Informeu -Vos Del Vostre Nombre D'Àngel
Com els marcs de priorització poden fer-vos un millor venedor
Imagineu això: acabeu d'acabar una pluja d'idees creativa, plena de noves idees de màrqueting entusiastes dels vostres companys. Amb el cafè, obriu el Google Doc, ple de possibles èxits virals i contendents de Webby. No podeu esperar per començar la planificació del proper trimestre.
Aleshores, et toca.
Com puc triar què fer després?
Independentment de l'àrea de màrqueting en què hàgiu treballat, és probable que hàgiu tractat amb la gran balena blanca de la priorització de les bones idees.
Un esforç naturalment creatiu, el màrqueting pot estar ple d'idees de somni que són raonablement interessants o atractius per provar, però és naturalment impossible aconseguir-les totes.
La simple priorització (marcar les coses com a importants i urgents) de vegades pot ser suficient per avançar. Però construir una màquina de màrqueting que sigui repetible i escalable pot beneficiar-se enormement d'un marc senzill i coherent per examinar cada idea nova.
Tot i que molts d'aquests marcs neixen del món del producte de la priorització de funcions, també poden ser una eina beneficiosa per examinar campanyes grans, experiments, nous canals i optimitzacions de llocs web per a la vostra marca.
Aquí teniu tres marcs de priorització senzills que us ajuden a separar les idees d'alta qualitat de la multitud.
Tres marcs de priorització:
Matriu valor/esforç
Un dels marcs més senzills per començar és una matriu de prioritats 2×2 que mostra idees en dos eixos: valor i esforç .
número per al 711
En el cas de campanyes de màrqueting o idees de contingut, el concepte de “valor” pot ser subjectiu: o bé valor per al negoci (si es tracta d'una marca o campanya generadora d'ingressos) o valor per a l'audiència pel que fa al tipus d'informació que ofereix. . L'esforç es refereix al temps i l'esforç que es necessitaria per tirar endavant la idea. La matriu 2 × 2 és un bon filtre, ja que bàsicament us permet agrupar les vostres idees en quatre quadrants:
Les victòries ràpides: Alt valor, baix esforç
Idees que són ràpides d'aconseguir, que ressonen amb el valor i que requereixen un esforç mínim, ja sigui pocs interessats o poc temps per completar-les. Compartir un meme a les xarxes socials per introduir la vostra marca en la conversa o una petita optimització al vostre lloc web per canviar dràsticament la taxa de conversió podria entrar en aquesta categoria.
Les grans apostes: Alt valor, alt esforç
Val la pena dedicar-hi energia a les idees alhora d'alt valor i de gran esforç, però es poden considerar més arriscades a causa de l'esforç que comporta. Reformular-los com a 'grans apostes' reconeix el risc i el valor. Una cosa així com un comercial de Superbowl, que gairebé ha garantit la notorietat i la impressió de marca, podria entrar en aquesta categoria.
Les còpies de seguretat: Baix valor, baix esforç
Sovint val la pena fer les idees de baix esforç simplement perquè són una inversió baixa, però les del quadrant de 'valor baix' es poden considerar idees de seguretat, agradables de tenir, però normalment bones per omplir els buits si hi ha temps.
The Time Sinkers: Baix valor, alt esforç
També coneguts com els pous de diners o elefants blancs, aquests són els que hauríeu d'intentar evitar. Aquestes idees es poden considerar ambicioses, però és un filtre fàcil per a la vostra llista si donen rendiments limitats, tenen un impacte poc clar o tenen un risc especialment elevat.
Mentre poguessin mira com les grans apostes a l'exterior, la visió i les dades que hi ha darrere (o la seva manca) poden caure en picat ràpidament. Preneu alguna cosa com fer un vídeo musical o fer que el vostre equip d'enginyers faci una finestra emergent divertida en una aplicació: ambdues idees semblen genials, però certament requereixen molta mà d'obra. Potser no siguin els primers candidats a prioritzar.
En última instància, comença per alinear què significa 'valor' per a l'equip i quines limitacions pressupostàries existeixen. És rar que els diners s'aboquin constantment en grans apostes.
Marc PIE
El PIE Framework es basa en la matriu Valor/Esforç desglossant el valor una mica més. AT significa Potencial, importància i Facilitat.
Potencial
El potencial es refereix a l'impacte en funció de la mida del públic i, més concretament, per als experiments, un augment estimat d'una mètrica (com ara el trànsit a un lloc web o el percentatge de conversions en una pàgina de registre). Una campanya amb un gran potencial es podria executar en un canal de gran volum o emetre's a una gran audiència.
Importància
La importància fa referència a l'impacte en funció dels objectius de la vostra empresa. Aquesta és una palanca important lluny de la matriu de valor/esforç, ja que podria haver-hi molt iniciatives empresarials importants que no tenen un potencial especialment elevat. Aquestes són les coses que tu simplement haver de fer.
Facilitat
La facilitat es refereix a la complexitat i les exigències de temps de la implementació, molt similar a l'esforç de la matriu de valor/esforç. Qualsevol cosa que requereixi temps, tingui dependències tècniques o requereixi molts actors interfuncionals continuaria sent alt.
Implementar el marc PIE és tan senzill com enumerar idees i donar-los una puntuació PIE, classificant cada dimensió de l'1 al 5. En aquest cas, un 1 seria una viabilitat molt baixa (baix abast, poca importància i increïblement complex), mentre que un 5 el tauler podria indicar una gran victòria.
Tot i que alguna cosa com un lloc de Superbowl podria ser increïble per a l'empresa, també requereix molta més inversió que publicar un Little Miss Meme. Aquest marc és una manera senzilla d'ordenar les iniciatives pensant més en què significa el potencial i la importància per a cada idea.
Marc RICE
Tret del món de la priorització de funcions de gestió de productes, el marc RICE funciona de manera similar al marc PIE afegint un nou component: la confiança personal. RICE significa Arriba , Impacte, esforç i Confiança.
Mentre Arriba , Impacte i Esforç són bastant fàcils de connectar amb les definicions de valor i esforç dels marcs anteriors, afegir confiança com a palanca us permet devaluar les idees amb menys informació o suport de dades.
Tot i que un vídeo de tornada a l'escola podria haver obtingut una gran puntuació en un marc PIE, podria ser una cosa completament nova o arriscada per a l'empresa, afegir la palanca de confiança us permetrà establir un nivell.
Quan s'ha de prioritzar?
La priorització pot ser una arma de doble tall; tot i que us ajuda a classificar i organitzar millor les idees, també hi ha moltes vegades que la priorització us pot frenar.
Per a les empreses més grans, la urgència pot assumir les prioritats regularment. Els nous errors, les emergències de relacions públiques i les necessitats reactives estan vius a totes les empreses i sovint poden superar la priorització formal.
Per a les empreses més petites, la priorització pot ser inútil a causa del nivell de risc inherent. Gairebé totes les idees podrien ser una 'gran aposta' o un 'enfonsament de temps' simplement perquè no s'ha fet i hi ha limitacions de recursos.
Però, si tens moltes idees i vols vendre algunes més que altres, la priorització no només pot ser una bona manera de trobar patrons en les teves millors idees, sinó que també pot ser una manera estratègica de demostrar que ets conscient de l'avaluació. .
Una de les dificultats en un entorn corporatiu és plantejar-se una idea extremadament emocionant i treure l'ego de l'equació per tirar-hi l'endoll abans que vagi massa lluny. Els marcs et permeten mantenir-te objectiu, eliminant la teva pròpia emoció de planificar i jutjar-ho tot pel mateix mèrit.
En el pitjor dels casos, els marcs de priorització us poden ajudar a pensar profundament sobre què significa 'valor' per a l'organització i convertir-vos en un millor màrqueting estratègic.
Estàs preparat per portar la teva prioritat al següent nivell? Obteniu una lliçó de l'equip de xarxes socials de Sprout sobre com comunicar-vos prioritats de màrqueting a les xarxes socials als agents externs.
Comparteix Amb Els Teus Amics:
