Informeu -Vos Del Vostre Nombre D'Àngel
Dominar el màrqueting de continguts de LinkedIn: estratègies i exemples
Taula de continguts
Les marques B2B no es poden permetre el luxe de posposar la seva estratègia de màrqueting de continguts de LinkedIn.
Perquè no hi ha millor lloc a les xarxes socials per posicionar-se com a líder del vostre sector.
Des de la creació de xarxes i el reclutament fins a la creació de credibilitat i més enllà, el valor de Màrqueting de LinkedIn és clar. Dit això, crear una estratègia de contingut a LinkedIn és un joc de pilota diferent d'Instagram o TikTok.
Vols captar el teu públic i traduir la teva presència en impacte empresarial? Heu de tenir en compte com us acosteu a la plataforma. Aquesta publicació explica com crear una estratègia de màrqueting de continguts de LinkedIn des de zero.
Per què fer màrqueting de continguts a LinkedIn?
Tenir presència a LinkedIn és una expectativa per a les marques B2B.
Tanmateix, cap empresa hauria de saltar a una plataforma social 'només perquè'.
Explorem els avantatges i el valor del màrqueting de contingut enllaçat, inclòs per què val la pena.
Compartint les últimes tendències del sector
Notícies d'última hora. Legislació i normativa del sector. La llista continua.
Compartir les tendències del sector és una pedra angular del màrqueting de continguts de LinkedIn per una bona raó. Fer-ho demostra que sou un participant actiu en el vostre sector. De la mateixa manera, ser actiu a la plataforma t'ajuda a mantenir-te informat i a controlar les oportunitats per educar el teu públic objectiu.
Consulteu com Amb gust comparteix un informe del sector que posiciona l'empresa com al coneixement.
Compartir aquest tipus d'informació serveix per educar i entretenir el vostre públic alhora que augmenta la vostra credibilitat.
Arribar a un públic objectiu
LinkedIn permet que les marques es tornin seriosament granulars i s'ampliïn quan es tracta orientació al públic .
Per exemple, voleu que la vostra marca estigui davant dels executius de SaaS de C-suite? O els empleats d'entrada a la indústria manufacturera? Pots totalment!
A diferència d'altres xarxes socials on el contingut de vestit i corbata pot semblar 'avorrit', el màrqueting de contingut de LinkedIn es tracta de fer negocis. La plataforma és una mina d'or per assolir funcions específiques en indústries específiques.
Construir credibilitat de marca i lideratge de pensament
El contingut coherent i d'alta qualitat a LinkedIn és crucial per establir confiança.
I això s'aplica tant al vostre negoci com al vostre equip.
Més enllà de les tendències, considereu com podeu compartir contingut relacionat amb els valors, èxits i opinions de la vostra empresa.
Fet bé, podeu utilitzar LinkedIn per crear el perfil públic de la vostra empresa. Això és especialment cert per al vostre lideratge i empleats de nivell C.
Treball en xarxa
El màrqueting de continguts de LinkedIn no es tracta només de parlar-vos. També és una oportunitat per construir relacions comercials i fer créixer el teu equip.
Tingueu en compte que la contractació i la verificació d'empleats mitjançant LinkedIn s'ha convertit en un estàndard per a les marques. Tampoc heu de buscar-vos bé per trobar marques en xarxa i promoure la seva presència en esdeveniments de la plataforma.
Publicacions de conferències com aquesta de Sprout Social són populars pel bé de cridar els socis comercials i fomentar les interaccions cara a cara.
Publicar amb freqüència aquest tipus de contingut i contractar a LinkedIn també posa de manifest el creixement i l'estabilitat de la vostra empresa. Tot l'anterior és una gran notícia per posicionar-se com a líder.
Generació de leads
Elements per pensar: gairebé una quarta part de tota la publicitat digital B2B passa a Linkedin.
La plataforma és un lloc privilegiat per connectar amb clients B2B mentre investiguen la vostra empresa, a més dels vostres assoliments i assoliments. Mitjançant contingut orgànic i anuncis, generar clients potencials a LinkedIn pot convertir-se en un canal coherent i a llarg termini per a la vostra marca.
I això reuneix tots els altres avantatges de fer màrqueting de continguts a LinkedIn.
Com més us establiu, més creïble us semblarà i més fàcil serà guanyar nous clients objectiu.
Elabora la teva estratègia de contingut de LinkedIn en 5 passos
Com qualsevol xarxa, crear una estratègia de contingut des de la base pot ser descoratjador. Aquí teniu un resum dels passos que cal fer per posar en marxa la vostra estratègia sense deixar-vos aclaparar.
1. Defineix les teves metes i objectius
Aleshores, per què teniu previst publicar a LinkedIn en primer lloc?
Aquesta no és una pregunta trucada. Després de tot, establir presència a qualsevol xarxa social és una inversió seriosa de temps i recursos. LinkedIn no és una excepció.
Com a resultat, heu de tenir clars els vostres objectius i KPI. Aquests són alguns exemples d'objectius que cal tenir en compte en funció del que teniu previst prioritzar:
- Per al lideratge de pensament , proveu d'aconseguir un recompte de publicacions coherent de les pàgines de la vostra marca i dels empleats
- Per a la conscienciació amb el vostre públic objectiu , mireu les vostres analítiques de LinkedIn per obtenir abast i interaccions
- Per a la generació de leads , mireu les interaccions, el trànsit del lloc de LinkedIn i el compromís amb els anuncis
- Per treballar en xarxa , mireu les visualitzacions de les vostres ofertes de feina, les interaccions i les etiquetes d'altres comptes i la implicació general a la plataforma
Independentment dels vostres objectius, heu de fer un seguiment del vostre progrés i creixement a partir de les dades. D'aquesta manera, podeu vincular els vostres esforços de màrqueting de contingut de LinkedIn als resultats empresarials.
2. Identifiqueu el vostre públic objectiu
Realment no ho podem subratllar prou: LinkedIn és una plataforma B2B.
Sobretot si teniu un públic B2C, no hauríeu d'anar a la plataforma que promociona cupons i ofertes per als vostres productes. Heu de tenir en compte qui està actiu a LinkedIn a la vostra indústria i qui hauria de participar idealment amb el vostre contingut.
Un cop més, el vostre públic és un C-suite o empleats de nivell inicial? Teniu previst reclutar? Comprèn els rols que busques i crea contingut que parli a aquestes persones.
Aquí és on estàs Analítica de LinkedIn i eines com Sprout Social realment poden ajudar. Fes una ullada Analítica de Sprout Social destacant com podeu analitzar la vostra audiència de LinkedIn en funció de la indústria i el càrrec. Aquests punts de dades poden inspirar la vostra estratègia de contingut i informar si les vostres publicacions aterren.
3. Planifica els teus pilars, temes i tipus de contingut
Desglossar la vostra estratègia de contingut de LinkedIn en pilars i temes bàsics no només manté la vostra presència més centrada, sinó que també us organitzeu. Tenint en compte els vostres objectius i el vostre públic objectiu, podeu centrar-vos en allò que hauríeu de publicar per implicar-vos.
Per exemple, els vostres pilars de contingut més grans poden ser:
- Fites de l'empresa, victòries i anuncis de productes
- Notícies i actualitzacions del sector
- Contingut entre bastidors, inclosos els crits dels empleats i el contingut centrat en la cultura
- Lideratge pensat des del vostre càrrec directiu
A continuació, podeu establir les bases d'aquests pilars explorant una varietat de formats de contingut, com ara:
- Publicacions de text amb visuals potents
- Articles i contingut llarg
- Imatges i infografies
- Vídeos (càrregues natives, reproduccions en directe)
- Històries de LinkedIn
- Enquestes i preguntes
Les marques tenen moltes ganes de triar quan es tracta Idees de publicació de LinkedIn . Tot és qüestió de determinar quin és el vostre ample de banda i amb quin és més probable que intervingui el vostre públic objectiu.
significat espiritual 444
Encara tens curiositat sobre com ampliar la teva estratègia de contingut de LinkedIn i entre xarxes? El nostre Informe d'estratègia de continguts de xarxes socials 2024 descobreix quins pilars i tipus de contingut tenen èxit a cada xarxa, inclosos exemples de marques.
4. Creeu el vostre calendari de continguts i calendari de publicacions
Amb els vostres pilars i formats bloquejats, podeu determinar el vostre calendari de contingut real.
Per exemple, amb quina freqüència penseu publicar i quan? Basat en la pròpia investigació de Sprout, 'òptim' publicació a LinkedIn pot ser diària o gairebé diària els dies laborables entre les 10:00 i el migdia.
Tingueu en compte els vostres pilars de contingut a l'hora de traçar el vostre calendari de manera que cadascun obtingui una quantitat adequada de publicacions. Eines de programació de LinkedIn com Sprout Social, us faciliten la visualització del vostre calendari de contingut, de manera que us apropeu a tots els temes adequats són els formats.
5. Promocionar, compartir i fer un seguiment del contingut
LinkedIn pot ser frustrant créixer, especialment per a una empresa totalment nova. El creixement prové de la coherència i també de la implicació dels vostres empleats en la promoció i la publicació creuada del vostre contingut, si escau.
Juntament amb les anàlisis de LinkedIn, podeu entendre amb el pas del temps què funciona i què no, per poder prioritzar els formats que generen més compromís. És possible que apreneu que les enquestes o les publicacions centrades en els empleats són el que fa créixer el vostre compte per sobre de tornar a publicar articles o mems. No ho sabràs fins que facis un seguiment del teu contingut.
Bones pràctiques per al màrqueting de continguts de LinkedIn
Per acabar, revisem algunes de les millors pràctiques de màrqueting de contingut de LinkedIn i alguns exemples d'estratègies de marques que claven.
Escriu títols i subtítols convincents
Flexionar les teves habilitats de redacció és un moviment intel·ligent a LinkedIn on els ganxos estan de moda.
Figma utilitza sovint ganxos per obrir les seves publicacions i, com a resultat, obté un fort compromís i interaccions positives dels seus seguidors.
Recordeu: només perquè LinkedIn sigui una plataforma 'empresarial' no vol dir que hàgiu de ser atapeït o avorrit.
Sigueu creatius amb els vostres titulars i subtítols de les publicacions i no deixeu anar enllaços o recursos sense context. Si obteniu el bloqueig de l'escriptor, sempre podeu rebotar idees i enganxar-vos amb una eina d'escriptura social d'IA com Sprout.
Utilitzeu elements visuals forts
Com altres xarxes, l'algoritme de LinkedIn vol mantenir els usuaris a la plataforma tant com sigui possible. És per això que la publicació d'elements visuals com ara fotos i vídeos és ideal per a la implicació en lloc de deixar anar enllaços.
Aquest gràfic i vídeo de Donut Ressaltar com les marques poden captar l'atenció dels usuaris amb imatges sòlides.
Mentrestant, aquesta publicació de DocuSign converteix una cotització d'un client en un gràfic. Aquest és un gran exemple reutilització del contingut a les xarxes socials .
Fotos, infografies, cites reutilitzades i vídeos són només una mostra del que podeu publicar. No només per implicar, sinó també per establir la identitat de la vostra marca amb la vostra estratègia de contingut a LinkedIn.
Inclou crides a l'acció rellevants
De nou, no deixeu anar contingut aleatori a LinkedIn i espereu implicació o interaccions. Per aconseguir els resultats desitjats, és essencial seguir Bones pràctiques de LinkedIn , inclòs ser específic sobre les teves intencions, el que significa indicar a les persones perquè facin accions específiques.
Vols que llegeixin una entrada al blog? Descarregar un informe? Veure un vídeo? Tingueu-ho clar!
Consulteu com Socis LUMA comparteix un informe del sector mentre utilitza el format de presentació de diapositives natiu de LinkedIn.
Moltes marques també s'aprofiten de deixar caure enllaços als primers comentaris d'una publicació en comptes de la publicació en si per evitar que l'algoritme de LinkedIn no els prioritzi. Només un consell!
Participa amb comentaris i fomenta el debat
LinkedIn és una xarxa social. Qualsevol oportunitat d'anar i tornar a través de discussions amb el vostre públic i el vostre sector és un avantatge.
Les publicacions basades en preguntes haurien de formar part de la vostra estratègia al 100%, igual que les enquestes. Escollint el cervell del vostre públic com negre no només pot proporcionar una visió fantàstica, sinó que pot inspirar idees de contingut futur.
Només cal que feu un esforç conscient per respondre i relacionar-vos amb les persones que responen al vostre contingut per tal d'obtenir més visibilitat amb l'algoritme de LinkedIn.
Utilitzeu hashtags rellevants
Hashtags pot servir com una manera d'aconseguir més visibilitat per a les vostres publicacions. De la mateixa manera, les etiquetes poden ajudar l'algoritme de LinkedIn a entendre millor quin és el vostre contingut i servir-lo als usuaris en conseqüència. Si no hi ha res més, els hashtags poden ajudar LinkedIn SEO .
Els hashtags de LinkedIn es poden teixir en publicacions o es poden afegir al final com Sparktoro fa aquí.
Tingueu en compte que no totes les publicacions necessiten necessàriament hashtags. En cas de dubte, fins a tres sembla ser el punt dolç per a la majoria de marques.
Esmenta i etiqueta estratègicament altres usuaris o empreses
Una de les maneres més fàcils de generar interaccions a LinkedIn és etiquetar els empleats i altres empreses quan sigui necessari.
Això es pot fer de manera natural quan mostreu el vostre equip, anuncieu una associació o s'etiqueteu els mitjans guanyats en què aparegueu. Klaviyo etiqueta marques a la seva publicació promocionant casos pràctics de clients.
L'advertència aquí és no etiquetar de manera massa agressiva ni arriscar-se a enviar correu brossa a altres comptes. Igual que amb els hashtags, no totes les publicacions necessiten necessàriament una @etiqueta. Feu servir el vostre millor criteri!
Animeu els empleats a compartir contingut
LinkedIn és una de les plataformes més grans per a defensa dels empleats . El contingut de les persones gairebé sempre supera el contingut dels comptes de marca, independentment del nombre de seguidors o de la mida del compte.
És important reunir el vostre equip per compartir i tornar a publicar el vostre contingut, especialment els anuncis i els assoliments. L'equip a Sprout Social fa això tot el temps.
L'ideal és que els vostres empleats puguin donar el seu propi gir personal a les publicacions per fer-los sentir menys únics. Com més gran sigui el vostre equip, més valuós plataforma de defensa dels empleats (com Sprout!) us pot ajudar a tornar a publicar regularment i a implicar tot el vostre equip en la creació de la vostra presència a LinkedIn.
Estàs preparat per crear la teva estratègia de màrqueting de continguts de LinkedIn?
Aconseguir la vostra presència a LinkedIn comença amb la vostra estratègia de contingut. Independentment dels vostres objectius, els tipus de publicacions i la freqüència de publicació adequats us poden ajudar a captar el vostre públic objectiu. La clau és entendre el vostre rendiment i complir un calendari.
Necessites inspiració per crear el compte de la teva marca? Consulteu el nostre Full de treball de LinkedIn per a empreses per fer una pluja d'idees que us poden portar al camí del creixement! Estàs preparat per provar Sprout Social de primera mà amb la teva estratègia de LinkedIn? Inscriu-te a a prova gratuïta de 30 dies i posar a prova aquesta estratègia.
Comparteix Amb Els Teus Amics:
