El món de l’agència és un lloc trepidant, desafiant, però increïblement gratificant. Cada segon té una importància i el grup de clients és un acte de malabarisme perpetu (i mai avorrit).



No hi ha signes que les coses s’alentissin aviat, tenint en compte el gran volum de treball associat gestió de xarxes socials en nom dels clients actuals.



El meu consell per a qualsevol agència incipient Això s’adapta per mantenir-se al dia i fer créixer la seva oferta: En lloc de perseguir el creixement exponencial, mireu cap a la conclusió. En lloc de dir 'sí' a cada pregunta, comenceu a pensar com dir 'no'.





No es pot dir que sí tot el temps

Sembla contraintuitiu, però dir que sí a tot no és una metodologia sostenible.

Funciona bé al principi quan s’està fent qualsevol cosa per aconseguir un client i mantenir-lo al voltant. Però, finalment, acceptareu alguna cosa per la qual no esteu preparat i la façana del vostre 'sí!' l’organització comença a esmicolar-se.

'Sí' no sempre escalarà. És una lamentable veritat quan el vostre model de negoci es basa en la noció que existiu per servir els altres. Però les agències actuals no ho poden oferir tot a tots els clients.



Hi ha un art i una ciència en dir que no al client li pregunta quan ho necessita. No hauria de ser la norma, però hauria de ser una mesura que prengueu per garantir l’èxit de la vostra organització.



Estableix una mica de claredat sobre per què dius que no abans de saltar a projectes en declivi. Quan se us acosti amb un client nou, pregunteu-vos: La meva agència pot proporcionar valor a aquest client? ?

nombres d’àngel 47

Un client ve a tu perquè ets l’expert. És feina vostra saber quan allò que podeu proporcionar no té necessàriament sentit per a aquest client.



De la mateixa manera, està bé reconèixer que, a mesura que creixi la vostra agència, no cada client nou serà el millor per al vostre negoci.



Centrar-vos en el valor que aporteu a cada client us pot ajudar a realitzar plenament la vostra oferta bàsica. Tingueu en compte qui és el vostre client ideal i les seves necessitats. Comproveu el que oferiu i el vostre mercat tan específicament com sigui possible i comenceu a sentir-vos còmodes informant els possibles clients quan la vostra agència no els convé més.



La vostra agència també és una marca, al cap i a la fi.

Els ingressos i el creixement no sempre són sinònims

El creixement és el que voleu, però al cap i a la fi el vostre ull hauria d’estar posat en els ingressos .

què representa 8

Reduïu la velocitat i adopteu la posició de la vostra agència: si els ingressos arriben, podreu regularitzar la vostra feina i no us preocupeu tant pel creixement aparent. Mai no s’ha de tractar només de créixer exponencialment, sinó de fer bé els clients que tingueu i protegir la qualitat d’allò que oferiu.

Això no vol dir que ser més selectiu en els vostres compromisos i centrar-vos en el resultat final significa que la vostra agència no creixi. És una perspectiva d’èxit diferent. Feu decisions intel·ligents i invertiu allà on compte.

Amplieu el vostre valor

Heu establert el vostre valor i heu estat més selectius sobre els vostres compromisos, però esteu creixent. Algunes agències es dediquen directament a l’ampliació de la seva base de clients sense establir la mà d’obra i els recursos per fer-ho de manera efectiva, però hi ha un gran salt entre lliurar el vostre millor treball a un client i lliurar el vostre millor treball a diversos clients.

I la vida d’agència significa llargues hores, pressió i terminis elevats; no us podeu permetre submergir-vos sense cap estructura.

Quan el vostre equip assoleixi una mida determinada, us adonareu que és important afegir un nivell d'administració mitjana, de manera que no tots els membres de l'equip us informin directament. Això deixa clar per a cada membre de l’equip que hi ha una estratègia en vigor i que cada individu pot entendre com s’adapta a aquest pla.

No tingueu por de pivotar. Per a una agència que estigui escalant, és important saber quan és adequat impulsar la gent i portar-la al màxim enfront de quan seguir endavant i contractar nous talents. Sempre hi haurà problemes per resoldre en aquest negoci. Si no creeu problemes nous, és probable que no creixeu.

Voleu fer créixer la vostra agència i proporcionar serveis excepcionals als vostres clients. Els programes de socis d’agències us ofereixen aquest avantatge.

Associació pot establir una columna vertebral de suport, recursos i garanteix que pugueu centrar-vos a oferir treballs de qualitat en lloc de quedar-vos atrapats a les males herbes amb els detalls tàctics de l’escala.

Construir i escalar una agència és una conversa contínua sense resposta única a l’èxit.

Al final, no es redueix al que voleu, sinó al que serveix per al vostre treball.

El creixement requereix que col·loqueu l’oferta bàsica de la vostra agència i la història única al centre de les vostres estratègies i que activeu un equip, eines, agències associades, així com una base de clients que us ajudarà a assolir els vostres propis objectius.

Comparteix Amb Els Teus Amics: