El 15 de setembre va marcar l'inici del Mes del Patrimoni Hispànic. Com durant Mes de la Història Negra o Mes de l'herència d'Amèrica del Pacífic asiàtic , les marques volen aprofitar l'oportunitat per comercialitzar directament al públic llatinx i posicionar-se com a aliats. Però els consumidors llatins no són un grup monolític. El consumidor llatí o hispà engloba 27 països diferents d'origen, cultures i identitats.



El repte de les marques és crear campanyes de màrqueting hispànics autèntiques i impactants, centrades en la cultura, sense capteniment, estereotips ni generalització excessiva. La tècnica més potent que tenen els equips socials al seu racó aquest mes és treballar directament amb creadors llatins i hispans.



Conèixer el consumidor llatí i hispà

Si la vostra marca vol entrar al mercat Latinx, aquí teniu el que heu de saber.

S'espera que el poder adquisitiu dels llatins ho faci 1,3 bilions de dòlars més importants el 2023 i 78% dels consumidors llatins i hispans gaudeix de les compres en línia. Pel que fa al màrqueting social, estan molt immersos a les xarxes socials. La majoria (52%) dels hispans de 18 anys o més passen una hora o més a les xarxes socials cada dia, en comparació amb el 38% dels blancs no hispans. També ho són 5 vegades més probable per compartir contingut, que pot tenir un impacte extrem en el vostre abast.

Aquesta demografia en ràpid creixement hauria de ser una part crucial del vostre estratègia de màrqueting inclusiva. Arribar a la comunitat Latinx en el vostre màrqueting també pot tenir efectes positius en la vostra estratègia social general. La majoria (60%) dels consumidors tenen més probabilitats de comprar a una marca amb màrqueting inclusiu.

Gràfic que mostra fins a quin punt la inclusió de la marca és important per als consumidors a l'hora de comprar a les xarxes socials, per grup d'edat

Per millorar la vostra inclusió, els creadors són la clau per tenir un impacte amb la comunitat llatina.

Enllaç amb creadors llatins

La comunitat llatina no és una excepció pel que fa als avantatges que els creadors aporten a l'estratègia de màrqueting social. Alguns 68% dels venedors utilitzeu els creadors per generar més implicació i els creadors llatins entenguin i es relacionen amb el seu públic de manera que els consumidors vulguin aprendre més.



1255 que significa número d'àngel

La seva autenticitat, que és la segon tret de creador més important –i la connexió amb les seves comunitats és clau per crear contingut viral. I com 74% dels venedors preparats per gastar més d'una quarta part del seu pressupost en associacions de creadors, els creadors Latinx són una gran aposta.

Competència cultural

El benefici més evident d'aconseguir un creador llatí és la seva experiència cultural intrínseca. Com a membres de la comunitat, saben de primera mà què és el que ressona i què caurà bé. Aprofitar la seva perspectiva sobre les idees i l'execució de la campanya pot ajudar el vostre equip a evitar-ho apropiació cultural i crear un sentit significatiu d'apreciació cultural.

Vanessa Sirias ha creat un seguiment de més de 250.000 persones a través de plataformes amb els seus esbossos de comèdia sobre l'experiència Latinx. Quan Secret Deodorant es va acostar a ella per a una associació, va crear un esbós burlant-se de l'estereotipat comercial orientat a la llatina. Aquest enfocament no només era relacionat amb els seus espectadors, sinó que va establir la posició de Secret d'estar en l'acudit, en lloc de la culminació.



Perspectiva del producte

Les diferents comunitats tenen diferents relacions amb el vostre producte. Això sembla obvi, però quan creeu constantment campanyes de màrqueting dirigides al major nombre de persones, pot ser fàcil oblidar-ho. Afortunadament, els creadors tenen una visió única de com els diferents grups poden respondre, relacionar-se i utilitzar les vostres ofertes. L'associació amb diversos creadors pot aportar al vostre equip de màrqueting una visió nova del que pot atreure el vostre públic objectiu.

Violeta Venagas és una creadora d'homenatge a Selena amb 1,3 milions de seguidors a través de plataformes. Per la seva associació amb Dossier Perfumes, va combinar cada olor amb una cançó de Selena per descriure l'ambient. Les empreses de fragàncies sovint tenen dificultats per descriure els seus productes olfactius en plataformes visuals, però Violeta va poder comercialitzar-los de manera més concreta associant els productes amb alguna cosa familiar al seu públic.

850 número d'àngel

Nínxol de públic i comprensió

Un dels principals atractius de les xarxes socials és l'oportunitat d'aprofundir en nínxols de públic. És difícil justificar un comercial o una cartellera que només agradarà a determinats consumidors. Els creadors llatins combinen els seus interessos amb les seves experiències, creant contingut potent per a altres persones que comparteixen les seves aficions i obsessions. L'associació amb aquests creadors ofereix al vostre equip social l'oportunitat de trobar els seus fandoms i crear contingut molt orientat i molt eficaç.

Lis Wonder, una cosplayer cubanoamericana amb gairebé 2 milions de seguidors a través de plataformes, va construir el seu públic al voltant de la cultura geek. Als fandoms els encanta disfressar-se per a les estrenes de pel·lícules i Lis no és una excepció. La seva associació amb Regal es va centrar en la comoditat que els fans troben en anar a les seves pel·lícules preferides i l'emoció de presentar-se com els seus personatges preferits.

365 dies de màrqueting inclusiu

Tot i que el Mes de l'Herència Hispànica és una excel·lent oportunitat per celebrar la cultura llatina i hispànica als canals de la vostra marca, no hauria de ser l'única oportunitat. Els consumidors demanen contingut més inclusiu i oferir-los només farà que la vostra marca sigui més forta. En associar-vos amb creadors que representen les comunitats a les quals intenteu arribar, la vostra estratègia serà més inclusiva i més exitosa.

Vols obtenir més informació sobre com avançar en la diversitat, l'equitat i la inclusió a les xarxes socials? Fes una ullada a aquest article amb cinc coses essencials a tenir en compte a l'hora de crear la vostra estratègia.

Comparteix Amb Els Teus Amics: