Informeu -Vos Del Vostre Nombre D'Àngel
La guia completa de SEO B2B
La pràctica i la indústria de l'optimització de motors de cerca (SEO) existeix des de fa força temps. La gent generalment tendeix a pensar en una estratègia de SEO en termes de classificació alta en les cerques de paraules clau populars. Però per a les empreses d'empresa a empresa (B2B), l'estratègia passa d'un públic ampli a un de molt específic.
El SEO B2B té algunes àrees bàsiques que es diferencien del SEO B2C. En aquesta guia, descriurem aquestes diferències clau i com podeu millorar la vostra pròpia estratègia de SEO B2B.
Què és el SEO B2B?
El SEO B2B és la pràctica en línia d'utilitzar diverses tècniques, com ara la recerca de paraules clau i les metadades d'una pàgina, per arribar als qui prenen decisions d'una empresa. Una estratègia d'èxit significa que algú que investiga activament el producte o servei que estàs oferint arriba al lloc web de la teva empresa.
Hi ha alguns elements diferents per al SEO B2B. Cadascun té un paper en la vostra estratègia global. Si us manca una àrea, vol dir que encara teniu espai per optimitzar el vostre lloc.
- SEO tècnic : aquestes són les optimitzacions que feu a la columna vertebral del vostre lloc web. Cobreix àrees com el mapa del lloc XML, la velocitat de càrrega i un disseny sensible.
- SEO de continguts : El màrqueting de contingut B2B per a SEO és la pràctica d'utilitzar la investigació sobre les necessitats dels usuaris i la intenció de cerca per crear contingut. Passeu pels passos de recerca, ideació, creació de continguts i promoció.
- SEO a la pàgina : Aquesta és l'optimització del propi contingut. En una pàgina o publicació de bloc, inclou la meta descripció i l'etiqueta del títol, el text alternatiu de les imatges i l'estructuració del contingut perquè la informació sigui rellevant tant per a l'usuari com per als motors de cerca.
- SEO fora de pàgina : També conegut com a enllaços d'entrada, tenir pàgines d'alta qualitat que us enllacen sobre un tema específic augmenta la vostra experiència percebuda en aquest tema. També inclou la participació a la pàgina o publicació. Els enllaços de la publicació del bloc següent d'Affirmar mostren un exemple d'ús de SEO fora de pàgina.
En a entrada al blog sobre l'adquisició de clients per a petites empreses, Affirmar enllaça la frase troba el teu CAC a un article de HubSpot sobre què és un CAC. Per a HubSpot, es considera un enllaç d'entrada (o una victòria per al SEO fora de la pàgina) i una bona, ja que és alhora un lloc web de bona reputació i una frase de paraula clau rellevant.
simbolisme número 5
Aquests quatre tipus de SEO es combinen per crear la vostra estratègia de SEO a un alt nivell. Ara entrarem en més detalls sobre com aplicar aquestes funcions a una estratègia de màrqueting B2B.
Quina diferència hi ha entre el SEO B2B i B2C?
Conceptualment, el SEO B2B i B2C tenen un objectiu bàsic similar: voleu que les persones que us cerquin us trobin. Però a la pràctica, és molt més complex i l'enfocament estratègic és diferent. Aquí hi ha quatre diferències clau entre el SEO B2B i B2C.
1. Més temps en cada etapa de vendes
El Embut de vendes B2B té les mateixes etapes que un embut B2C però el temps que s'hi dedica a cadascun és molt més llarg. En B2B, un decisor passa molt de temps en l'etapa d'investigació, recopilant informació sobre diverses ofertes. Sovint hi ha un intercanvi significatiu entre el venedor i el client potencial on el client potencial llegirà casos pràctics, veurà demostracions de productes i negociarà un contracte. A causa d'aquest llarg període de temps i de les diferents necessitats de cada pas, es produeixen molts continguts diferents per a cada etapa per atraure el comprador potencial.
el número 9
2. No ignoreu les paraules clau de baix volum i de cua llarga
Una altra diferència en la ideació de SEO B2B és com abordeu les paraules clau. En B2C, voleu que molta gent cerqui el vostre tipus de producte i després compri el vostre. És important tenir una classificació alta en les cerques de paraules clau habituals. En SEO B2B, sovint és important orientar també les paraules clau de baix volum. Són específics i només atrauen un petit nombre de cercadors. Però aquestes persones són les que més els interessa el contingut que presenteu. Aquestes frases molt específiques sovint s'anomenen paraules clau de cua llarga.
A l'exemple anterior, algú podria estar investigant els avantatges d'utilitzar un chatbot d'atenció al client. L'article d'Intercom és una introducció als chatbots i com poden millorar el servei al client. És l'article perfecte per aparèixer en aquest resultat de la cerca. És molt més probable que els compradors motivats cerquin consultes molt específiques com aquesta, en comparació amb una ampli però de major volum, com el que és un chatbot, que pot ser només una cerca d'informació general.
3. Baixa taxa de conversió
El percentatge de conversió va de la mà del llarg temps en cada etapa de vendes. Com que es dedica tant de temps a reunir informació, vol dir que també s'està consumint molt contingut. Però tot aquest contingut no portarà immediatament a una compra. És rar que un decisor empresarial navegui per una pàgina i després decideixi que aquest és el producte amb el qual va. Això comporta la necessitat d'enfocar la planificació de continguts estratègicament per al SEO B2B.
4. Continguts per a qui prenen decisions
Quan escriviu les publicacions del vostre bloc o les pàgines de destinació, normalment no esteu escrivint d'una manera casual, lúdica i atractiva com ho faríeu amb el contingut B2C. El contingut B2B tendeix a desviar-se cap al territori més informatiu, professional i basat en dades. S'utilitzen molts tipus de contingut diferents, cadascun dirigit a una etapa de vendes B2B diferent. Sovint, el contingut també és específic. Per exemple, algú que cerqui una agència de relacions públiques no només cercarà una agència de relacions públiques. En buscaran un a la seva indústria o mercat, com ara l'agència de relacions públiques del restaurant de Houston. Tenir contingut per a cada indústria que serveix fa que cada peça sigui molt més valuosa.
Consells per crear una estratègia SEO B2B eficaç
Ara que coneixeu les diferències entre els enfocaments B2C i B2B del SEO, és hora de configurar o examinar la vostra estratègia. Tenir tots els elements del vostre enfocament de SEO treballant junts és més efectiu, en comparació amb dedicar tots els vostres recursos a un aspecte. Que el contingut aparegui en una cerca rellevant no us servirà de res si aquesta pàgina no es carrega ràpidament. I orientar paraules clau de gran volum a l'atzar no us ajudarà a arribar a les persones adequades sense una visió més gran del públic.
Create buyer persones
Una part clau de la realització d'estudis de mercat B2B per a la vostra empresa inclou la creació de compradors. Igual que una persona de client, una persona de comprador detalla qui són, en quina indústria es troben, quina és la seva posició, a qui consulten per prendre una decisió i molt més. Com més detalls tinguis sobre la persona del comprador, millor seràs a l'hora de crear contingut.
Abans de crear un buyer persona , feu una llista de preguntes que necessiteu saber sobre cada comprador. Feu-ne una plantilla perquè pugueu omplir-la fàcilment per a cada persona. A l'exemple anterior, podeu veure com una empresa va crear una persona que inclou educació, responsabilitats i fonts en què confien.
Realitzar recerca de paraules clau
La recerca de paraules clau us permet saber quantes persones estan cercant cada frase determinada. Però el que és més important, ajuda a guiar el vostre comprador, a crear la vostra estratègia de contingut, a realitzar una anàlisi de la competència i molt més.
La recerca de paraules clau no es limita als motors de cerca. Inclou l'escolta social, on podeu veure què parla la gent en línia i avaluar el vostre sentiment de marca.
significat espiritual de 411
A l'exemple anterior, algú que cerqui màquines de premsa de suc comercials acabaria en aquesta pàgina. A mitja pàgina, l'empresa va inserir un llibre electrònic gratuït sobre un tema molt rellevant per al seu públic objectiu. El llibre electrònic demostra els coneixements de l'empresa sobre el tema i esperem que reforci aquesta idea en la ment del comprador.
Optimitzeu el vostre lloc web i pàgines
Treballeu en aquest SEO tècnic i a la pàgina. Depenent de com estigui dissenyat el vostre lloc web, és possible que ja tingui millores de SEO integrades o potser necessiteu ajuda dels desenvolupadors per millorar-lo. Els llocs creats amb WordPress tenen una àmplia gamma de complements de SEO per triar. Pot ser que els llocs web creats amb plantilles ja disponibles siguin més difícils d'editar els detalls que necessiteu per optimitzar el vostre contingut.
L'optimització del lloc web i de la pàgina inclou, entre d'altres, el següent:
- Compressió d'imatge
- Velocitat de càrrega de la pàgina
- Mapa del lloc XML
- Etiqueta de títol de la pàgina, meta descripció, estructura d'URL, etiquetes de capçalera del contingut i text alternatiu de la imatge. Un exemple de la importància del text alternatiu de la imatge és a dalt. La cerca d'impressores d'oficina no és molt específica, de manera que Google ofereix paraules clau addicionals per buscar. Però notareu que aquest resultat de la cerca ja genera un munt d'enllaços de productes i imatges d'impressores d'oficina.
- Igualment important és el paper del text alternatiu en l'accessibilitat. Els motors de cerca continuen prioritzant una experiència d'usuari sòlida en general. Tot i que l'accessibilitat pot no ser un factor de rànquing 'oficial', tenir un rendiment baix del lloc que els segments de la vostra audiència simplement no poden utilitzar, probablement comportarà menys enllaços, clics, comparticions i visibilitat general de la cerca.
- Enllaç a altres pàgines internes.
- L'ús repetit de diferents paraules clau per a les quals voleu classificar, inclòs l'ús repetit, però natural, de paraules clau primàries (densitat de paraules clau), l'ús de paraules clau en capçaleres informatives i l'ús de variacions o paraules clau secundàries per a la llegibilitat i l'orientació de la cerca.
Creeu contingut rellevant per a cada etapa de vendes
Hi ha tant contingut per triar, en què us centreu? Comenceu petit creant una peça de contingut per a cada etapa de vendes. Millora cadascuna amb estratègies de SEO i crea per a la persona del comprador al qual t'orientes.
La taula anterior mostra exemples d'on es pot utilitzar cada tipus de contingut per a cada etapa de vendes. A mesura que creeu més contingut a cada àrea, anoteu les dades associades a cadascuna. Els seminaris web estan guanyant més atenció del que s'esperava? Creeu encara més en àrees temàtiques específiques.
nombres d’àngel 844
Si ja teniu contingut al vostre lloc, feu una ullada a les entrades del bloc més antigues. Si encara són rellevants, proveu d'actualitzar-los amb informació nova o creeu un tipus de contingut diferent sobre el mateix tema. Un vídeo explicatiu es podria convertir fàcilment en un article amb fotos.
Com s'ha esmentat anteriorment, ser específic en el vostre contingut és útil per al SEO B2B. Tenir una pàgina de destinació adaptada per a cada persona de comprador o tipus de negoci al qual us proposeu fa que aquesta pàgina sigui més valuosa que una genèrica. Al menú de Sprout, podeu veure com es divideixen els tipus de negocis i les indústries. L'enllaç Viatges i hospitalitat condueix a una pàgina que inclou els clients actuals de viatges, com una empresa oferirà atenció al client i testimonis de marques relacionades. La còpia està escrita específicament per a algú que treballa a la indústria de viatges i l'empresa de la qual serveix als clients de viatges.
Promocionar el contingut
Tenir grans enllaços d'entrada només pot fer que el vostre lloc web sembli més autoritzat. El SEO fora de pàgina inclou tant enllaços d'entrada al lloc web com publicacions a les xarxes socials. Però aquesta part del SEO B2B és més difícil perquè està menys sota el vostre control. L'enviament d'un correu electrònic a una empresa i demanar-los que enllacin a la publicació del vostre bloc es pot considerar de mala forma i és probable que no sigui un bon ús del temps del vostre equip de SEO.
.
En canvi, hi ha altres opcions que podeu considerar. Elabora una estratègia social B2B que inclogui la promoció del teu contingut actual. Com sabran les empreses d'aquest gran llibre blanc en què vau dedicar dies a treballar si no el promocioneu a tot arreu? No esperis que una empresa arribi al teu lloc per compartir finalment aquest contingut. De manera similar al vostre enfocament del contingut de les xarxes socials , la creació de contingut informatiu i d'alta qualitat que sigui inherentment digne de compartir pot ajudar-lo a obtenir enllaços de manera orgànica a mesura que el públic ho trobi útil.
A més, utilitzar altres recursos com una agència de relacions públiques o influencers pot augmentar les vostres possibilitats d'aconseguir enllaços d'entrada. Les ressenyes de productes, les recomanacions de les xarxes socials i les entrevistes al CEO en articles són maneres de treballar en el vostre SEO fora de pàgina.
Comenceu amb la vostra estratègia de SEO B2B
El SEO B2B i B2C poden tenir un embut de màrqueting similar, però el temps dedicat a cada etapa i el contingut que dóna suport a l'estratègia és diferent. Tot i que gran part del SEO B2C se centra a aconseguir que molta gent que cerqui una paraula clau popular trobi el lloc web de la vostra empresa, B2B té com a objectiu obtenir resultats de volum inferior. El contingut és específic i informatiu, escrit tenint en compte la persona del comprador de l'empresa.
La vostra estratègia de SEO B2B no serà del tipus que la configureu i s'acabarà amb ella. Haureu d'optimitzar i actualitzar constantment les pàgines existents, desenvolupar nous continguts, actualitzar pàgines noves amb SEO, crear noves entrades de bloc per a diferents paraules clau i editar els vostres compradors a mesura que passa el temps. Per començar, consulta la nostra guia per desenvolupar Publicacions B2B a les xarxes socials per començar a inspirar-te en el teu contingut.
significat espiritual de 14
Comparteix Amb Els Teus Amics:
