Informeu -Vos Del Vostre Nombre D'Àngel
Com utilitzar de manera eficaç les xarxes socials per a béns arrels
Tot i que les empreses de totes les formes i mides es poden beneficiar d’una presència social intel·ligent, realment no es pot exagerar la importància de les xarxes socials per als béns immobles.
Tampoc no ens prengueu la nostra paraula.
Segons un estudi recent de l'Associació Nacional d'Agents de Béns Arrels , social s'ha convertit en una part integral de la puntuació de clients i el tancament d'ofertes a tot el sector. Aquí teniu una breu instantània de les conclusions de l'informe:
- El 77% dels agents immobiliaris utilitzen activament les xarxes socials per a béns immobles d’alguna manera, forma o forma
- El 47% de les empreses immobiliàries assenyala que les xarxes socials generen oportunitats de venda de màxima qualitat en comparació amb altres fonts
- El 99% dels millennials (i el 90% dels baby boomers) comencen la cerca de casa en línia (a diferència de les referències presencials)
Traducció? Les xarxes socials són una mina d’or absoluta per a les empreses immobiliàries.
Per descomptat, això suposa que teniu una estratègia social concreta i no només la voleu.
Tant si comenceu de zero com si voleu esbrinar com guanyar més oportunitats de venda a les xarxes socials, us proporcionem la nostra guia de xarxes socials per a béns arrels.
Eines de màrqueting immobiliari
Si esteu treballant en propietats immobiliàries, sí boig ocupat. Heu de prioritzar el vostre temps i centrar-vos en les plataformes de màrqueting de xarxes socials que tinguin sentit.
Segons l’estudi NAR assenyalat anteriorment, Facebook (97%), LinkedIn (59%) i Instagram (39%) són les millors opcions dels agents immobiliaris.
Facebook per a agents immobiliaris
Facebook és una obvietat i continua sent un element bàsic del màrqueting per als agents immobiliaris. Una raó important per això és que Dades demogràfiques dels usuaris de Facebook representar el públic objectiu per a qualsevol edat del negoci immobiliari i segons els ingressos.
Més enllà d’ésser on hi hagi probablement el públic, les funcions empresarials integrades a Facebook són perfectes per a empreses immobiliàries.
Per exemple, Facebook permet a les empreses publicar contingut i actualitzacions relacionades amb la fitxa, reservar cites i comunicar-se amb els clients i cura les ressenyes en una sola plataforma.
Ah, i no t’oblidis Anuncis de Facebook que us permeten orientar-vos directament a la demografia i als usuaris que han mostrat un interès específic per comprar propietats a la vostra zona.
LinkedIn per a agents immobiliaris
Com a xarxa principalment B2B, LinkedIn no necessàriament és un lloc on detectar clients de béns arrels.
Tot i això, és un lloc fantàstic per establir contactes amb altres agents immobiliaris i mostrar la vostra experiència en el sector.
A més de ser un currículum digital per a agents immobiliaris individuals, moltes empreses immobiliàries també tenen pàgines d'empreses específiques on els empleats poden compartir oportunitats o anar i venir endavant.
Tot i que és possible que no passeu un munt de temps a LinkedIn, configureu un perfil o pàgina de l'empresa és una bona manera de complementar la vostra presència en línia.
Instagram per a agents immobiliaris
Instagram està absolutament en auge per a les empreses immobiliàries ara mateix.
Veure aquesta publicació a Instagram
Però no és cap secret per què. Les fotografies de propietats amb estil van de la mà dels tipus més populars contingut a Instagram . Per a negocis immobiliaris de luxe o de luxe, la plataforma és cada vegada més prioritària en lloc d’un canal social “secundari”.
A més, funcions com Instagram Stories fan que els agents de béns arrels proporcionin actualitzacions de propietats ràpides i personalitzades dia a dia.
Quins tipus de contingut immobiliari són adequats per a les xarxes socials?
Ara que sabem quines xarxes representen les nostres principals prioritats, parlem de tipus de publicacions de xarxes socials de béns arrels.
A diferència de la majoria d’indústries, les xarxes socials per a béns immobles no requereixen ser tímid pel que fa a la venda.
Pel que fa a les idees de màrqueting immobiliari, és important tenir un calendari de contingut divers (i no totalment comercial). En lloc de superar els vostres seguidors amb les presentacions de vendes, aquí teniu una instantània del que podeu publicar per fer créixer i atraure els vostres seguidors.
Fotos de la propietat
Aquí teniu algunes bones notícies: les xarxes socials per a béns immobles són molt visuals en termes de contingut.
Per això, les fotografies de propietats impressionants i d’alta resolució són fonamentals per a tantes estratègies socials de negocis immobiliaris.
Les fotos atractives no només animen 'm'agrada' i comparteixen contingut, sinó que també obliguen els teus seguidors a posar-se en contacte amb tu. Tingueu en compte que gairebé tot el contingut immobiliari basat en fotografies s'uneix a una còpia que 'ven' la propietat i, a més, conté detalls i informació de contacte.
Veure aquesta publicació a Instagram
Però, com es destaquen les fotos? Sigues creatiu! Els filtres d’Instagram de primera qualitat o les fotos interactives (penseu: fotos de 360 a Facebook) són punts de partida sòlids per fer que els vostres visuals destaquin entre la multitud.
Casos d’èxit i testimonis de clients
Un dels majors beneficis de les publicacions en xarxes socials de béns arrels és la possibilitat de ressaltar els vostres casos d’èxit per connectar amb els clients.
Els vostres clients podran triar quan es tracta d’un agent o empresa, de manera que, com més pugueu provar els vostres clients satisfets, millor.
És per això que veiem tantes fotos que documenten la història d’un client que culmina amb el seu dia de tancament.
Veure aquesta publicació a Instagram
Aquest tipus de publicacions tenen un doble deure tant en crear un sentit de prova social com en mostrar el costat humà del vostre negoci. Tot el que pugueu fer perquè els vostres clients feliços formin part de la vostra estratègia social és un avantatge.
Fites de l’empresa
Més enllà de les qüestions socials, els premis i els reconeixements són una altra manera de ressaltar la trajectòria del vostre negoci immobiliari.
Per exemple, consulteu com fer-ho Luxury Living Chicago celebra fer la llista Inc. 5000 a través d’Instagram Stories.
No tingueu por de parlar dels èxits del vostre negoci. De nou, amb una competència tan multitudinària, aquest tipus de distincions us poden ajudar a guanyar clients.
Notícies sobre la indústria i el mercat
Independentment d’on facis negocis, el mercat immobiliari en general està en constant evolució.
Tant si es tracta d’assessorament, de contingut útil o d’informes de la indústria, mantenir els clients al punt demostra que sou un participant actiu de la vostra indústria.
Veure aquesta publicació a Instagram
Llistats i propietats nous
Potser el tipus de publicació més evident que publiqueu, feu un punt per estilitzar i elaborar les vostres darreres fitxes a través de fotos i subtítols.
1515 que significa número d'àngel
Empreses com @properties fan un treball brillant incorporant diverses fotos de cada fitxa i utilitzant la informació de contacte com una mena de crida a l’acció.
Aquest loft de West Town és realment un somni urbà. Un mural original del famós JC Rivera adorna la paret, amb 2.650 peus quadrats ...
publicat per @properties encès Dimecres 21 d’agost de 2019
En resum, no només deixeu anar un enllaç a una fitxa i marxeu.
Consells per a la llar i idees de renovació
Mantenir els seguidors compromesos després de la venda és un repte clar en el màrqueting de xarxes socials de béns arrels.
Les idees i la inspiració de renovació són un joc just per als compradors potencials i per als clients anteriors. Qualsevol tipus de contingut educatiu sobre manteniment de la llar serveix per a diversos públics i torna a destacar el vostre saber fer.
Poseu-vos en realitat amb les propietats immobiliàries: Episodi 69: Esteu preparant la vostra llar per a la venda, preguntant-vos QUINES MILLORES hauríeu de fer? Com podeu saber si les actualitzacions i el treball que esteu realitzant val la pena diners, de manera que obtindreu aquests fons a la venda?
publicat per Equip Steele San Diego Homes amb John & Melissa Steele el dimarts 20 d’agost de 2019
Cobertura d'esdeveniments
Tot i que les xarxes socials per a béns immobles són una manera brillant de generar contactes, no es pot negar la necessitat de comercialitzar-se en persona.
Si voleu estar fora de casa, voldreu animar els clients a trobar-se cara a cara comunicant-los els vostres darrers esdeveniments. Això es pot fer mitjançant esdeveniments de Facebook o una publicació senzilla basada en imatges a Instagram.
Veure aquesta publicació a Instagram
Tingueu en compte que gestionar les nombroses peces en moviment de la vostra presència social significa fer un seguiment dels vostres recursos de màrqueting i de les fotos en particular. Eines com Sprout’s Asset Library us pot ajudar a organitzar el vostre contingut social i mantenir tot confinat en una sola plataforma. En fer-ho, no us heu d’afanyar a buscar una foto específica ni perdre la pista de la descripció de la fitxa.
Com guanyar més clients immobiliaris des de les xarxes socials
Amb una comprensió de què publicar, parlem del que es necessita per convertir el vostre trànsit social en clients.
A continuació es mostren alguns elements crucials de la vostra estratègia social que poden tenir un impacte directe en els vostres resultats.
Col·loqueu la informació de contacte al davant i al centre
Pot semblar evidentment evident, però val la pena esmentar-ho.
Si esteu treballant en propietats immobiliàries, el vostre objectiu final és aconseguir que els clients tinguin un telèfon.
Però fer-ho no passa per casualitat. Heu de mostrar la vostra informació de contacte essencial al punt que el contacte es troba a només un toc.
Per exemple, assegureu-vos que la informació i les seccions 'Quant a' en un canal social determinat estiguin completades al 100% amb el següent:
- Ubicació
- Correu electrònic
- Número de telèfon
- Lloc web i / o pàgines de destinació per capturar clients potencials
A Facebook específicament, activa Facebook Messenger com a mitjà de connexió amb possibles clients que són més que probables sobre la marxa. A més, considereu afegir un botó de crida a l'acció a Facebook com una altra via per arribar als vostres visitants socials.
Per a Instagram, optimitzeu la vostra biografia per incloure la vostra informació de contacte. Si encara no ho heu fet, convertiu el vostre Instagram a perfil empresarial que us permet incloure automàticament botons de contacte més enllà del vostre enllaç bio.
I, tal com es ressalta en alguns exemples anteriors, no dubteu a afegir el vostre correu electrònic o número de telèfon a publicacions individuals. Això ajuda a destacar que esteu disponible per als clients i que esteu disposat a comunicar-vos les 24 hores del dia.
Agilitzeu la comunicació del vostre client
Tingueu en compte que fer-vos obert als clients significa que sou responsable de respondre-hi.
Sembla prou senzill, oi?
Tot i això, moltes empreses immobiliàries tenen un problema de comunicació a les xarxes socials. Segons les nostres pròpies investigacions, és descabellat L’11% de les empreses immobiliàries respondre als seus missatges socials entrants.
Però entenem totalment la lluita. Si feu malabars entre diverses plataformes, pot ser difícil fer un seguiment de la vostra comunicació.
Per això, recomanem eines com Sprout’s Safata d’entrada intel·ligent per consolidar la vostra comunicació. En poques paraules, els vostres missatges, DMs i mencions es mantenen en un sol lloc, cosa que significa una reducció de l’estrès entre les plataformes socials.
A més, activar les notificacions push i els correus electrònics a cada canal social és també un moviment intel·ligent per assegurar-vos que no us perdeu els missatges dels vostres clients.
Descobriu nous clients i converses immobiliàries rellevants
Les xarxes socials per a béns immobles no són només captar clients, sinó també ser proactius i buscar-los vosaltres mateixos.
Per exemple, hi ha un munt de grups de Facebook dedicats on els professionals de la propietat immobiliària fan xarxa i proporcionen referències mútues. Podeu trobar-los simplement cercant el vostre mercat objectiu i els vostres 'béns immobles' a Facebook.
A més, L’escolta social de Sprout us pot ajudar a mantenir converses a través de les xarxes socials per a gent que podria estar buscant comprar, llogar o vendre. Paraules clau com la vostra ciutat, codi postal o 'agent' són un punt de partida sòlid per trobar persones que estiguin interessades en els vostres serveis.
Augmenteu les vostres pàgines de destinació social per atraure més clients potencials
La generació de plom és una habilitat crucial per als venedors immobiliaris.
I quan es tracta de generar contactes immobiliaris en línia, les vostres pàgines de destinació poden significar la diferència entre una oportunitat nova o una oportunitat perduda.
El primer que heu de saber és que heu de tenir diverses pàgines de destinació. Amb massa freqüència, els agents immobiliaris cometen l'error d'utilitzar una sola pàgina de destinació per a tots els seus esforços de generació de clients potencials. Tot i això, hi ha diverses maneres de generar contactes, de manera que és probable que necessiteu pàgines de destinació diferents per a cadascuna.
Per exemple, podeu crear un contingut tancat, com ara 'Els deu consells principals per definir el preu de la vostra llar', on la gent hagi d'introduir la seva adreça electrònica per veure-la. Però després, a la vostra pàgina d'inici, podeu incloure un formulari de generació de contactes similar a què Cel blau fa que la gent programi una consulta.
Crear pàgines de destinació que converteixen és alhora un art i una ciència. Es necessiten moltes proves per encertar-se. Però aquí teniu un parell de recursos per ajudar-vos. En aquesta útil publicació, Embarcament parla de les diverses maneres de crear pàgines de destinació immobiliàries mentre Rebot proporciona algunes plantilles fàcils d'utilitzar.
Com fer créixer el vostre seguiment social com a negoci immobiliari
Per acabar, parlem de creixement. Suposant que teniu contingut per publicar i enteneu com guanyar oportunitats de venda, encara hi ha el problema d’atraure més seguidors.
Si voleu créixer i mantenir els vostres seguidors, aquí teniu alguns consells clau a tenir en compte.
Promocioneu els vostres comptes socials a qualsevol lloc i arreu on pugueu
Aquí no hi ha secrets. Si esteu actiu a les xarxes socials, haureu de ser clar i clar per als vostres clients i clients potencials. A continuació, es mostren algunes idees de fruites poc penjants per promoure la vostra presència social:
- Inclou els teus comptes socials a la teva pàgina d'inici mitjançant icones (veure més avall)
- Incloeu els vostres comptes socials a la vostra signatura de correu electrònic ( Wisestamp té algunes plantilles fantàstiques per a això)
- Afegiu icones socials a la vostra targeta de visita per a esdeveniments de xarxa
No deixeu que els vostres comptes socials recullin teranyines
La coherència compta a l'hora de marcar interacció i garantir que les vostres publicacions siguin vàlides per a algorismes socials .
impuls d'ànima número 7
Publicar diàriament pot semblar descoratjador, però fer-ho és molt més fàcil amb programació social mitjançant eines com Sprout. Per exemple, podeu publicar de manera creuada diversos perfils alhora sense haver-hi d’iniciar sessió un per un. També podeu modificar les vostres publicacions i publicar-les en funció d’un compromís òptim de plataforma en plataforma.
L’important és que no deixeu que els vostres comptes semblin una ciutat fantasma. Quan els clients potencials veuen que publiqueu regularment, veuen que la vostra empresa està prosperant.
Deixa brillar la teva personalitat a través de la teva presència social
Doneu als vostres seguidors un tast de la vostra vida personal. Trenca alguna broma ocasional. Explica històries.
En fer-ho, els vostres seguidors sabran que sou més que negocis.
Veure aquesta publicació a Instagram
I amb això, acabem la nostra guia de màrqueting immobiliari.
Com feu servir les xarxes socials per a béns arrels?
La propietat immobiliària a les xarxes socials implica moltes peces en moviment i molta atenció als detalls.
Dit això, també és un lloc ideal per buscar i generar clients potencials. Amb tants clients que van a les xarxes socials a la recerca de la propera propietat, cal que els pugueu trobar allà. Amb l’estratègia descrita anteriorment, podeu fer exactament això.
Tanmateix, volem tenir notícies vostres! Què en penseu de l’estat de les xarxes socials per a béns arrels? Què us ha funcionat? Feu-nos-ho saber en els comentaris següents.
Comparteix Amb Els Teus Amics:
