Benvingut a Social Spotlight, on ens endinsem en allò que ens agrada de l’enfocament d’una marca cap a una campanya social específica. Des de l’estratègia fins a l’execució i els resultats, examinarem què fan les millors marques en matèria social, i us deixarem algunes opcions per emportar-les per tenir en compte l’estratègia social de la vostra marca.



significat espiritual de 1155

Visió general

El màrqueting d’influents és a tot arreu en l’entorn basat en les recomanacions actuals, però fer-ho bé pot ser complicat. Trobar un influencer amb el qual el vostre públic s’identifiqui, trobi aspiracions i tingui el seu valor nominal (tot al preu adequat i mútuament beneficiós) és un procés desafiant sense garantia. Fresh Beauty és una marca que va encertar quan es va associar amb Beauty Vlogger Ingrid Nilsen , i la connexió autèntica i rellevant creada entre la marca i el seu públic objectiu constitueix una història d’èxit d’influència social.



Anàlisi

Fundada com a botiga única el 1991, Fresc fa gairebé tres dècades que fabrica productes de bellesa que destaquen ingredients naturals de tot el món. La transparència sempre ha estat un tret distintiu de la marca, especialment quan es tracta dels fundadors Lev Glazman i Alina Roytberg, que sovint expliquen la seva història de ser empresaris immigrants i d’inspirar-se en els productes i experiències d’Europa i la seva Rússia natal. El fet de mostrar-se obert sobre els orígens de la marca i el que els va impulsar a iniciar-se en el negoci va crear el duet per a l’èxit del màrqueting dels influenciants uns 28 anys després, quan es van associar amb Ingrid Nilsen per crear una nova oferta en una línia de productes popular basada en el seu estil de vida i estètica. És un tint de llavis de color porpra anomenat Sucre a la ciutat que Nilsen va co-crear amb Roytberg al laboratori de Fresh de París, documentar el procés dels seus seguidors a YouTube i Instagram .

  • Metes: La sensibilització, la consideració i les vendes van ser els objectius principals de la col·laboració de Fresh. En associar-se amb Nilsen, la marca va desbloquejar l’accés a les seves importants xarxes socials (subscriptors de 3,7 mm a YouTube i seguidors de 1,3 mm a Instagram), cosa que va fomentar la sensibilització amb un públic interessat en la bellesa i obert a les recomanacions de Nilsen. El darrer tros d’una associació acuradament considerada - que és probable que els seguidors de Nilsen busquin per fer recomanacions - és el que motiva la consideració; si Fresh és prou bo per a Ingrid Nilsen, és una marca viable per a molts dels seus seguidors. Finalment, hi ha l’objectiu de vendes: convertint la col·laboració en una oferta de temps limitat, Fresh i Nilsen poden impulsar la compra amb urgència.
  • Connexió fora de línia: Aquí és on aquesta campanya d’influencers realment brilla com una associació. Se sap que el 2019, el màrqueting amb influència amb èxit no implica lliurar contingut creat per la marca a algú amb molts seguidors i pagar-los per publicar-lo als seus canals. La majoria de marques ho entenen i conviden els influencers a crear el seu propi contingut social, però Fresh va fer un pas més i va consolidar la seva confiança en l’associació (i en Ingrid) convidant-la a dirigir de manera creativa tot, des del vídeo d’anunci fins al producte en si. El nou lliurament de Nilsen a un control gairebé complet, i aquest nivell de confiança fa que un influencer se senti invertit en una associació pròpia. Els resultats? 4,5 milions d’impressions per a Fresh als canals d’Ingrid en només 4 mesos.
  • Canals clau: Els principals canals socials d’Ingrid, YouTube i Instagram, van ser els punts clau creatius per al contingut del llançament de Sugar in the City. Fresh va publicar el vídeo de llançament a YouTube, Facebook i Instagram (i va augmentar el vídeo Insta amb publicacions addicionals d’imatges fixes i carrusel sobre l’associació, que van obtenir una mitjana d’un 60% més d’interacció que les seves publicacions generals de productes), però en la seva major part la marca va sortir del camí i va deixar que la història s’expliqués als canals de Nilsen. Pot ser que això no sembli un gran problema, però representa la tendència aterradora però infinitament més eficaç de lliurar el control creatiu al soci influencer, cosa que garanteix que el contingut estigui alineat amb allò que el seu públic vol i espera.

Menjar per emportar

El màrqueting per influents només està mort en la seva forma més mandrosa. Com més profundes siguin les marques de col·laboració amb els creadors d’influències, més rellevants seran els productes, el contingut i les campanyes resultants. Des de deixar que els comportaments i afinitats reals del vostre públic impulsin el vostre procés d’examen fins a renunciar al control creatiu, les marques més valentes veuen resultats més convincents, més grans estaran disposats a assumir.

TL; DR:

  1. Conegueu el vostre públic actual cap endavant i cap enrere. Quan una marca es pren el temps per entendre el seu propi públic i utilitza aquestes idees per comprovar els possibles socis, augmenta les possibilitats d’afegir els membres de l’audiència de l’influenciador als seus propis, perquè hi ha un alineament natural en el contingut que funciona per a tots dos.
  2. Trobeu un soci que estigui disposat a treure el coll per a la col·laboració. Qualsevol persona amb un gran nombre de seguidors pot publicar contingut patrocinat o enregistrar un endoll ràpid per a una marca que els paga, però és una bèstia completament diferent posar el vostre nom a un producte. Especialment quan esteu impulsant el desenvolupament del producte i, per tant, en gran part responsable de l’èxit o el fracàs al mercat. Si una parella està disposada a fer-ho, ja sabeu que creu en la vostra marca i hi jugarà la seva pròpia reputació.
  3. Feu-vos tan fora del camí com us deixaran els vostres advocats. Fresh va guanyar quan va renunciar al control creatiu: el producte, el nom i l’embalatge, el vídeo de llançament i la creació i distribució de contingut social principal. La marca va confiar en Nilsen que coneixia el seu públic (i el de Fresh) i que crearia una campanya de productes i màrqueting que agradaria a tots dos.
  4. Tingueu present el vostre resultat final. Penseu en casar-vos amb una innovadora campanya d'influència amb una tàctica de vendes provada i veritable, com ara l'estacionalitat o el temps limitat, per inspirar decisions de compra ràpides i orientades a l'afinitat.

Comparteix Amb Els Teus Amics: