A l’hora d’establir la seva marca com a autoritat, pocs recursos fan la feina com un llibre blanc basat en dades.



Més llarg que la vostra publicació de bloc típica i més profund que un llibre electrònic, un llibre blanc és un contingut ben investigat dissenyat per educar els lectors sobre un tema específic. Us permet situar la vostra marca com a expert en el vostre camp i demostrar que teniu una solució als problemes del vostre públic. I com que els professionals del màrqueting solen publicar llibres blancs darrere d’un formulari de correu electrònic, aquests informes poden ajudar a donar suport a objectius com la generació de clients potencials i les vendes.



Però amb una mica de previsió, un llibre blanc pot fer més que captar oportunitats. També pot alimentar el contingut d’un any sencer i equips de suport a les vendes, l’èxit dels clients i fins i tot el disseny. Des del desenvolupament de contingut de xarxes socials fins a seminaris web fins a tallers, hi ha diverses maneres d’allargar la vida del vostre llibre blanc.

En aquest article, us explicarem com podeu escriure un llibre blanc i com convertir aquestes dades i estadístiques en contingut nou per a tot l'any.

nombres d’àngel 511

Què fa que sigui valuós un llibre blanc?

Tradicionalment, a paper blanc es defineix com un document informatiu per promocionar un producte o servei i el màrqueting i les vendes l’utilitzen per convèncer els compradors de comprar d’una marca a una altra. En màrqueting, es pot utilitzar un llibre blanc per proporcionar una investigació en profunditat sobre un tema concret (com l’estat del màrqueting social) i ofereix a les marques l’oportunitat de generar credibilitat amb el seu públic.

Penseu en aquest exemple de llibre blanc basat en dades: el Índex HASHTAGSTM . L’índexTMés el nostre llibre blanc anual de més de 30 pàgines ple de dades úniques basades en enquestes de consumidors i comercialitzadors. Observem específicament l’estat del màrqueting social i oferim informació sobre temes com els comportaments dels consumidors, els objectius socials dels venedors i allò que diferencia la presència social d’una marca d’un competidor.

Es necessita aproximadament tres mesos i la col·laboració entre màrqueting, disseny i vendes de l’ÍndexTMper cobrar vida. D’altra banda, aquesta publicació del bloc que llegiu em va costar aproximadament una setmana. Per il·lustrar com planificar i desenvolupar un llibre blanc amb potes més enllà del seu llançament inicial, compartirem la manera de crear l’índexTMi els diversos actius que provenen del nostre informe anual.



Fase 1. Planificació de l'èxit

Abans d’endinsar-vos en la ideació de temes, estableix els objectius i objectius que voleu assolir amb el vostre llibre blanc. Els objectius poden incloure des de la notorietat de marca al públic objectiu fins a fomentar l'adquisició de nous negocis mitjançant la generació de contactes. I determini quins indicadors clau de rendiment (KPIs) faràs servir per fer un seguiment del teu progrés cap als teus objectius, com ara usuaris nous nets i baixades de contingut. A partir d’aquí, desenvolupeu un pla de projecte amb expectatives clares quant a responsabilitats i dates de venciment, com ara quan esperar un primer esborrany o dissenyar recursos per a la promoció social.

Un cop establerts els vostres objectius i el vostre pla de projecte, podeu centrar-vos a reduir el llibre blanc a un tema específic. Si teniu dubtes, comenceu identificant el vostre públic i fent una pluja d’idees sobre els diferents problemes que podeu ajudar a resoldre.

Per a l’índex HASHTAGSTM, examinem un parell de factors per informar la nostra direcció:

  • Les necessitats del nostre públic. Penseu en qui llegirà el vostre llibre blanc i quins problemes esperen resoldre amb la informació proporcionada. Per a l’índexTM, sabem que parlem amb professionals de màrqueting de xarxes socials de totes les indústries i nivells d’experiència, des de professionals en solitari fins a directors que gestionen un equip. Per tant, les dades que oferim necessiten per ajudar el nostre públic a avançar en la seva carrera professional, enfortir les seves estratègies i perfeccionar els seus conjunts d’habilitats. Considerarem aspectes com ara els principals objectius i reptes per als professionals del màrqueting social, com es veu el contingut social dins d’una organització i quines habilitats els professionals del màrqueting esperen desenvolupar.
  • L’estat de la indústria. A més de les necessitats específiques de públic, també analitzem el que succeeix dins la indústria en general. Hi ha tendències emergents que el nostre públic vulgui entendre? Com responen altres marques als canvis del sector i què poden aprendre els lectors d’aquests exemples? Per garantir l'índexTMés rellevant per als professionals del màrqueting social de totes les indústries, analitzarem les grans tendències del panorama general del màrqueting social, com ara quines plataformes són més populars entre els consumidors i quins tipus de contingut generen més interacció.

Si teniu previst utilitzar el vostre llibre blanc per inspirar el contingut d'un any, preneu-vos un moment per avaluar si el tema serà rellevant d'aquí a un any. Les dades oportunes, tot i que poden ser extremadament valuoses com a part de la vostra estratègia de contingut, us proporcionen menys pista per desenvolupar contingut sis, set o vuit mesos després del llançament. A més, haureu de tenir prou dades per treballar-hi en el futur. Mantenir el tema prou ampli us permetrà aprofundir en angles específics per al contingut futur.

Fase 2. Redacció d’un llibre blanc de principi a fi

Amb un pla establert, és hora de dur a terme la investigació, desenvolupar l’estructura del llibre blanc i desplegar qualsevol enquesta per a la recopilació de dades.

Amb l’índexTM, fem servir una plataforma com SurveyMonkey per dur a terme dues enquestes diferents: una per a 1.000 consumidors i una per a 1.000 venedors socials. Fem preguntes als consumidors com quines plataformes socials utilitzen més i quines accions poden desactivar-les per a la presència social d’una marca. A l'enquesta de màrqueting, els preguntem com utilitzen les dades socials, quins són els seus majors reptes i quins factors influeixen en el seu enfocament social.

Si no esteu segur de com fer-ho analitzar les dades , proveu de crear un document o un full de càlcul de Google per allotjar els vostres resultats clau, organitzats per número de pregunta. En revisar l’índexTMdades, examinem coses com:

  • Respostes a totes les preguntes sense cap filtratge ni comparació
  • Resultats quan restringim el nostre enfocament a un subgrup concret (per exemple, professionals del màrqueting en empreses amb només 1-50 empleats)
  • Respostes que contradiuen la nostra hipòtesi original
  • Contrastos entre els dos públics (p. Ex., Venedors i consumidors)

Recordeu: no utilitzeu tots els punts de dades del vostre informe real. En lloc de llançar les dades no utilitzades al costat, considereu utilitzar aquesta informació com a inspiració per a un futur contingut.

veient 2 11

Amb les vostres dades a la mà, és hora de posar la ploma al paper. Escriure un llibre blanc pot trigar diversos dies, o fins i tot setmanes, i és útil començar amb un esquema exhaustiu per planificar el flux de l’informe. A l'esquema de l'índexTM, incloem exemples de dades quantitatives per ressaltar i exemples de marca descoberts durant l'etapa de recerca. Assigneu aproximadament una setmana per esbossar-los i redactar-los, que haurien d'incloure maquetes de gràfics de les dades que vulgueu utilitzar.

Per obtenir ressenyes, sol·liciteu comentaris als vostres grups d'interès clau, inclosos aquells que no treballen directament el contingut. ÍndexTMels comentaris del nostre equip social garanteixen que oferim al nostre públic objectiu el que necessiten, mentre que el nostre equip de relacions públiques pot recomanar històries futures inspirades en l'informe.

Fase 3. Dóna vida a les dades amb creativitat

Una altra faceta que distingeix un llibre blanc d’una publicació de bloc és que els llibres blancs sovint s’envien com un PDF dissenyat.

A més de crear la versió PDF de l’índexTM, el nostre equip de disseny crea gràfics i recursos gràfics per utilitzar-los en continguts, en xarxes socials i més enllà. Una de les raons per les quals demanem al nostre equip social que revisi l’esborrany final de l’índexTMés obtenir comentaris sobre quines estadístiques i estadístiques faran per obtenir gràfics atractius a les xarxes socials.

Per exemple, un dels gràfics inclosos a l'índexTMparla de com els consumidors troben comptes nous que els agraden i segueixen en xarxes socials.

Utilitzant els comentaris de les xarxes socials, vam identificar un punt de dades destacat d’aquest gràfic i l’equip de disseny el va convertir en un gràfic social independent.

El desenvolupament d’un sistema de disseny i una paleta de colors únics per a cada llibre blanc crea una identitat visual coherent, de manera que cada recurs sembla que pertany a l’índex.TMcampanya. Això també ofereix als dissenyadors la flexibilitat de crear nous actius com els GIF durant tot l'any, ja que tenen una àmplia gamma de colors i motius per treure'ls.

Amb l'informe llest per iniciar-se, recordeu que encara heu de fer un seguiment del vostre progrés cap als vostres objectius. El seguiment no només us mostra si heu assolit els vostres objectius, sinó també si heu d’ajustar l’estratègia de distribució per compensar el terreny perdut.

Fase 4. Donar longevitat al vostre llibre blanc

Per tant, heu publicat oficialment el PDF blanc del llibre blanc i tots els vostres recursos de disseny. Felicitats! Però el fet de prémer el botó de publicació no vol dir que el treball entre bastidors s’aturi de sobte.

numerologia número 27

Per iniciar l’índexTM, publiquem diferents entrades de teaser per a dos públics diferents: un per al gestor de xarxes socials i un per a un executiu . Ambdós articles presenten una vista prèvia d’alguns dels punts de dades més destacats i ressalten com l’informe abordarà els reptes dels professionals del màrqueting, animant en última instància els lectors a descarregar l’índex.TM

Per mantenir aquest impuls, els nostres equips socials i creatius van col·laborar per crear el #DataDance, una sèrie de moviments de ball curts inspirats en les troballes de l’ÍndexTM. Hem animat els nostres seguidors a aprendre i compartir la seva pròpia #DataDance amb nosaltres a la xarxa social.

També hem creat nous continguts com seminaris web i articles amb paràmetres de referència específics de la indústria mesos després de la data de publicació. També vam tornar a empaquetar l’índexTMcom a part d'un joc d'eines més gran per als venedors de màrqueting ja que comencen a planificar-se per al 2021. Finalment, hem inclòs les dades de l’informe al nostre taller Dades en acció per a venedors socials, cinc mesos després de l’índexTMllançat.

Quan pugueu reutilitzar les dades i les estadístiques del vostre llibre blanc, podeu arribar a nous públics, reforçar el vostre argument original i demostrar la vostra experiència en un tema concret.

Transfereix una nova vida al teu llibre blanc

Els llibres blancs no només són un recurs excel·lent perquè les marques puguin establir la seva experiència i generar autoritat amb el seu públic, sinó que també poden inspirar peces de contingut completament noves després del llançament. Si canvieu l’informe i el transformeu en contingut nou, podeu ampliar la longevitat de les vostres dades i assegurar-vos que el vostre llibre blanc continua generant trànsit durant tot l’any.

Busqueu més inspiració per a la vostra estratègia de contingut? Consulteu el que diuen els professionals del màrqueting i els consumidors, que fan que les millors idees de contingut de la marca a la xarxa social i d'altres continguts de Índex HASHTAGSTM avui.

Comparteix Amb Els Teus Amics: