No es pot negar la influència que pot tenir una dona.



Per citar un article recent de Bloomberg, 'si l'economia de consum tingués relacions sexuals, seria femenina'. Les dones, a més de conduir 70-80% de totes les compres dels consumidors, porten al mercat el seu propi conjunt d’expectatives i comportaments de compra: els venedors en prenen nota millor. Sovint els compradors principals de les seves llars, les dones busquen marques inclusiu i relacionable abans de conformar-se amb una compra.



I les dones fan més que utilitzar les seves carteres per influir en les decisions de les grans marques; lideren les reunions de la sala de juntes i juguen un paper més important en la presa de decisions corporatives. Tenint en compte les expectatives més elevades d’autenticitat dels consumidors, connexió i empatia, no és una sorpresa veure que les dones construeixen les marques que sempre hem volgut. Fa poc vaig parlar amb Amanda Clark, AJ Hassan i Rachel Blumenthal a SXSW sobre com les dones aprofiten la seva influència per alimentar els canvis empresarials que els consumidors desitgen veure.

222 significat hebreu

Les marques presten atenció al poder adquisitiu d’una dona

Amb les dones que controlen més de la meitat (51%) de la riquesa personal nord-americana, els venedors de marques s’enfronten a un gran repte: aprendre a vendre al consumidor femení. Resulta que la millor manera de comercialitzar a les dones comença prenent el temps per identificar el que volen les dones i com compren.

'Les marques ara adopten moltes qualitats que, com a societat, hem considerat tradicionalment femenines: transparència, honestedat, empatia', diu Amanda Clark, vicepresidenta de Restaurant Experience de Taco Bell. 'Si mireu enrere fa cinc o deu anys, molta publicitat de marca se centrava a parlar amb els consumidors o fins i tot a considerar-los'.

Es revelen les dades dels nostres informes de marques reals 64% dels consumidors vol que les marques connectin amb elles. Aquest percentatge creix fins al 68% quan només mirem les dones consumidores. I quan les marques entenen les dones, el 54% de les dones consumidores afirmen sentir-se connectades a aquest negoci.

Les dones no només influeixen en les marques amb les que compren, sinó que també afecten les empreses que no consideren en absolut a les dones el seu públic objectiu. A més de comprar més del 50% dels productes masculins tradicionals, les dones s’han identificat com a comprador principal per a la seva llar durant anys. És possible que les marques produeixin roba per a homes, però la seva missatgeria ha de connectar-se amb la dona que compra aquesta roba. Old Spice, per exemple, s’adreçava directament a les dones en el seu ara infame ' Fa olor d’home, home 'Comercial sabent perfectament que sovint les dones prenen decisions sobre productes de neteja per a homes.



Creació de canvis des de dins

A mesura que les dones continuen fent canvis amb les seves carteres, també estan fent onades a les sales de juntes de l’Amèrica corporativa.

Dins de les organitzacions, les dones impulsen la innovació de productes i ajuden les marques a arribar a mercats que fins ara no havien estat aprofitats. Van ser les empleades de Harry les primeres que es van adonar que els homes no eren els únics que utilitzaven les navalles i van animar la marca a seguir una línia de dones. Sota la direcció de dues dones amb càrrecs superiors en estratègia de marca i R + D, Harry’s va llançar la seva Flamingo de marca femenina amb un disseny empàtic a les necessitats d’afaitar una dona.

nombres d’àngel 345

I en publicitat, les dones ajuden les marques a perfeccionar els seus missatges per relacionar-se millor amb les dones consumidores. A Procter & Gamble’s Always, la vicepresidenta Fama Francisco i els seus col·legues van aprofitar els coneixements dels consumidors per informar de la creació de l’èxit de la campanya “Like a Girl”.



'Quan mireu la campanya' Com una nena ', la perspectiva va tenir un gran paper', diu AJ Hassan , Vicepresident, director creatiu executiu de R / GA Chicago. “Una de les raons per les quals el treball va tenir un ressò tan bo entre les dones i les nenes és perquè les seves veus van ser portades a la conversa des del principi. I crec que això es deu al fet que l'equip del client i de l'agència era un 90% de dones '.

Les dones no esperen que les marques les incloguin

Simultàniament, les dones construeixen marques que valoren el mateix que valoren les dones: connexió, empatia i autenticitat.

'Com a empresaris, la nostra major força ve de ser una mica ingènua perquè podem aportar noves perspectives i noves idees sense estar lligats', diu Rachel Blumenthal, CEO i fundadora de Rockets of Awesome .

Però l’obstacle més gran que impedeix que les dones empresàries puguin iniciar el seu negoci és el cercle d’inversors dominat per homes que han de superar primer. Tot i que el nombre d’empreses propietat de dones va créixer 114% en les darreres dècades, només es van criar dones fundadores 2.2% d’inversió de capital risc el 2018. Quan Llac Katrina va fundar Stitch Fix, va lluitar per recaptar diners d’inversors masculins perquè primer els va haver de convèncer que el servei de subscripció a la compra personal era una cosa que realment volien les dones. Avui, Lake dirigeix ​​una empresa de mil milions de dòlars i es converteix en la dona més jove que ha fet pública una empresa.

229 número d'àngel

Com a resposta al dilema del finançament, les dones es converteixen en inversores i canvien la forma en què els socis identifiquen en quines empreses invertir. El 30% de tots els inversors àngels avui, la investigació mostra un parella femenina és més probable que inverteixi en una fundadora.

Els consumidors actuals busquen autenticitat, transparència i empatia de les marques amb què compren i els venedors de marques no es poden permetre el luxe d’ignorar les masses per més temps. Més específicament, els principals professionals del màrqueting recorren a les dones per construir les marques que responguin a la crida dels consumidors. A mesura que les dones impulsen cada vegada més les decisions de les juntes i reforcen el seu poder adquisitiu, només és qüestió de temps que la seva influència es faci sentir a les marques de tot el món.

Comparteix Amb Els Teus Amics: