Els professionals del màrqueting tenen una batalla contínua per aconseguir productes i serveis davant dels clients objectiu i dels possibles clients. Malauradament, alguns de nosaltres estem en indústries increïblement competitives. Lluitem cada dia per coses com impressions , comparteix i fa clic.

Si volem aconseguir el nostre públic, hem d’explorar nous canals. Una manera sorprenent és crear aliances de màrqueting estratègic amb altres empreses per ajudar a elevar el vostre contingut i augmentar l’abast de les vostres campanyes. És una idea coneguda com a co-màrqueting.

Què és exactament el co-màrqueting?

El co-màrqueting és el procés de creació de relacions estratègiques amb altres entitats, normalment empreses o organitzacions separades i rellevants per a la vostra empresa. Això estratègia de màrqueting s’utilitza per ajudar-vos a augmentar l’abast general de la vostra marca. És la idea de demanar reforços i treballar junts per ajudar a exposar les dues marques a públics nous per tal d’aconseguir una visió addicional del producte, clients potencials i ingressos.




com s’utilitzen les històries d’Instagram

Tot i que el co-màrqueting no és una idea nova, ha crescut en popularitat al món del màrqueting en línia. Per tant, si teniu previst implementar el vostre propi programa, continueu llegint aquesta guia per assegurar-vos de conèixer tot el que hi inclou.

Per què les marques aprofiten el co-màrqueting?

El raonament darrere del co-màrqueting és bastant senzill: hi ha organitzacions adjacents a la vostra. Això significa que aquestes empreses tenen clients similars sense tenir una oferta competitiva. Podeu treballar amb ells per crear una campanya de màrqueting que es promocionarà a tots dos públics. En aquest sentit, exposeu les dues marques a públics amb intenció de compra provada i necessitat de cada producte.

Per exemple, sabem que HASHTAGS és un gestió de xarxes socials plataforma per a empreses. També sabem que els professionals del màrqueting que utilitzen una solució de gestió de xarxes socials també poden aprofitar una solució d’optimització de motors de cerca. Per tant, és lògic que puguem tenir un públic similar a una empresa que n’ofereix una, com una empresa com Moz .

Captura de pantalla 18/07/2016 a les 16.44.48 PM

En crear un seminari web amb els nostres bons amics de Moz i promocionar-lo per a ambdues audiències, generem contactes per a les dues empreses que els nostres departaments de màrqueting i vendes poden fomentar. Això fa que els seminaris web arribin més enllà del que podríem haver fet nosaltres mateixos.

Exemples de co-màrqueting de grans marques

La resta d’aquest article tracta realment de com les empreses poden aprofitar el co-màrqueting a l’espai en línia amb llibres electrònics i seminaris web. Però aquí teniu alguns exemples addicionals que mostren com les grans marques han aprofitat les seves organitzacions paritàries en el passat:

PepsiCo i Bungie

Des del març de 2007, Pepsi Cola Inc. va aprofitar el seu nou sabor Mountain Dew Game Fuel per ajudar a promoure la publicació de nous videojocs. Es tracta d’un vincle de marca molt clar, ja que Mountain Dew és bastant sinònim de jugar a videojocs. Aquí teniu un cop d'ull a la seva primera tirada amb Halo 3 de Bungie.

exemple de co-màrqueting d’halo i pepsi

Game Fuel va ampliar aquesta estratègia arribant a altres empreses de jocs per ajudar a promoure noves versions. Fins i tot van crear un segon sabor per a la seva carrera del 2009 amb el popular joc en línia World of Warcraft.

6a00d834519bc269e201156f3caca9970b-300wi

Tac Bell & Fregits

Un exemple més recent que potser coneixeu prové de Taco Bell i Frito Lay. Les empreses es van unir per crear nous elements de menú de Taco Bell, com ara un burrito amb patates fregides Frito o un tac amb una closca de Dorito.

cruixent fort

Ambdues empreses van continuar co-promocionant els nous articles amb anuncis, articles i contingut de xarxes socials. En última instància, això va impulsar un nou negoci per a les dues marques.

co-màrqueting de taco bell

Exemples de campanyes de co-màrqueting en línia

Tot i que totes aquestes campanyes han estat ben pensades i han tingut èxit, no són les que normalment es veuran quan els venedors en línia fan referència al co-màrqueting (almenys no amb les empreses amb les quals hem treballat). Mentre es tracta de co-màrqueting a l’espai tecnològic, és molt més probable que vegeu les empreses que s’uneixen per treballar contingut.

Seminaris web

Els seminaris web conjunts són una de les maneres més senzilles d’escalar els esforços de màrqueting dels vostres partners si teniu algú a l’equip ideal per crear i fer presentacions.

Rectangle.001

Hi ha algunes coses addicionals que cal saber quan es construeix la infraestructura de seminaris web a escala. Per exemple, necessiteu:

  1. Una sòlida estratègia de divulgació d’empreses per trobar grans empreses amb les quals treballar.
  2. Una manera d’actualitzar els logotips de la pàgina de destinació i copiar-los ràpidament. Proveu una eina com Rebot .
  3. La possibilitat de crear recursos promocionals, com ara la imatge de les xarxes socials que veieu més amunt o una plantilla de correu electrònic.

Llibres electrònics

Els llibres electrònics són excel·lents per generar clients potencials qualificats, ja que els que descarreguen el vostre recurs es comprometen a dedicar una gran quantitat d’esforços a aprendre el que els heu d’ensenyar.

bitly-ebook-880x440

Tot i això, crear la còpia robusta que necessiteu per a un llibre electrònic i dissenyar-lo bé requereix molt d’esforç. Assegureu-vos de provar els llibres electrònics i veure si generen oportunitats de venda qualificades a escala per a la vostra empresa abans de comprometre’n a fer-ne diversos.


puc tenir més d'un compte d'Instagram

Sèrie de vídeos

Si teniu recursos per crear una sèrie de vídeos, és una manera increïble de produir contingut amb una altra empresa. Els vídeos continuen augmentant en la popularitat de les xarxes socials, i amb el poder conjunt de dues empreses que comparteixen, estareu obligat a crear una bona quantitat de notorietat de marca.

Captura de pantalla 19/07/2016 a les 10.08.39 AM

Conferències

Les conferències són una manera excel·lent perquè diverses empreses s’uneixin en una sola campanya alhora. La majoria de grans conferències faciliten patrocinis de diverses empreses. Això crea un mini-ecosistema d’empreses que es beneficien de treballar junts.

Captura de pantalla 19/07/2016 a les 10.12.18 AM

Investigació conjunta

Informes de dades com el Índex HASHTAGS són un tipus de contingut increïblement potent per compartir. El contingut basat en la investigació guanya accions socials, enllaços d’entrada i elogis. Si podeu esbrinar una manera de combinar les dades que teniu amb les d’un company, pot explicar una història més convincent.

Captura de pantalla 19/07/2016 a les 10.09.22 AM

Resultats de co-màrqueting de HASHTAGS

Des que es va submergir en el co-màrqueting, hashtags ha obtingut resultats fantàstics en generar nous clients potencials, proves de productes, demostracions, subscriptors i ingressos globals. No només això, sinó que hem tingut l’oportunitat de treballar amb empreses increïbles que ara són més conscients de la nostra oferta de productes.


quin percentatge de publicacions de Facebook es veuen el 2017

Nous contactes

Aquesta és una de les mètriques clau del nostre programa. Al llarg del programa, hem impulsat uns 25.000 nous clients potencials mitjançant esforços de co-màrqueting. I aquest número continua augmentant a mesura que perfeccionem els nostres processos. En la seva majoria, aquests contactes ens arriben sense haver de gastar diners en promoció.

Nous clients potencials del co-màrqueting

Ingressos

El co-màrqueting no només és bo per generar nous clients potencials, sinó que també és ideal per educar els clients sobre el valor del nostre producte. Per això, trobem que les oportunitats d’aquests esforços es converteixen a un ritme molt més elevat. De fet, aquestes oportunitats acaben gastant més diners que les derivacions de qualsevol altre canal.

Blah

Associacions

Al llarg dels nostres esforços de co-màrqueting, hem tingut l’oportunitat de treballar amb més de 40 empreses noves. Es tracta de 40 grans empreses rellevants que ara són molt més conscients del que fem a HASHTAGS. Així doncs, si aquestes empreses xaten amb un dels seus propis clients que potser necessitin més informació sobre un eina de gestió de xarxes socials , o bé ells mateixos estan al mercat, tenim un nou arsenal d’advocats de marques.

kapost i brot social

Com iniciar el vostre propi programa de co-màrqueting

El programa i l’execució de co-màrqueting de cada empresa difereixen. És possible que l’estratègia que funcioni per a nosaltres no funcioni completament per a vosaltres. Tot i que aquesta no és una guia extensa per iniciar el vostre propi programa, us hauria de començar en la direcció correcta.

  1. Definiu un objectiu: De manera similar a qualsevol altra campanya de màrqueting, el primer que heu de fer és establir un objectiu. Voleu educar els vostres propis clients, crear notorietat de marca o generar clients potencials? Aquest coneixement us ajudarà a informar sobre quins tipus d’empreses treballeu i quins tipus de contingut creeu.
  2. Contacteu amb les empreses: Cerqueu algunes empreses que creieu que tenen públics i objectius similars als vostres. Envieu-los un missatge de correu electrònic on us expliqui per què creieu que seria un bon producte per al màrqueting compartit. A més, assegureu-vos d’incloure el valor que guanyarien i demaneu que deixeu un temps per xerrar per obtenir més detalls.
  3. La convocatòria inicial: Quan tingueu la primera trucada, és important esbrinar si intenteu arribar al mateix públic. No voleu dedicar gaire temps i esforç a una campanya que no assoleixi el vostre objectiu. Un cop hàgiu establert un nivell d’audiència adequat, penseu en els temes amb què ambdues empreses poden parlar i que ressonen amb aquest públic. A continuació, podeu triar un tipus de contingut que vulgueu crear, com ara un llibre electrònic, un seminari web o una sèrie de vídeos. Creeu terminis difícils per a cada banda per mantenir el ritme efectiu de la campanya en totes les organitzacions.

Avançant

La convocatòria inicial hauria de configurar l’escenari de la resta de la campanya. Assegureu-vos de complir tots els terminis i de produir contingut realment sorprenent que encantarà al vostre públic conjunt i que els vostres resultats haurien de parlar per si sols.

informe grup brots

Si esteu planejant una estratègia de co-màrqueting de xarxes socials, assegureu-vos que en tingueu la raó eines d’anàlisi de xarxes socials per fer un seguiment, controlar i mesurar els vostres propis esforços. Disposar de dades estadístiques i informes preparats per a la presentació us pot ajudar a impulsar els vostres esforços de co-màrqueting al següent nivell.

És un gran món de màrqueting i mai no fa mal tenir alguns aliats útils.