Informeu -Vos Del Vostre Nombre D'Àngel
Com crear i provar A/B pàgines de destinació de Facebook
Tots els M'agrada que té la teva empresa a Facebook? Tot aquest trànsit que esteu generant amb els anuncis del canal de notícies? No serveix de res si no tens un objectiu final en ment.
Per convertir el trànsit de Facebook en vendes, les empreses busquen cada cop més eines de màrqueting potents anomenades pàgines de destinació de Facebook.
Què és una pàgina de destinació de Facebook?
Una pàgina de destinació de Facebook és una pàgina web autònoma, desconnectada de la navegació principal del vostre lloc web. S'ha creat únicament amb el propòsit d'aconseguir que els usuaris de Facebook prenguin mesures: per comprar, registrar-se o descarregar.
Com que està dissenyada amb elements persuasius com una crida a l'acció convincent, una còpia orientada als beneficis i un títol que crida l'atenció, una pàgina de destinació és més eficient per convèncer els seus visitants que actuïn que qualsevol altra pàgina web.
Tanmateix, cal més que un disseny de so per convertir els vostres visitants. La teva pàgina de destinació també ho ha de ser utilitzat la manera correcta. Conduir tot el trànsit de Facebook a una sola pàgina no funcionarà.
Perquè funcioni al màxim, la vostra pàgina de destinació s'ha d'adaptar a la campanya de la qual forma part. Això vol dir que cada promoció que executeu necessita la seva pròpia pàgina.
A continuació s'explica com crear-ne un per a la vostra propera campanya de Facebook i com optimitzar-lo Prova A/B .
303 números d’àngels
Els bàsics d'una pàgina de destinació de Facebook eficaç
Cada pàgina de destinació de Facebook, independentment de quina campanya formi part, hauria de tenir aquests elements:
1. No hi ha enllaços de sortida a la navegació, el cos o el peu de pàgina
Sense enllaços al menú de navegació, al peu de pàgina o al cos de la vostra pàgina, els vostres visitants no podran escapar fàcilment abans de fer la conversió. Es mantindran enfocats a fer clic a la vostra crida a l'acció en lloc de l'enllaç a la vostra pàgina Sobre nosaltres.
Però, què passa si volen aprendre més sobre el meu negoci?
Si està dissenyat correctament, els vostres clients potencials no ho haurien de fer necessitat per deixar la teva pàgina de destinació per obtenir més informació sobre tu. Hauria d'incloure una proposta d'ascensor virtual, prou sobre tu per comunicar qui ets i per què val la pena reclamar la teva oferta.
Si volen obtenir més informació sobre la cultura de la vostra empresa o per què us heu iniciat, poden tornar al vostre lloc web després d'haver avaluat la vostra oferta.
Això també passa amb qualsevol altra pàgina del vostre lloc web. S'han d'ometre els enllaços de navegació a les pàgines Contacta amb nosaltres, Ofertes professionals i Ubicacions. El vostre logotip no hauria d'estar enllaçat a la vostra pàgina d'inici. Ara mateix, l'únic en què haurien de centrar-se els vostres clients potencials és fer clic al botó de crida a l'acció.
Fes un cop d'ull a això Pàgina de destinació de NetSuite :
2. Un títol orientat als beneficis
Saber els beneficis de la vostra oferta no sempre és fàcil. És per això que els redactors professionals reben els diners per fer-ho.
Tot i així, no necessiteu anys de formació per esbrinar per què els vostres visitants haurien de reclamar el vostre llibre electrònic, l'oferta de prova gratuïta o el producte. Recordeu això: els vostres clients potencials haurien de poder respondre a la pregunta Què hi ha per a mi? tan aviat com arribin a la vostra pàgina de destinació. Així que digueu-los immediatament amb les lletres més grans i en negreta de la vostra pàgina: el títol .
Assegureu-vos de tenir clar el veritable benefici per a ells i desconfieu dels falsos.
Per exemple, estàs oferint als teus visitants un llibre electrònic sobre com aprendre tècniques d'escriptura d'experts? O els estàs oferint un recurs des del qual puguin conèixer els secrets d'escriptura que fan servir els experts per vendre més productes?
La majoria dels professionals no volen aprendre tècniques de redacció, però ells fer volen aprendre a escriure per vendre més del seu producte. De vegades cal treballar una mica més per trobar el veritable benefici del vostre producte o servei, però sempre val la pena investigar-ho.
3. Coincidència de missatges forta
Quan els usuaris de Facebook fan clic al vostre anunci, han de saber immediatament que estan al lloc correcte. És per això que l'anunci que dirigeix trànsit a la vostra pàgina de destinació hauria de coincidir amb el missatge de la vostra pàgina de destinació. Això es coneix com a coincidència de missatges i és crucial per establir confiança amb el vostre visitant.
Tot, des del títol de la vostra pàgina fins als seus colors, hauria de coincidir amb l'anunci de referència. Pren aquest anunci de la pàgina de Salesforce i la seva pàgina de destinació corresponent, per exemple.
Aquí teniu l'anunci:
I aquí teniu la pàgina de destinació que veuen els usuaris quan hi fan clic:
Observeu com el títol de l'anunci coincideix exactament amb el títol de la pàgina de destinació i els seus colors? Fins i tot la imatge és exactament la mateixa.
Aquestes similituds asseguren als vostres visitants que es troben al lloc correcte. Sense ells, els vostres clients potencials se sentiran confosos en el millor dels casos i, en el pitjor, enganyats.
4. Còpia concisa que destaca els avantatges sobre les funcions
Recordeu tenir en compte la situació dels visitants de la vostra pàgina de destinació mentre elaboreu el vostre contingut. Aquesta no és gent que llegeix per plaer. Estan ocupats. Estan a la teva pàgina de destinació per avaluar ràpidament la teva oferta i estar en camí.
No us agafeu, no feu poètica ni intenteu mostrar el vostre gran vocabulari. Escriu com parles. Utilitzeu les vinyetes per destacar ràpidament els avantatges de la vostra oferta i separeu els blocs de text en petits blocs digeribles per a una lectura sense esforç. Faciliteu als vostres visitants l'exploració del vostre contingut perquè això és el que probablement faran.
Observeu com apunta la vinyeta aquesta pàgina de destinació de Digital Marketer atraure els visitants a convertir-se destacant els avantatges molt específics de descarregar les plantilles d'anuncis de Facebook de l'empresa.
número de numerologia per als alfabets
5. Visuals atractius
Com que són capaços de transmetre informació de manera ràpida i eficient, les imatges i els vídeos tenen un lloc a qualsevol tipus de pàgina de destinació. Són especialment útils per a les més llargues que necessiten un munt d'informació, com ara pàgines de vendes i pàgines de destinació de clics.
Les infografies i els vídeos explicatius poden substituir grans porcions de text que poden espantar els visitants. També poden ajudar els vostres clients potencials a comprendre millor el vostre producte o servei ràpidament. És bo descriure la teva oferta, però en molts casos és encara millor mostrar què és i com funciona.
Aquí teniu un gran exemple del servei de comptabilitat, Banc (feu clic per jugar amb la imatge):
Tot i que no es troba en una pàgina de destinació, aquesta imatge interactiva és un bon exemple del que tu podria inclou-hi al teu per explicar millor el teu servei i com funciona.
6. Prova Social
Si hi ha una llarga cua d'espera fora d'un restaurant, suposem que serveix bon menjar. Si els nostres amics ens diuen que una pel·lícula en particular va ser entretinguda, és més probable que la vegem. Això s'anomena prova social i pot ser una valuosa eina persuasiva a la vostra pàgina de destinació.
Els testimonis de clients satisfets ajuden a demostrar que la gent troba valuós el vostre producte o servei. Amb ginys i botons que compten els vostres seguidors de les xarxes socials, podeu mostrar als visitants que val la pena seguir el vostre negoci. Si mostreu els logotips d'empreses conegudes amb les quals heu treballat o de publicacions de renom en les quals heu aparegut, podeu augmentar la vostra autoritat percebuda.
Fes una ullada a com Jeff Bullas utilitza proves socials a la seva pàgina d'inici:
número 9 significat bíblic
I mireu com l'agència, Amadeus Digital , l'utilitza per persuadir els clients potencials perquè retinguin la seva agència:
El motiu pel qual és tan potent és perquè els compradors prenen les indicacions d'altres compradors. De fet, El 88% confia en les ressenyes en línia tant com les recomanacions. Augmenteu la percepció del vostre negoci mostrant a la vostra pàgina de destinació les nombroses marques, autoritats del sector i clients satisfets que troben el vostre producte o servei valuós.
7. Botó de crida a l'acció que capta l'atenció
La vostra crida a l'acció (CTA) és l'element més important de la vostra pàgina de destinació. Sense ell, el vostre visitant literalment no pot convertir. Quan creeu el vostre, no us conformeu amb un botó gris que digui Envia. El vostre CTA ha de cridar l'atenció dels visitants i fer-los il·lusionar amb la conversió. En lloc d'això, intenteu subratllar els avantatges de reclamar la vostra oferta amb una còpia personalitzada.
Per exemple, si l'objectiu de la vostra pàgina de destinació és inscriure la gent a un seminari web que els ensenyi el sistema pas a pas que vau utilitzar per generar 5.000 dòlars addicionals d'ingressos mensuals amb Facebook, no feu servir Registra't ni Registreu-vos. Proveu alguna cosa com Mostra'm el secret de les xarxes socials per augmentar els ingressos o Ensenya'm el sistema social que augmenta els ingressos. La diferència és alguna cosa que realment faran els vostres visitants voler per fer clic.
Com millorar la teva pàgina de destinació de Facebook
Sempre hi haurà marge de millora a la primera iteració de la pàgina de destinació, a la segona i a la tercera. És possible que el titular no ressoni als visitants de la manera que esperàveu. La còpia pot ser una mica massa detallada. Però no sabreu què millorar fins que no aplegueu dades i proveu. I una de les maneres més fàcils i efectives de fer-ho és amb el mètode de prova A/B.
Què és A/B Testing?
Les proves A/B es refereixen al procés de comparar dues pàgines de destinació diferents alhora: una versió A i una versió B. Tota la resta, però, segueix sent la mateixa, com les fonts de trànsit i els temps d'execució de les campanyes, per exemple.
Les dues maneres de provar A/B
Una idea errònia comuna és que per dur a terme una veritable prova A/B, només podeu provar un element alhora. Per exemple, si volguéssiu descobrir l'eficàcia del vostre títol, haureu de provar la vostra pàgina original amb el títol original amb una pàgina de variació amb un títol diferent. Qualsevol pàgina que converteixi més visitants al final de la prova té el millor títol, ja que aquesta és l'única diferència entre les dues pàgines.
Aquesta és la manera més precisa de provar, però no ho és només manera.
En moltes ocasions, no és pràctic provar només un element alhora. La durada d'una única prova A/B pot ser llarga, la qual cosa significa que per optimitzar una pàgina sencera, caldria una quantitat de temps i recursos estesos que molts venedors no disposen. Així, durant els redissenys o optimitzacions importants del lloc, posen a prova diversos elements alhora.
Proven una pàgina de variació amb un títol, un formulari i potser una imatge destacada diferents amb l'original. Al final de la seva prova, la pàgina amb la taxa de conversió més alta és la guanyadora. Per què és el guanyador, no ho sabrà exactament. Però, pensa-ho d'aquesta manera: si la teva pàgina genera més conversions, realment t'importa si saps si va ser el titular, la imatge o el formulari que ho va provocar?
Potser ho fas. O potser només estareu satisfet que la vostra pàgina nova hagi generat més conversions. El mètode que trieu dependrà de quant vulgueu saber i de la quantitat de temps i recursos de què disposeu.
El que no pots triar és la resta de la metodologia de prova. Hi ha alguns passos exactes que haureu de seguir per assegurar-vos que podeu confiar en els resultats de la vostra prova A/B.
Pas 1: recopilar dades
Mai no hauríeu de provar sense cap motiu. Utilitzeu el vostre lloc web i les eines d'anàlisi de xarxes socials per esbrinar com es comporten els vostres visitants. El programari de mapes de calor us pot mostrar si els vostres visitants noten el vostre botó CTA. Google Analytics us pot mostrar si els vostres clients potencials abandonen la vostra pàgina immediatament.
Primer heu d'identificar els problemes de la vostra pàgina abans de poder solucionar-los.
Pren un exemple de Lim Cheng Soon at Pair , que va utilitzar un mapa de calor per veure com els visitants interactuaven amb aquesta pàgina de destinació de l'aplicació mòbil:
Això és el que va mostrar la prova:
Notareu alguns petits punts verds i altres més grans de vermell i groc. Les més grans, vermelles i grogues són les ubicacions de la pàgina on els visitants van prestar més atenció. Segons Soon:
Resulta que he descobert massa gent que fa clic a la barra de navegació de la part superior en lloc de fer clic al botó de conversió (enllaç a AppStore i Google Play). Així que vaig inventar una teoria que tenir massa 'distraccions' al voltant del botó de conversió no era tan bona idea.
Així que va provar aquesta teoria executant proves A/B que amagaven el botó de compartir social i el text de baixada gratuïta.
1017 significat de número d’àngel
Els resultats? Un augment del 12% en la conversió, però només perquè sabia on mancava la seva pàgina de destinació recollint dades primer. Sense aquest pas vital, no sabràs si la teva prova realment afectarà la teva taxa de conversió.
Pas 2: crear una hipòtesi
A partir d'aquestes dades, desenvolupeu una hipòtesi. Per exemple, utilitzant el programari de mapes de calor, ens vam adonar que els nostres visitants estaven confonent una foto amb el botó de crida a l'acció. Per això, creiem que canviar el disseny d'aquesta foto perquè sembli menys un botó desviarà més l'atenció al botó CTA real.
En acabar la prova, podeu acceptar o rebutjar aquesta hipòtesi.
Pas 3: calculeu la mida de la mostra
Abans de poder finalitzar la prova, caldrà arribar a quelcom conegut en el món científic com a significació estadística. El terme es refereix al nombre de visitants que haureu de generar a cadascuna de les vostres pàgines (original i variació) abans de poder estar segur que els vostres resultats no es deuen a l'atzar.
El nivell acceptat de significació estadística a la majoria de les indústries és del 95%. Amb un nivell de significació del 95%, podeu estar segur al 95% que els resultats de la vostra prova A/B es poden atribuir als canvis que heu fet a les vostres pàgines de destinació i no a l'atzar.
Ús aquesta calculadora d'Optimizely per determinar quants visitants necessitareu per a cadascuna de les vostres pàgines de destinació abans d'arribar al 95% de significació.
Pas 4: creeu la vostra pàgina de variacions
Ara és el moment de fer els ajustos que vau plantejar que augmentarien la vostra taxa de conversió. Si creieu que era un títol nou que persuadiria més visitants perquè actuessin, creeu la vostra pàgina de prova amb un títol nou. Si les vostres dades mostren que potser necessiteu una imatge nova, creeu la vostra variació amb una imatge nova.
Sigui el que trieu, assegureu-vos que la vostra pàgina de control segueix sent la mateixa. Sense una línia de base per comparar la vostra variació, no sabràs si la teva pàgina nova funciona millor o pitjor.
el número 16
Pas 5: elimineu les variables de confusió
Moltes proves científiques es realitzen en un laboratori per una raó. Elimina qualsevol factor extern que pugui amenaçar amb enverinar els resultats. Una cosa tan senzilla com l'aparició d'unes vacances o un petit error al codi de la vostra pàgina de destinació podria afectar pitjor els resultats de la vostra prova.
No hi ha manera d'eliminar completament totes les variables de confusió. El millor que podeu fer és controlar tants com en coneixeu. Obteniu més informació sobre com fer-ho aquí .
Pas 6: prova-ho tot
Abans de començar a executar la prova, heu d'assegurar-vos que tot funciona correctament. Assegura't:
- El vostre botó CTA dirigeix els clients potencials a la vostra pàgina d'agraïment quan feu clic.
- El vostre formulari està passant informació al vostre sistema CRM.
- Els enllaços dels vostres anuncis us dirigeixen a la pàgina correcta.
- La vostra pàgina de destinació es mostra correctament en tots els navegadors.
Pas 7. Condueix el trànsit
Ara ja esteu preparat per començar a conduir trànsit des de Facebook a la vostra pàgina de destinació. Recordeu que Facebook us permet ser realment granular, de manera que en algun moment valdria la pena provar el trànsit de diferents tipus d'anuncis (barra lateral, canal de notícies, xarxa d'audiència) o fins i tot segments diferents (masculí, femení, casat, solter, etc.) per veure com afecten el vostre percentatge de conversió.
El més important no acabeu la prova abans d'arribar al 95% de significació . No pots estar remotament segur dels teus resultats fins a aquest moment. I fins i tot llavors, no pots estar segur de res.
Influència de l'optimització de la conversió, Peep Laja , descriu un moment en què no era suficient arribar al 95% de confiança:
La variació que vaig construir estava perdent malament, en més d'un 89% (i sense solapament en el marge d'error). Algunes eines ja ho dirien i dirien que la significació estadística era del 100%. El programari que vaig utilitzar deia que la Variació 1 té un 0% de possibilitats de superar Control. El meu client estava disposat a deixar-ho. Tanmateix, com que la mida de la mostra aquí era massa petita (només una mica més de 100 visites per variació), vaig persistir i així es veia 10 dies després.
La variació que tenia un 0% de possibilitats de vèncer el control ara guanyava amb un 95% de confiança.
Com més temps feu la vostra prova, més segur podreu estar dels seus resultats. El moment en què arribeu al 95% de significació no és el moment hauria de atura, ets el més primerenc llauna Atura. Si teniu temps i recursos per executar la vostra prova més temps, feu-ho.
Pas 8. Analitzar i millorar
Ara és el moment de mirar els resultats. La teva variació va aconseguir el que pensaves que faria? O el teu original encara regeix suprem? Feu canvis, o no, en funció dels vostres resultats. I mai deixis de provar.
Sempre hi ha una versió millor de la vostra pàgina de destinació esperant per ser creada.
Comparteix Amb Els Teus Amics:
