Crear idees captivadores de publicacions a les xarxes socials B2B pot ser... un repte.



Siguem honestos. Si sou a les xarxes socials B2B, sabeu que té una mica de reputació de ser una mica avorrit. Fins i tot es va trobar una enquesta 48% dels clients B2B diuen que els anuncis que reben són avorrits i no tenen la creativitat que es troba en el màrqueting B2C.



No deixeu que aquesta idea errònia us apagui de les xarxes socials B2B. De fet, social és un component integral del màrqueting B2B amb èxit. Setanta-nou per cent dels màrquetings B2B diuen que les xarxes socials donen suport als seus objectius de construir un lideratge mental i enfortir les relacions amb els clients. I la meitat dels decisors B2B utilitzar xarxes com LinkedIn per investigar informació i consumir informació.

0111 número d'àngel

A mesura que els espais socials s'ocupen cada cop més, les marques B2B hauran de prioritzar contingut social fort i atractiu per mantenir-se per davant de la competència. Per inspirar-vos sobre com augmentar la vostra estratègia social i assegurar-vos que el vostre contingut destaqui entre la multitud, hem reunit una llista d'idees de publicacions a les xarxes socials B2B perquè les proveu.

1. En cas de dubte, ser útil

Un dels majors inconvenients de les xarxes socials B2B és el mal hàbit d'impulsar missatges de vendes difícils. Però aquest tipus de missatges passa per alt una cosa important: com aborda el vostre producte o servei els problemes del vostre comprador?

Escriu tenint en compte els teus clients potencials i centra't primer en les seves necessitats. La còpia social hauria de demostrar com el producte o servei pot ajudar a facilitar la vida del client potencial. Segons un informe, El 88% dels principals venedors de contingut B2B prioritzar les necessitats del seu públic per sobre dels missatges de vendes o promocionals.

Ser útil també ajuda a reforçar la confiança en la compra. Comercialitzador B2B s pot augmentar la confiança del comprador proporcionant contingut útil i missatgeria coherent a tots els canals, inclosos els llocs web de l'empresa.



2. Comisaria el lideratge de pensament de tercers

És de mala educació parlar de tu mateix tot el temps. Les millors pràctiques de xarxes socials B2B inclouen compartir contingut de propietat, així com articles de tercers centrats en la indústria per establir confiança i credibilitat.



Considereu com 65% dels compradors B2B centrar-se més conscientment en contingut creïble dels influencers del sector. Compartir contingut de llocs de tercers com Gartner i Forbes pot generar més confiança amb el vostre públic perquè promocioneu una font de confiança que probablement els clients potencials ja coneixen i respecten. I, finalment, la cura de contingut de tercers redueix la càrrega dels vostres equips creatius per crear sempre contingut nou.

3. Abraça el hashtag

Independentment de com et sentis sobre els hashtags, tenen un impacte en el teu contingut social. Si no feu servir uns quants hashtags per publicació, esteu perdent oportunitats d'ampliar la publicació més enllà dels vostres seguidors existents.

Per a B2B, és important recolzar-se en hashtags de nínxol que probablement el vostre públic ja està utilitzant. Escollir alguna cosa més nínxol us permet accedir a converses específiques amb líders de pensament, executius i empleats de la indústria. Per exemple, si treballeu a l'espai de la ciberseguretat, és possible que vulgueu utilitzar hashtags orientats com #Cybersecurity, #CloudSecurity, #DataPrivacy o #DataSecurity sobre els més ambigus #Cloud, #Data o #Security.

Tot i que els hashtags de marca són fantàstics, recordeu que només parleu amb els vostres seguidors actuals i no donen suport als esforços per generar consciència entre els nous clients. Si heu de triar entre un hashtag de marca i un hashtag públic per a la vostra campanya de conscienciació, feu públic. Sempre.

4. No escatimeu en els vostres recursos creatius

Actualment, el setanta-un per cent dels venedors B2B utilitzen el vídeo com a part de la seva estratègia i, gràcies a eines com Canva i Adobe Spark, ja no triguen hores a produir un vídeo polit. Fins i tot un vídeo amb text animat senzill és més emocionant i informatiu que una sola imatge estàtica o un bloc llarg de text al subtítol.

El que funciona per a una campanya pot no funcionar per a una altra, així que és important provar com reacciona el vostre públic davant un contingut específic i ajustar-lo segons sigui necessari. Penseu en les proves A/B per determinar quins actius ressonen més amb el vostre públic, com ara provar fotos amb contingut de vídeo.

nombres d’àngel 855

5. Sigues cohesionat amb la teva veu i to

Independentment del que publiqueu, tots els canals socials de la vostra marca han de tenir un aspecte cohesionat. Això fa que sigui més fàcil que els vostres seguidors reconeguin el vostre contingut al feed i una publicació ben dissenyada crida l'atenció. Aquests són alguns trucs senzills que fem servir Idea Grove quan elaborem contingut social per als nostres clients B2B:

  • Utilitzeu superposicions de color amb opacitat reduïda per donar a totes les imatges un element uniforme
  • Creeu una família de formes i dissenys coherents per utilitzar-los a les vostres imatges i vídeos
  • Editeu totes les vostres fotos amb un tractament de filtre
  • Desenvolupa una estètica per informar els teus actius de contingut visual

GE, per exemple, utilitza el mateix tractament visual per indicar quan determinats vídeos pertanyen a una sèrie concreta a LinkedIn.

222 que significa numerologia

6. Porta la gent entre bastidors

Desglosseu el vostre canal social i diferencieu-vos de la competència mostrant a les persones que treballen darrere de la vostra marca. Independentment de si estàs venent un producte o un servei, al final del dia estàs venent a altres persones. I quan els clients senten que poden relacionar-se amb la seva marca , és més probable que vulguin fer negocis amb tu.

Humanitzar la vostra marca també és una bona manera de donar als empleats potencials una mirada sense filtres a la vostra empresa. El teu equip valora la diversitat? Ets un negoci amb vestit i corbata o la teva cultura d'empresa inclou un ambient de dessuadora i pantalons de xandall? Salesforce, per exemple, publica vídeos periòdics que mostren els grups de recursos dels empleats de la seva empresa a tot el món.

7. Amplia les teves victòries en mitjans, tant grans com petites

Encara esteu buscant més idees de publicacions a les xarxes socials B2B? Si treballeu amb un equip de relacions públiques, compartir qualsevol ubicació de mitjans amb la vostra marca és una bona manera de fer-ho generar confiança amb el teu públic. Compartir les ubicacions dels mitjans de comunicació dóna credibilitat a la vostra marca i us ofereix l'oportunitat de recuperar el reconeixement del nom que inclou un mitjà de notícies. A més, eines com la vigilància social i l'escolta us poden ajudar a detectar les mencions de la marca que poden haver-se desviat la primera vegada.

8. Destaca les teves històries d'èxit

La gent confia a testimoni del client més que qualsevol venedor, per què no agafar aquest testimoni i compartir-lo als teus canals socials? Grava entrevistes breus amb els teus clients o converteix un breu pressupost en un actiu compartible a Twitter o Instagram.

Els testimonis mostren com el vostre client va utilitzar el vostre producte de servei per resoldre problemes reals i ofereixen als clients potencials una millor comprensió del valor que aporta la vostra marca a la taula. Tot i que les demostracions de productes són excel·lents, res millor que un estudi de cas que mostra com els clients utilitzen el vostre producte o servei per atendre una necessitat. A més del contingut del seu producte, Slack crea contingut que demostra com clients com Stripe utilitzen el programari de Slack per millorar els seus esforços d'atenció al client.

9. Convida altres persones a la conversa

Etiquetes altres marques B2B a la teva còpia social? Què passa amb els vostres clients o els autors del contingut de tercers que heu compartit a les xarxes socials? Si no esteu etiquetant, és molt probable que us perdeu impressions i abast social addicionals. L'etiquetatge d'empreses i persones individuals els porta a la conversa, augmenta la visibilitat del contingut compartit i convida altres persones a relacionar-se amb la vostra comunitat. Per exemple: per promocionar la seva nova associació, SAP es va assegurar d'etiquetar Siemens a la seva publicació que acompanya el seu comunicat de premsa.

10. Augmenta la visibilitat amb xarxes socials de pagament

Finalment, una de les millors maneres de destacar a les xarxes socials B2B és aprofitar els anuncis socials de pagament. La investigació mostra que entre els venedors B2B que van utilitzar canals de distribució de pagament durant els darrers 12 mesos, El 72% diu que utilitzava les xarxes socials de pagament .

àngel número 41

Una estratègia social de pagament us permet eliminar el desordre social mitjançant l'ús de públics i missatges objectiu acuradament definits per connectar amb el vostre client. Els anuncis de reorientació us ajuden a arribar a persones que ja estan familiaritzades amb la vostra marca (contents potencials) i es poden utilitzar. per impulsar contingut centrat en la conversió, com ara seminaris web o llibres blancs. I per als públics sense explotar (clients potencials), els anuncis de pagament són una bona manera de crear consciència de marca amb contingut informatiu, útil i sense restriccions.

Conclusió

La implementació d'alguns d'aquests consells us ajudarà a millorar els vostres esforços de màrqueting B2B i a desfer-vos del mar de la igualtat a les xarxes socials. Tot i que B2B pot no ser el mateix animal que B2C, encara hi ha oportunitats per exercir la vostra creativitat i crear una estratègia social eficaç que no sigui avorrida.

Estàs preparat per portar la teva estratègia social B2B encara més enllà? Descobriu com la investigació de mercat pot capacitar el vostre equip social per entendre millor el vostre comprador objectiu i desenvolupar contingut que ressoni en cada etapa del viatge del client.

Comparteix Amb Els Teus Amics: