a través del seu feed.
Veure aquesta publicació a Instagram
Aquest tipus de publicacions tenen una gran quantitat d’interaccions i poden ser una porta d’entrada per als nous seguidors per descobrir la vostra marca. Com s'indica a la nostra guia de xarxes socials per a la venda al detall , és crucial que les marques creïn contingut per a cada pas del viatge del client. Això inclou a persones que s’estan escalfant o potser ni tan sols us coneixen.
Com a nota lateral, això parla de la importància de compondre un calendari de contingut de xarxes socials. Amb l’ajut d’eines de gestió de xarxes socials com HASHTAGS, podeu trobar un equilibri entre contingut promocional i no promocional. En fer-ho, assegureu que els vostres seguidors interaccionin constantment amb els missatges de màrqueting adequats dia a dia.
Superviseu el rendiment de les vostres vendes a través d’analítiques d’Instagram
Per últim, no us oblideu de les vostres dades.
Gran part de la venda a Instagram gira al voltant de les vostres analítiques.
Per exemple, quines fotos de productes obtenen més interacció? Com funcionen les vostres publicacions de compra d’Instagram en comparació amb les no promocionals? Quina quantitat de ROI directe veieu des d'Instagram?
Sprout’s Anàlisi d’Instagram us pot indicar les respostes i algunes. Els nostres informes exhaustius fan que pugueu fer un seguiment de campanyes orgàniques i de pagament en un mateix lloc, incloses les que passen més enllà d’Instagram.
Amb un impuls constant a les publicacions amb millor rendiment, podeu alinear millor les vostres estratègies de vendes i socials sense suposar-ho.
I amb això, acabem la nostra guia.
Què veneu a Instagram?
Fet: els consumidors estan més que contents de comprar a Instagram.
I, tot i que les marques no necessiten ser subtils per vendre a Instagram, les vendes no es produeixen per casualitat.
Amb sort, aquests consells anteriors serveixen com a motivació i inspiració molt necessàries per obtenir vendes a la plataforma. Mentre seguiu les millors pràctiques d’Instagram i vigileu de prop les vostres analítiques, aneu pel bon camí.
Tanmateix, volem tenir notícies vostres. Quina és la vostra pròpia experiència amb la compra i venda d’Instagram? Algun cas d’èxit o lluita? Feu-nos-ho saber en els comentaris següents.
Comparteix Amb Els Teus Amics:
